华为：攻克欧洲

2013年《财富》世界500强排行榜上，华为的排名首次超过了爱立信，成为全球第一大电信设备商。和爱立信这家拥有百年历史的先行者相比，成立于1987年的华为公司绝对是电信行业的新兵。华为成功赶超先行者的真正原因是什么呢？


华为在欧洲市场的赶超路径遵循“农村包围城市”战略。该战略的核心有两点：客户选择上，从竞争对手的薄弱环节即低端客户入手；战术上，采取“压强原则”，将有限的资源集中于一点，在配置强度上大大超过竞争对手，以求重点突破。


“二元学习”战略是促使华为快速赶超的加速机制。该战略紧紧围绕着“如何为客户创造价值”这一核心命题展开，从三个方面为客户提供价值：个性化的解决方案、低价格以及快速响应。


华为赶超的动力机制是华为在整个公司层面形成的一种氛围：集体式雄心。这种氛围有两个主要特征——挑战性目标和奋斗精神，它们也是后来者在赶超先行者的过程中必须具备的两个核心要素。