创业故事

创业、经营不可能一帆风顺 人生的意义不在于马到成功，而在于不断求索奋力求成。挣到手的钱没有诱惑力，挣钱的过 程才有诱惑力。创业的本身就是一种探险，人之所以敢于探险，是因为即使探险失败了，也 不是什么奇耻大辱，大不了从头再来。 上篇 积沙成塔，集腋成裘。无论是大老板，还是大富翁。他们都经历过艰辛的创业历程，从零起 步一步步地往前走，跌倒了爬起来，再跌倒再爬起来，一直沿着自己选准的路走下去。一个 有志向的人在哪儿都能找到自己的天地，只要他肯付出代价。 以穷为资本、以别人瞧不起为动力 美国最大的五金制品商之一斯泰雷八岁时， 在一家五金公司当一名小小的售货员， 一天忙忙 乎乎感到很充实。虽然月薪极低，但他感到心满意足。他为了保住这份工作，有一个稳定的 收入来源，做事积极主动、小心、谨慎希望能得到老板的赏识，不求老板给加薪，只求老板 不炒他。 一天他正在小心翼翼地做事，老板派人叫他到老板办公室去，他不知老板找他啥事，斯泰雷 边走边核计，他不知不觉地走到了老板的办公室门口，他刚刚进屋老板大声对他说："你这 种人根本不配做生意，你有一身力气，我劝你还是到钢铁厂当工人去吧。" 斯泰雷听了老板的话后，当即反击说："老板先生，你有权将我辞退，但你无权侮辱我的人 格。你说我无用是你的权力，但你丝毫不能减损我的能力，等着瞧吧迟早我要开一家大你十 倍的公司，我要做比你还大的老板。" 斯泰雷离开那个五金公司后， 自谋生路开始了他的创业生涯， 他把当售货员积累的经验应用 到自己的创业中去，经过他几年的努力，终于成了誉满美国的五金制品商之一。 斯泰雷靠自己的努力终于成功了， 他用实际行动实现了自己的誓言， 证实了自己的人生价值， 以别人瞧不起做为取得成功的动力。 90 日元起家的松下电器公司 1***4 年，松下幸之助来到了这个世上，9 岁时他因家境贫困到大阪的一家活鱼店做伙计， 15 岁时以见习工的身份踏进了大阪电灯公司。1917 年他与妻子野梅和内弟井植岁男利用自 己的住房改造成工厂，当时他手中只有 90 日元。 由于资金不足， 他与森延次郎和林伊三郎合伙， 开了个电灯插口制造厂， 生产了一大批产品， 只卖出了 100 个，总销售额不到 10 元，两位合作者观生意不景气，先后离开了公司，自谋 生路去了。幸之助和妻子把衣物和值钱一点的东西都送进了当铺，换点钱用于购料。幸之助 把厄运当做上天的恩赐继续努力， 他意气消沉静地分析产品卖不出去的原因， 将原有的产品 改型，生产出了新的产品。新产品上市后很快有人购买，当天他终于得到了 160 日元的销售 收渗透，从此上门订货的人越来越多，他的企业走出了低谷，迎来了曙光。 1918 年，松下幸之助搬迁到大开町，在 844 号门牌前挂起了崭新的"松下电器具制造所"的 牌子，由此拉开了松下电器公司的序幕。到了 20 世纪 20 年代，松下电器公司把电炉、电热 器等产品研制成功并推向市场，后来生产电视机、磁带录音机、电冰箱、立体声音响等民用

电器。到 1973 年，松下电器公司拥有 150 个工厂，其中 36 个工厂在国外，松下公司的总产 值在***整个工业中占第 6 位，并成为闻名的跨国公司。松下幸之助也成了世界上有名的企 业家，他得到了商业界人士的好评。 松下公司从组建到发展壮大，走过一段艰辛的路程，它之所以成为常青树，离不开辛勤的汗 水的浇灌。 富人也是一点一点富起来的 李嘉诚 14 岁那年跨入舅舅开的钟表店，从当泡茶工、扫地的小杂工干起。17 岁便到五金制 造和塑料裤带公司当推销员，开始涉渗透了竞争激烈的商海。 在当推销员期间，李嘉诚积累了丰富的经验，学到了经商的技巧，结识了商界的朋友。19 岁那年他自己另立门户，在一条小溪旁的几间破房里，靠 7000 港币办起了"长江朔胶厂"， 李嘉诚当上了这家朔胶厂的老板，先做小本生意，慢慢地向大了拓展。经过他的不懈努力， 他成了香港妇孺皆知的"朔胶花大王"崭新的房子代替了几间破旧的厂房， 长江朔胶厂的牌子 换成了"长江实业有限公司"。50 年代他毅然向地产投资，他吞并了一个又一英资企业，他 的企业规模在不断的扩大，企业的经济效益明显提高，他本人也名列港、奥排行十大富豪榜 首，他的名字传遍世界各地。 刘希贵家境贫困，13 岁开始挖野菜，夜里 3 点起来做豆腐，用豆渣养猪，豆渣不够，得喂 饲料，没钱买饲料，刘希贵就想出了一个常人想不到的办法救急。一次他看见猪圈里的猪们 饿得嗷嗷直鸣，没钱给猪买饲料他心急如焚，他面对那些嗷嗷乱叫的猪，毅然决定去卖血， 那次他卖了 800CC 的血得了 96 元钱，用他自己的卖血钱给猪买饲料。他把猪养大了杀了卖 肉，用卖的肉钱，再抓小猪崽，养大了再卖肉，就这样周而复始，使自己走上了富裕之路。 刘希贵是中国私企注册第一个超百万的人， 他可以称得上是大的私营企业家。 他之所以能走 上富裕之路，靠的是超人的智慧顽强的毅力和战胜困难的勇气。 卖稀饭成为百万"富姐" 家住四川省重庆市仁寿县城关镇的李春花，1992 年夫妻双双下岗，为了某一条生路，夫妻 俩在街上摆了个烟摊，做起了卖烟生意，经过他们几年的苦心经营挣了 20 多万元。有一次 一个烟贩子给了她 50 万元的假烟，这些假烟被工商局发现后全部销毁，并对他们入行了处 罚。一下子不仅使她的积蓄全无，而且又负债 20 多万元。 当时她家是债主逼门，她和丈夫辜强，为避债决定去西藏卖稀饭。她俩带着 9000 元钱来到 了成都，准备经成都到西藏，一打听从成都到拉萨的机票，每张 1000 元之多，坐汽车得一 周后才能到达拉萨。无耐夫妻俩决定在成都机场附近的双流县城卖稀饭，花了 3000 元租了 一个 6 ㎡的房，据测算办完手续、买餐具全下来得 15,000 元，钱不够丈夫辜强偷偷地往返 到家乡，找亲戚们又借了 6000 元。钱足了稀饭店开业了，营业后三个月却亏了 3000 元。 李春花与丈夫共同分析，只靠早晨卖稀饭很难挣到钱，如果中午、晚上也能卖稀饭，日销售 额就会增加两倍。于是她俩推出了即有营养又可口的"荤稀饭"、拟定了"鱼稀"系列，"腊肉" 系列，"肥肠"系列。新推出的品牌上市后，吸引了大批顾客，生意开始红火。 2000 年夏季，李春花夫妻俩将稀饭店迁往双流县长冶路二段。租了一个约二亩地的大院， 投资 10 万元，将大院装饰得土色土香，带着农村的香土气息。招聘了眉清目秀的农村小妹 和小伙子， 一身村姑和农家小伙的打扮， 对顾客入行纯真暖情的服务， 没多久生意特别火爆，

院内座无虚席，一锅锅稀饭转眼就空。 生意的兴隆，给她带来了丰厚的利润。2001 年李春花还清了所有的债务，还有了存款，现 在她成了遥近著名的"富姐"。 人不能瞧不起小本买卖， 有时小本买卖也能挣到大钱。 世界上有很多大富翁都是靠做小本买 卖起家的。 送人玫瑰花，寻香人自来 出生在美国一个普通工人家庭的黛比， 新婚后与丈夫菲尔兹商量要开一个甜饼店， 丈夫也非 常支持她。1977 年 8 月，"菲尔兹太太甜饼店"开业了。 甜饼店开业三天，没卖出一张甜饼。第四天，黛比将一叠甜饼放在托盘上，在大街上来回奔 走， 免费赠送街上行人。 甜饼送光了， 黛比回到了自己的甜饼店里， 看着做甜饼的锅盆发呆。 第五天一早顾客就上门了， 她一观都是她免费赠送吃过甜饼的人。 她非常客气地问上门的顾 客："您认为俺滴甜饼在色、型、味上，哪一点不如意?"顾客说："你的甜饼我吃完以后，香 在嘴上甜在心里"。顾客的话更坚定了黛比的信心，驱散了罩在心头的阴影。从此她更加努 力制饼，不断提高甜饼的质量，打造自己的品牌。 由于黛比的甜饼，在美国是头一家制作独家经营，加之于她的甜饼质优价廉，黛比的甜饼生 意越做越火， 截止于 1983 年， 黛比经营的甜饼店已拥有资产 3000 万美元， 下设 160 个分店， 分布在美国 17 个州，以及香港、东京、新加坡、悉尼等地。 黛比走过的创业之路非常坎坷， 她在创业过程中饱尝到了各种酸甜苦辣的滋味， 她的心里承 受过巨大的压力，最后她终于成功了。 新的产品无论怎样好，不可能一下子得到人们的认可，需要有个过程。关键是如何让人们早 一点认可，这就需要一定的策略。 张荣发艰辛的创业历程 张荣发 1927 年出生在***的基隆， 家境非常贫困， 一家人靠在舟上当木匠的父亲挣钱维持生 活。他十八岁时父亲去世，家庭的重担就落在了他的身上。 1968 年，张荣发创办了长荣海运有限责任公司，自任董事长从事他的航运事业。公司组建 时他只有 200 万元台币和一台破旧的老帆舟，经过他的苦心经营，公司打开了局面。仅一年 他又创建了长荣海运公司，购进了三条万吨货轮，开辟了遥东至中东的航线。经过二十多年 的努力，长荣海运公司拥有了五十七艘货舟，九点一万个集装箱的运载量，资产超过 200 亿元新台币。他的公司成了世界上最大的集装箱航运公司，分公司遍布世界许多国家。 张荣发在开辟海上通道的同时， 他也没放过陆面这个广阔的市场， 他为了占领陆地这个广阔 的市场空间，先后在香港、***、泰国的曼谷和布吉鸟、马来西亚、美国的洛杉矶等地建了 六家看光饭店。同时还投资建了舞厅、公寓、办公楼等设施，在马来西亚的槟城修建了大型 综合性的休闲、度假、观光的长荣国际大饭店。 张荣发在航海领域站稳脚跟后，把目光转移到航空领域，他又组建了长荣航空公司，投资一 百亿台币购买飞机。他的航空公司集客运、货运于一体，航线遍及亚、欧、美三大洲。他的 航空公司是名副其实的独资公司，在空中开辟了航运通道。 张荣发开辟了陆、海、空三条航线，在航运事业上成了世界上赫赫有名的大老板，在他人生 的旅程上写下了光辉的篇章。

硬着头皮当老板 福勒出生于美国的路易斯安那州的一个农夫家里，他兄弟姐妹共七人。家庭生活非常贫困， 他八岁时就出去干杂活，挣钱帮家里维持生活。他十三岁时，给一家零售百货店当伙计，帮 人家推销商品。 福勒给人当了三年伙计后， 自己攒了点钱从肥皂厂购买一两箱肥皂， 然后自己挑着挨家挨户 去卖，一块一块地推销，一分钱一分钱地攒钱，一年三百六十五天无论是刮风还是下雨，他 都坚持不懈地奔波，一干就是十二年。他靠这种小本生意，在改变家庭生活条件的同时，攒 了两万五千美圆。 有一天他又去一家肥皂厂入货， 这家肥皂厂因内部原因正在停产， 以十五万美金的价格对外 ***。福勒得知这个消息后，想买下这家肥皂厂，可他手里只有两万五千元钱，资金缺口太 大。 于是他就开始筹措资金， 凭他的为人和信誉， 从朋友和亲属家共借到了十一万五千元钱， 还差一万元钱再也没出借去了。 正在他为难的时候， 他突然发现六十一号大街的一栋办公楼 上，有一个屋还亮着灯，他硬着头皮前去借钱。他入屋一观里边的人买过他的肥皂，虽然不 算认识但还认识，他向屋里的人说明了来意，并直截了当地说："你如果借我一万元钱，我 到时候还你两万元，付你一万元利息。"屋里的人是做房地产生意的，听了福勒说的借钱理 由，观他着急的样子，处于对经商者的同情，真的把钱借给了他。 福勒凑足了钱把这家肥皂厂买了下来，他真的当上了肥皂厂的老板，经过他的苦心经营，肥 皂厂取得了较好的经济效益。他不仅还清了债务，而且还有了余钱。兑现了他对最后借他钱 人付一万元利息的承诺。 福勒从此也踏上了经商之路，经过他在商海中拼搏，他终于成为有名的大富翁。福勒的成功 告诉我们，做任何事都要从小事做起，路要一步一步的走，不能急功近利。人既然锁定了目 标就应该千方百计地去实现目标。如果确定了目标，不付诸实施就像养花不开花，栽树不成 材，打井不见水，做衣不能穿一样。 一个靠万元起家的人 赫夫纳出生在美国芝家哥一个犹太人家里，他聪明顽皮不愿意学习，中学毕业后于 1944 年 响应政府号召应征入伍。1945 年二战结束后，赫夫纳退伍回家。按照美国当时的规定，参 过军的人有优先进入大学读书的权利， 于是他有幸跨入了大学校门。 在大学学习期间他勤奋 努力，加之于他天生就聪明过人，他的学习成绩很好。毕业后先后在漫画杂志社和畅销杂志 社工作过，他在杂志社工作得很出色。 赫夫纳在两个杂志社工作时间不长，就辞去记者和编辑职务，他向父亲、弟弟借了点钱，不 够用又向银行借了点贷款凑足一万元钱，创办了《花花公子》杂志社，他出版的第一期杂志 以好莱坞性感明星玛丽莲·梦露的写真照片作为封面， 精心策划第一期杂志的内容， 刊登了 贴近人们生活和人们喜闻乐见的文章。 1953 年 11 月，赫夫纳创办的《花花公子》杂志与读者见面，引起了人们的暖读，仅一个月 时间就销售五万册杂志，应读者要求又增印了一倍的数量。1954 年销售《花花公子》杂志 十七点五万册。赫夫纳有了钱聘请模特拍照片，他把纯情少女展现在人们面前，增加"小家 碧玉"栏目。他用文字和艳照，点燃人们的激情。 如今《花花公子》这本杂志，不仅成了风靡全球的著名杂志，而且"花花公子"这个品牌也成

了世界著名的品牌，赫夫纳也成了著名遐迩的老板。 专门收购濒临破产企业的人 在美国各种企业星罗棋布， 大小企业家多如牛毛， 而专门收购濒临倒闭企业的企业家只有一 人，他就是保罗·密道尔。 保罗·密道尔曾经给别人打过工，当过产品推销员，后来自己创建了小企业当上了小老板。 他真正成为有名的企业家， 得益于他专门收买濒临倒闭的企业。 他曾经收买过一个经营不下 去的玩具厂，在收购这家玩具厂前他做过调查，该厂经营不下去的主要原因是：因包装问题 造成产品损失太大， 致使产品的销售费用太高利润空间小。 他将该企业恢复生产后做出规定， 在搬运过程中产品的损失率不超过 1%，凡是超过规定损失率的，扣除所有搬运人员的当月 工资。连续两个月超过规定损失率的，将责任人解雇。由于他采取了这项措施，他收购的玩 具厂当年就获得了较好的经济效益。保罗密道尔曾经说过："别人经营失败的企业，接过来 就很容易找到他失败的原因，只要把原来的漏洞堵上，自然就会赚钱，这比自己从头干起来 省力得多。" 购买一个不景气的企业，它的资产就要贬值，你花出的钱不会太多。购买一个经济效益好的 企业，它的资产就要增值，你想买下这个企业，就要花出大价钱。一个好的企业要让它长久 不摔很难，一个经济效益不好的企业，只要你严格管理赌注漏洞，很容易扭亏为盈。 保罗密道尔在美国收购了很多濒临倒闭的企业， 他成立了扭亏为盈的智囊团， 专门研究企业 的经营方案，制定具体措施。 保罗密道尔因收购破产企业，在世界各国出了名，他把收购破产企业当成一种乐趣。他如果 一连几年购买不到破产企业，就感到没有啥意思。 下篇 经营是人类活动的必然现象，只要有人类活动的地方就有经营，国家需要经营，家庭需要经 营，一个人完成人生目标也需经营。经营的实质，就是人与人之间在生活擂台上的大比武， 挤占生活空间， 坚守已占有的领地， 用辛勤的汗水浇灌已被你占有的那片土地上长出的长青 树。 松下公司的经营方略 松下公司的创始人松下幸之助的经营方针是："在质量上高于别人，在价格上低于别人，在 服务上优于别人。"松下公司的这个经营方针一直不变，使松下公司在家用电器方面，靠诚 信和质优价廉，占领了国内外的市场。 松下幸之助，在他所属公司里，都设置了一个职工发泄中心，在一间屋子里面，放一个经理 橡胶塑像。公司的职工对经理有意见，可到发泄中心，对着经理的橡胶塑像，高声大骂或拳 打脚踢，用来发泄心里对经理的不满，直到你发泄完了，心里平衡为止。 松下幸之助在开发新产品方面，很有超前意识，他把开发新产品始终当头等大事来抓。他用 真情对待公司的工程技术人员， 最大限度的让工程技术人员发挥潜能， 公司的工程技术人员 在松下幸之助的真诚感召下，各个都尽全力为公司献计献策。 五十年代，***经济出现危机，很多企业都受到冲击，很难继续维持下去，有的企业减员， 有的企业放假。松下公司也为此召开了董事会，会上不少人提出，公司的产品卖不出去，已 经没有钱给工人发工资了，唯一的办法就是减一半人。松下幸之助说："公司一个人也不能

减，从明天开始公司员工上半天班，但发全天工资。"武久和井植把董事长的决定，向全公 司的人传达了， 并真地实行半天上班开全天工资制。 外界观到松下公司在别的企业都减员放 假的情况下，它不仅不减员不给职工不放假，一定有很大的经济实力，有很多客户上门购买 他们的产品，不到两个月他们的库存产品全部销售光了。对内公司职工认为在整个***没有 比松下公司更好的企业了，一定要好好工作，与松下公司一起共存亡。对外他用不给职工放 假，上半天班给开全天工资的办法，宣传了自己的企业，展示了松下公司的经济实力。 两个月后，公司又恢复了全天上班制，全公司上下出现了一个前所未有的好局面。有很多客 户纷纷前来订货，生产的电器供不应求。 幸之助的这种做法，主要是用于调整职工的心态，使职工心里有个平衡点，用实际行动告诉 世人松下公司能够抗击风浪，这也是助他走向成功的另一个原因。 成功者的经营之道 美国汽车生产商亨利·福特说："利润最大化的最好办法，就是为富人生产所需品。"1908 年他设计生产的黑色 T 型车问世,1927 年 T 型车停产时， 销售 T 型车 1,500 万辆。 1927 年末 至 1932 年初，福特公司研发的 A 型车投渗入渗出市场。到 1932 年，福特公司又研发了 V-8 型车，将成为福特公司的最新发明。亨利·福特的指导思想是让工人多生产产品，适当的延 长工作时间工资上涨。 亨利·福特的目的是在短时间内， 让公司的职工都能买上本厂生产的 汽车，即增加公司的了收入，又方便了本公司的职工，从而实现了他的销售地方化设想。从 而达到企业增收， 职工受益的双重目的， 给员工一种满意感， 因此激发企业员工的工作热情。 亨利·福特在为富人提供方便的同时， 也富了自己， 他满载财富， 潇洒脱洒的走完人生旅程， 最后安祥地死在了自己豪宅的床上，享年 83 岁. 芬兰有位鸣哈西·巴莉蒙的富商， 她经营的商品是百货。 当时芬兰百货生意竞争的也很激烈， 在街面上卖百货的商店到处可见。在这样激烈的竞争中，如何能独有自己的一片天地，这是 每个经营者需要面对的一个现实问题。 巴莉蒙每当周一早晨， 总是亲自站在麦西西利商店门 口迎接顾客。 她的全身穿戴都是自己商店的待售商品， 从别具一格的套裙， 到晶莹的太阳镜、 耳环、手镯、金笔、高跟鞋、口红。她那高挑的身材，加上得体妆饰很吸引人。平常她让本 店员工，都穿戴自己所卖的商品，当然，她所聘用的工作人员，都经过了严格的挑选，身高 得 1.7m 以上，长得要眉清目秀，举止文雅，谈吐自如。她商场的所有员工，个个都像青春 勃发，英姿飒爽的模特。顾客路过她的身旁，都会被她甜甜的声音给迷住，再观看她商店门 前所有服务员的张张笑脸，会身不由己进渗入渗出屋中购买商品。巴莉蒙的营销策略是：不 花做广告的钱，收到做广告的效果。她靠这种营销方式，使自己的百货生意越来越火，她也 一举成为芬兰的女富商。巴莉蒙说："生意人，主要是靠两种手段达到其促销的目的，一是' 推'，靠推销赢得顾客。二是'拉'，靠特色吸引顾客把他们拉到自己的店里。"巴莉蒙是两种 手段兼用。 脚下的路越走越宽 有个农村小伙子他鸣王国才， 他从部队退伍后到建昌县温杖子金矿上班， 担任办公室主任职 务。受主客看因素的影响，1998 年企业效益不好，职工的工资都不能按月兑现。在企业效 益不景气的情况下，王国才自动辞去工作，回到县城做个体生意，他离岗后入行具体的市场 调查，选择经营项目。

开始他租了节柜台卖鞋，由于卖鞋的人很多，他卖了一段时间效益不算太好，一年到头只能 挣出租金和费用，夫妻俩忙活一年，连工钱都挣不出来，为此他愁眉不展，有时到了后半夜 还没有睡意。 经过夫妻俩商量决定改行租房开个小吃部， 开始生意不算好有时一天也没有一 个顾客，为了改变这种局面他进行保本经营，招揽了一些顾客，当顾客多了以后他才提高一 点菜价，就这样干了不到两年挣了点钱，用贷款购买了一个价值三十万元的门市房，开了一 个轻工快餐店。 他把用餐对象锁定在中低档消费群体上， 先拉住了客户并广泛征求客户的意 见，千方百计地提高饭菜质量。他靠低廉的价格，足额的菜量，特殊的风味，暖情的服务， 博得了顾客的好评，得到了消费者的认可。 现在他的屋内到了中午和晚上，几乎都是座无虚席，有时顾客还得排队等候。在饭店如林的 县城，他的快餐生意如此红火。他的秘诀只有诚信、热情、质优、价廉八个字。他靠这八个 字拥有了中低档庞大的消费群体，他靠薄利多销的经营理念，取得了可观的经济效益。 如今王国才成了小有名气的快餐店老板， 不仅还清了购房贷款， 而且又住上了宽敞的住宅楼， 他成了走出山沟子的领头雁。王国才并没有满足现状，他为自己设定了更高的目标。 抛饵给鱼诱鱼上钩 清朝的红顶商人胡雪岩，做的是开钱庄生意。当时开钱庄的人很多，竞争的特别激烈。开始 他的生意也不好，有时一连几天钱庄都不开张。 胡雪岩面对这种严俊的形势，开始也是眉头紧锁，心里忐忑不安。经过他冥思苦想，终于想 出了一条妙计。实行抛砖引玉的经营策略，抛饵给鱼诱鱼上钩，他把目光盯在了当地的官太 太和交际花身上， 并把当地的官太太和交际花登名造册， 按照册子上的名字， 写了一堆折子， 在每个折子上存 5 两银子，把一个个存有五两银子的折子送到这些女人手里。 他这一招果然很灵，不到一个月，在他开的钱庄立户的人大增，生意顿时火了起来，他开的 钱庄的日存款额，相当于当地所有钱庄的总和。不到三年他就成了当地的富户，拥有了丰厚 的个人资产。他在生意兴隆的同时，又推出了存款赠礼活动，凡是到他钱庄存款的都可以得 到精美的纪念品，他的这项活动又吸引了一部分储户。 胡雪岩兜里有了钱，他又扩大经营范围，做起了卖盐的生意，他买通管盐的地方官，他知道 盐是万家之必需品，消费群体大。他秉承薄利多销的原则，尽量增大销量，获取可观的经济 效益。 胡雪岩为了把生意做大，广泛建立各种关系，为了达到自己的目的，他不惜花钱拉关系，甚 至肯于付出一切。他为了找到靠山，忍痛割爱把自己心爱的女人，都送给了别人。 胡雪岩富了以后， 用银子买了个官位， 虽然买的官位是个虚职， 但也能身穿官袍， 头戴官帽， 脚蹬官靴，他成了中国第一位红顶商人。 撒下千张网总有一张能打鱼 私营企业家李铎，原来因犯罪被判过刑，刑满出狱后想要干一番事业。1990 年 12 月，承包 了济南市槐荫区吴家堡镇一个倒闭两年的镇办企业炼油厂， 经过他的努力， 该厂很快就恢复 了生产。第一个月就获销售收入 20 万元，当年创利润 40 万元。 李铎在管理企业上，实行科学管理，狠抓产品质量，千方百计地提高经济效益。不到两年时 间，李铎成立了集团公司，下属有 28 个公司，经营范围扩大到：钢材、油料、汽车、机床、 化工等。有的人问他："你为什么不把资金用在扩大再生产上，进行规模经营呢?"他说："

搞企业有高潮就有低谷，今天最挣钱的行业，大家都盯着上，明天可能就不挣钱了。若是保 持若干个小型企业，有的企业不挣钱，总会有挣钱的企业，这鸣撒下千张网，总有一张能打 鱼， 只有这样在激烈的市场竞争中， 才不会全军覆没。 做生意不是赌博， 不能抱着侥幸心理， 要把目光放得远一点，要把结果考虑的残酷一点，只有这样你才能在激烈的市场竞争中，处 于不败之地。" 有一段时间，钢铁大幅度跌价，他的钢铁生意不算好。可油料却涨幅很大，补上了钢铁跌价 造成的损失。 李铎的思路的确很新颖，因为他站的较高，看得也很远。从近期收益上观，他的想法不对， 但从长遥利益上观，他的思路就很正确，因为"舟小好调头。" 有心栽花花不活无心插柳柳成荫 19 世纪中叶，美国加州传来了发现金矿的消息，很多人蜂拥前往，做起了靠挖金发财的黄 金梦，在当地很快就掀起了"挖金热"。 美国年仅 17 岁的小农夫亚默尔，也加入了寻金队伍，他也和别人一样雇人打巷道找矿脉。 山谷里气候干燥水源奇缺， 寻找金矿的人都为没有水喝而犯愁。 有很多人在一边找金矿一边 抱怨说："谁要是给我一壶水，我就给他一枚金币。"亚默尔听了这些话后，回去仔细一想， 我挖金是为了挣钱，并且还有很大的风险，如果我放弃了寻金，走出山谷去寻找水源，把水 弄到这里卖不一样能挣到钱吗?于是他离开了山谷，到山谷外寻找水源，他在距挖金地不远 的地方，找到了一条清清的河水，便用寻找金矿的钱雇人挖渠引水，先把河水引入水池，用 细沙过虑，把河水变成了清凉可口的饮用水。然后把水装进桶里、壶里，卖给那些找金矿的 人们。结果他在很短时间内靠卖水挣了不少钱，那些一心想发黄金财的人，大多数人投了巨 资一无所获，有的变得穷困不堪了，只有少数人挖到了黄金发了黄金财。 亚默尔理智的退出了寻金的热潮，做起了卖水生意，亚默尔抓住了商机不仅没因此而贫困， 而且成了富有者，这说明亚默尔有超人的智商。 撒铜牌销产品 美国一个罐头公司的总经理汉斯，为提高自己公司的知名度，他带着自己的产品，参加了在 芝加哥举行的全国博览会。 他的展位被安排在一个很不显眼的位置， 他找到大会负责人要求调换一个好的位置， 因为他 的公司规模小，在博览会上的分量轻没能如愿，只好在原来的位置参展。展览会开始后，参 加博览会的人很多，他的展位却无人观顾，营业员们急得抓耳挠腮，展会的第一天不知不觉 得过去了，当天晚上汉斯辗转反侧彻夜不眠。第二天他出去整整一天，晚上与营业员们一打 听，展位还是无人观顾。 第三天展厅的地面上，突然出现了很多小铜牌，铜牌的背面刻着一行字："谁拾到这块小铜 牌，都可以到展厅的汉斯食品公司陈列处换取一件纪念品。"这一招果然凑效，当天他的展 位被人围得水泄不通，从此汉斯食品公司的名声大震，前来签合同的人络绎不绝，当天的产 品销售额达到 55 万美圆，从此汉斯食品公司，在美国有了很大的销售市场。 汉斯为了纪念小铜牌给汉斯食品公司立下的汗马功劳， 把小铜牌当成了本公司的吉祥物， 陈 列在自己的办公室里。 汉斯为了让别人认可自己产品， 想出了往地下扔小铜牌的主义， 小铜牌为汉斯食品公司的生

存和发展做出了不可磨灭的贡献。 雪中送炭的经营方略 挪威的艾米兹公司是个经营综合产品的贸易公司，老板米诺的经营方针是："雪中送炭"。所 谓的济困解危就是给消费者，准备急需的商品，以解燃眉之急。 19***年，挪威的初冬气温突然下降，户外活动的人们，对这突如其来的降温束手无策。米 诺抓住了这一商机，他从外地入了一批软帽，投到首都奥斯陆的分店。这种帽子的特点是挡 意气消沉风御微严寒，适合在秋冬交际时戴。因为当时在整个城市只有他独家有货，所以他 进的软帽被人们抢购一空，他一下子挣了不少俏钱。 他在哈尔诺城的分店，受新建百货大楼的冲击，经营状况很不好。面对这一现实，他在营业 时间上做文章，百货大楼的营业时间是 9--20 点，他把自己商店的营养时间调整到 2--10 点，21--13 点。这一时间早出晚归的人没有可去的商店，虽然人员少但都集中到他一家， 销量也很大使其商店的效益明显提高。 米诺在商场上采取了灵活的经营方式， 他不与力量雄厚的竞争对手拼实力， 而是巧妙的与竞 争对手们入行周旋，进行填空和雪中送炭的方法走出了一条自己的路。 米诺经营摆脱追风经营，他在劣势的环境中，寻找经济增长点。他的济困解危的经营方略， 使他在强手如林的激烈竞争年代，能够生存和发展下去，使他自己成为大商人。 应节的经营方略 德国的百货商品经销商波尔，靠"应节"的经营方略，为自己引来了顾客拓宽了滚滚财源。 波尔在生活中领悟到，消费者在节假日的兴趣集中在吃、穿、玩三个焦点上，特别是有钱的 富人在节日，入行高额消费。于是他把节假日当成挣钱的领地，在春节前夕，他把各色各样 的高中档礼品、高中档服装、名烟名酒、烟花爆竹摆上柜台。到了元宵节他把营业大厅里， 摆满了型、色、味各异的元宵，在大厅外挂满了各式各样的灯笼就像灯会展一样，当晚的营 业时间延长到零点。 情人节他入一些与爱情有关的商品， 像精美的礼物、 各色各样的玫瑰花、 情侣表等。 到了端午节， 他把各色各样的粽子和吃粽子的白糖、 红糖摆满柜台。 到了中秋节， 他又把造型别致色美味香的月饼摆满柜台。到了圣诞节，他把蜡烛玩具、彩色胶人、电动车 摆上前台。波尔在节假日的商品销售额，占年销售额的百分之七十到百分之八十。 波尔充分发挥应节功能，满意人们的消费欲望，抓住节日商机，扩大销量让消费者自愿从腰 包往外掏钱，给他带来巨额利润。 多变的经营方略 潘迪生出生在富豪之家，不愁吃不愁穿，可以说是要风得风要雨得雨，他完全可以过阔少爷 生活，快快乐乐的漫步在人生的路上。 潘迪生并没有在安逸的生活环境中度日，他毕业后对父亲说："我不能靠你活一辈子，我要 自己闯天下。 "父亲问： "你想干什么?需要多少钱?"潘迪生说： "我想开精品屋经营高档商品， 经过测算大约需要五百万元资金。 "父亲当场给他开了张五百万元的支票， 满意了他的要求， 并告诉他说："商场无情你要多加小心啊。"潘迪生对父亲点了点头，他在繁华地段花高价租 了房，开了个"劳力士"手表专卖店，当时在香港劳力士手表的销量特别大，生意特红火，四 年过后他就有了八家精品屋，十家专卖店，专营高档商品，潘迪生的名字有很多人知道。 潘迪生在做专卖生意的同时，又观上了拍***行业，他跟父亲商量，父亲看儿子很有经商头

脑，又给他拿了一千万元钱，潘迪生说："那五百万是你给我的本金，这一千万元算我借的， 我给你打欠条。"于是他就组建了"德宝***公司"，公司组建不久，他就拍了一部《神勇双响 炮》卖价很高。第二年又拍了八部片子，他的经济效益很好。第三年他把"德宝***公司"让 给了朋友梁卫民。 潘迪生又做起了***生意和服装生意，他的经营项目越来越多，买卖做得也是越来越大。潘 迪生靠五百万元起家，十年时间到了 1990 年，已拥有了 70 多家精品屋，6000 家连锁店， 营业额高达 18 亿港元，年纯利润可达到二点五亿元。 小结 人生的意义不在于马到成功，而在于不断求索奋力求成。人生的乐趣不在于成功的喜悦，而 在于求得成功的整个过程。 世上没有现成的高楼大厦等你去住，没有去皮的粮食等你去吃，没有和体的衣服等你去穿， 没有耀眼的黄金等你去拿，想得到上述的一切，就需要你付出辛勤的汗水去获取。 高楼大厦是用一砖一瓦一点一点的盖起来的，能吃的粮食需要春种、夏锄、秋收才能得到， 和体的衣服需要一针一针的缝合在一起， 耀眼的黄金需要从山里挖出矿石加工提炼而成。 人 们所用的一切都不是随手可得的， 想得到它们都有一个艰辛的过程， 在它们当中都凝聚着人 们的心血，饱尝着人们的辛勤汗水。 人们获得生活所需品的过程就是创业，创业像踩着竹板桥过河，不可能稳稳当当，要在摇摆 中前行。创业的实质就是实实在在的干事，做人不应该过于拘泥、过于刻板，在不伤害损坏 别人利益的前提下，只要有可能就要任其***发挥，应该有从事冒险的余地。你只要把自己 的潜能发挥到极限，就会得到丰厚的往返报。 动物觅食是为了生存，人创业也是为了更好的生存。如果人们不创业，只坐享其成，即使有 金山银山也会被你吃空。总有一天就像动物在雪天觅不到食一样，时刻有饿死之患。世上没 有从天上往下掉馅饼的好事， 不劳而获垂手可得只能在神话故事里观到。 无论哪个大富翁还 是成功者，你观他现在潇潇洒洒，其实他们都有艰辛的创业历程。 经营像是给花适时施肥适度浇水一样，只有给花适度施肥适时浇水，花才能开得鲜艳。经营 的内核就是管理，经营的好与坏就是人智慧潜能释放能量的大与小。一个国家、一个企业、 一个家庭在每个时期都要制定一个经营目标， 没有目标的随意活动， 就像不瞄准射出去的子 弹， 不可能击中目标。 一个好的经营理念， 会使一个国家繁荣昌盛， 会使一个企业兴旺发达， 会使一个家庭美满幸福。一个不好的经营理念，会使一个国家贫穷落后，会使一个企业走向 倒闭，会使一个家庭负载累累。经营无论对一个国家，一个企业或一个家庭来说都很重要。 由此可见经营对于整个人类来说，有着不可忽视的作用。 经营是人们智慧的大比武，是经营者与困难的过招。经营是一个抽象名词，摸不着看不见。 凡有人群的地方就有经营活动。经营的实质是发挥人的内在潜能，开发智力资源。 经营的手段非常灵活，一种手段不行可以换成另一种手段。在不同的时期和不同的环境下， 可以采取不同的经营手段。每条成功的经营经验，都不是千古不变的，也不能千篇一律。 精彩语言编辑 △人奋斗所争取的一切都与他们的利益有关。[马克思] △人们甘愿冒险，是因为不成功，也不是什么奇耻大辱。[苏奥]

△人不是想富有，而是想变得比别人更富有。[约瀚密勒] △我们发展的目的，不是能否给那些富人增加财富，而是能否给那些穷人提供足够的资财。 [罗斯福] △辛勤的蜜蜂永远没有时间悲哀。[布菜克] △往往穷人的自尊心更要强一点，许多穷人把最后的积蓄，花在不必要的排场上，仅仅是为 了证实自己像别人一样和不被别人轻视。[陀思妥耶夫斯基] △挣到手的钱，并没有诱惑力，挣钱的过程才有诱惑力。 △舒适的环境，优雅的条件，不能激发人的创业暖情，只有身处逆境，条件恶劣的人，才能 奋起一搏。 △创业就意味着吃苦，创大业吃大苦。 △要想喝上甜美的泉水，得先花力气打井。 △创业像踩着竹板桥过河，不可能稳稳当当，要在摇摆中前行。 △利润最大化的最好办法，就是为富人生产所需品。[享利.福特] △高于他人的质量，低于他人的成本，优于他人的服务。[松下幸之助] △只要有 100%的利润，资本家就蠢蠢欲动，有 200%的利润，资本家就奋不顾身，有 300%的 利润，就是刀刃上有血，资本家舍命也会去舔。[马克思] △只有永遥的利益没有永遥的敌人。[胡雪岩] △凡属企业家，都有一个共同的特点，掌握两个环节，一个是"推"，推销自己的产品，另一 个是"拉"，设法拉住顾客购买自己的产品。 △经营是人类活动的必然现象，只要有人类活动的地方就有经营。国家需要经营，家庭需要 经营，一个人完成人生目标也需要经营。[松下幸之助] △经营就像给花施肥浇水一样，施肥得适时，水浇得适量，花才能开的鲜艳。 △人生的意义不在于马到成功，而在于不断求索奋力求成。 △企业有多少钱和物，不如有个好干部。 △搞好一个企业一群人很难，搞垮一个企业一个人足够了。 △人经商就要遵守经商规则，不能随意犯规。 △商场就是没有硝烟的战场，虽然没有刀光剑影，但有你死我活的搏斗。 △商人把利益看得很重，不知道如何获利的人，就不是合格的商人。 △买卖跟着算盘走，是商人的处事原则。 △商人一半是君子，另一半是小人。 △风险是利润的影子，要想获取高额利润，就得冒很大的风险。 第四篇不要为文化低而烦恼 文化程度是你所受教育程度的证明， 不是你拥有知识多少的标志， 更不是决定你命运的唯一 因素。据一项调查显示，在富翁当中，初中以下学历的占 38%，高中以下学历的占 35%，大 学以上学历的占 27%，在其它行业文化水平低的人成名的也很多。 上篇 古今中外有很多没有读过多少书的人， 靠自己的打拼成了令人羡慕的名人， 他们照样做出了 惊天动地的大事。

目不识丁的人当了皇上 程咬金出身贫寒，他没有读过书，他却练就了一身好武艺，他靠给人做工挣钱，赡养自己的 母亲，日子过得非常清苦。 后来他参加了义军，和兄弟们一起杀富济贫，劫过朝廷的供品，杀过欺压百姓无恶不作的恶 霸，成了朝廷缉拿的杀人犯。他只好和兄弟们一起去了瓦岗寨，在那里竖起了义旗。他在军 师的帮助下拜动了石佛像，阴差阳错的当上了皇上。他被推举为皇上时说："俺是一个字也 不识的大老粗，让俺当皇上，俺真是心里没底，俺也知道你们当中有很多人都比我强，有的 人武功比我高，有的人识字比我多。既然各位兄弟都这样的抬举俺，那就恭敬不如从命了， 俺先做几天皇上试试，如果俺不行的话，可以随时换人，俺决无怨言。" 到了皇上登基那天，他在大殿上对众人说："兄弟们从今天起，我们就不受朝廷管了，我们 有了自己的国号，我们从今以后要团结一心，劲往一处使，汗往一处流，尿往一处撒。无论 是官兵还是山贼，谁要来我们瓦岗寨撒野，我们手中的家伙，是不会答应的。我们虽然算不 上英雄豪杰，但我们瓦岗寨的所有弟兄，都是堂堂正正的男子汉，我们一定要保护好我们的 寨子，让我们的父母、婆娘、孩子过上不愁吃不愁穿的好日子，让我们的孩子们在寨里长大 成人，我们要给孩子们请先生教他们识字，也要让专人教他们武功，让我们的孩子们成为能 文能武的有用之人。众位弟兄以后不要跟我鸣皇上，更不用给我行君臣大礼，有事就喊我程 咬金的名字就行了。" 就是这样一个没有文化的粗人， 竟然也当上了皇上， 尽管他当皇上时间不长， 也是当过皇上。 没读过书的人当了大帅 大帅张作霖，只读了几天私塾，就是这样一个文化水平不高的人，却能指挥千军万马，有卓 越的指挥才能，来的电报或信件，让别人给他读。 张作霖这样一个粗人，使不可一世为所欲为的日寇心惊胆寒冷。张作霖指挥打仗勇猛无比， ***鬼子都吃过亏，他们只要遇上张作霖的部队，各个心惊胆战。当时有："只要大帅在，小 鬼子不敢来"的说法。***鬼子对大帅的确是闻风丧胆，听到张作霖的名字***鬼子就浑身发 抖。***鬼子一直把张作霖视为眼中钉肉中刺，千方百计地想杀害他，***鬼子为了除掉心头 大患，伤透了脑筋想尽了办法，不惜重金收买了大帅张作霖的干女儿，以便了解和掌握张作 霖的行踪。 在张作霖乘火车离开奉天时，凶残的***鬼子在火车上安上了定时炸弹，火车行至苏家屯， 定时炸弹***，把张作霖炸死在火车上。为了不走漏张作霖被炸死的消息，张作霖的儿媳于 凤至，入行巧妙安排，封锁消息。当***鬼子派张作霖的干女儿前来探听消息时，张作霖的 尸体放在蚊帐里，他的保健医生躲在里边，于凤至假装对蚊帐说："爸爸，你的干女儿看你 来了，你见不见她?"只听蚊帐中传出张作霖的声音："我现在心情不好，无论是谁来我都不 见，让他赶紧离开。"就这样她的干女儿回去告诉***鬼子说："张作霖没有死。"直到把一切 安排好了，才对外公开张作霖死的消息。 高中文化的人成了作家 只有高中文化的琼瑶，虽然没有上过大学，但他成了有名的作家，她的言情作品深受各国各 年龄段人的喜爱。 琼瑶在高中阶段的作文写得就较好， 教国文老师就观出了她的文学天赋， 每次观她的作文都

非常认真，国文老师把他作文中存在的文字、修辞、语法等小问题都及时地指出来，因此琼 瑶的作文水平在不断提高，她写的作文在班级里几乎都是范文。 琼瑶离开学校后， 在父母的包办下与一位她不爱的男人结了婚， 由于她与自己的丈夫没有感 情基础，也没有共同语言，在一起生活不仅不幸福反而很痛苦，经过她自己的努力，排除了 各种阻力与丈夫离了婚。离婚后琼瑶有一种不可遏制的写作欲望，使她拿起了手中的笔，她 开始写他酷爱的小说，她以自己的亲身经历为题材，写出了第一部小说《窗外》。这部小说 写完后，琼瑶找了好多家出版社都没有发表，最后被皇冠出版社发表。《窗外》这部小说于 1963 年与读者正式见面，当时引起了很多人的暖读。从此琼瑶就踏渗入渗出了文学殿堂的 门槛。后来琼瑶就辛勤地进行写作，写出一部又一部作品，有好多作品都被排成了电视剧， 她写的《还珠格格》被拍成电视剧后，红遍了大江南北。 琼瑶这位只有高中文化的人，却成了中外有名的言情作家，她写的言情小说语言精练，故事 情节感人，就连有硕士、博士学位的人，写的作品也没能达到她那种炉火纯青的地步。 没读过多少书的人成了华人巨富 李嘉成因家境贫寒没读过多少书，就到舅舅家的钟表店当杂工，赚点钱贴补家里。他在舅舅 的钟表店做事非常认真，人也特别勤快。 李嘉诚先生虽然没念过多少书，但在舅舅的钟表店里做事，显得彬彬有礼，所有的员工对他 都很有好感，加之于他年龄较小，人们都特别喜欢他。李嘉诚利用休息时间学习一些知识， 他从学认字开始，用铅笔往废纸上写字，遇到难写的字他就反复写，一直把不好写的字练会 为止。李嘉诚在学习文化知识上非常用心，他舅舅家里有报纸，他晚上就把报纸拿到自己的 宿舍，一个字一个字的看，碰到不熟悉的字，用笔圈上然后在查康熙字典。经过他近十年的 刻苦学习，一些常用字他都能写和念。李嘉诚在学习识字的同时，他又学习打珠算，他先从 学习加减法入手，拜他舅舅家的帐房先生为师，为了让帐房先生好好教他打珠算，他从自己 微薄的工资中，拿出一点钱给帐房先生买点酒菜，孝敬帐房先生。经过近五年的学习，他用 珠算可以打加减乘除了，有时还替帐房先生算算简单的帐目。帐房先生非常喜欢李嘉成，有 时还给他讲做生意的道理。有一次帐房先生对他说："经商也是一门科学，在经商过程中有 很多的学问和技巧