茅理翔如何让儿子接班？以创业传承家业

20年前，26岁的茅忠群从上海交通大学毕业，拿到了电子电力技术专业硕士学位，前途朗朗。这一年，人称“点火枪大王”的父亲茅理翔却急了，他为之奋斗10年的“飞翔集团”已前途不明，虽然他的点火枪销量世界第一，但他也清楚，点火枪技术门槛太低，模仿者有增无已，企业前途晦暗。他把家族产业的希望寄托在儿子茅忠群身上。

茅忠群是名校毕业的高材生，眼前诱惑颇多，他可以留校任教，可以去国有电力公司拿高薪，他自己更希望到美国读博士。家里的“小产业”，对他诱惑力不足。他踌躇数月而不表态。

一天夜里，等不及的茅理翔召开家庭会议，向儿子施压。茅忠群终于开口，接班可以，但有三点要求：放弃点火枪，研发新产品；到城里开发区筹建新厂区；不用旧人，打造新团队。茅理翔一一认可。自此，二代接班，正式提上茅家家族事物议程。“我们传承的方式走了一条非常特别的路，就是通过方太的创业来传承家业。”茅忠群说。 老子输了，儿子赢了二十年后的今天，茅氏父子共同创立的方太集团已是具有百亿品牌价值的国内一线厨电企业，吸油烟机产销额连续10年领先。其家族财富的成功传承，令国内企业家艳羡不已。但在创业之初，无论是“方太”抑或“吸油烟机”，都让茅氏父有过不小分歧。

“重新创业”生产何种产品，茅氏父子大方向一致—厨房电器。但父亲提出生产微波炉，茅忠群则坚持生产吸油烟机。在当时，国内吸油烟机企业已有250多家，老板、正泰等企业已经瓜分市场。生产吸油烟机，银行不给贷款，政府又不支持，父亲信心不足，茅忠群却踌躇满志，他已经看到了吸油烟机在中国的未来。

此前，为了确定新产品，茅忠群曾带领上海交大、浙大学生进行市场调研，做了1000份问卷，得出结论—微波炉可有可无，吸油烟机则是厨房必备品。调研过程中，茅忠群看到了中国吸油烟机的不足。当时国内吸油烟机产品虽多，均仿造国外产品，然而，烹饪习惯的不同，导致“洋货”在中国水土不服，用户诸多抱怨。茅忠群拿出书面报告，茅理翔只能妥协。

“他很有性格，因为他做事非常认真，会做很充分的研究，一旦他认准了，想改变他很难。”茅理翔告诉慈传媒《中国慈善家》。

基于中国人的烹饪习惯，理工科出身的茅忠群亲自带队研发新型吸油烟机。8个月后，终于开发出了中国自行设计的第一台大圆弧流线机型。

1996年1月，方太宣告成立，茅理翔任董事长，茅忠群任总经理。几个月后，茅忠群的新型吸油烟机进入市场，一炮打响。基于产品的创新，“方太”这一听上去颇为友好贴心的品牌迅速得到市场认可。茅氏父子创业第一步成功。

然而，“方太”这一商标，也曾让父子之间出现矛盾。方太成立之前，父亲坚持沿用“飞翔”，这是他经营多年的品牌，且飞翔已全类注册，如果另外注册一个商标，少说也要拖半年。茅忠群则认为厨电用品主要是女性使用，改为“方太”更为妥当。一方面，方太是香港卫视《方太美食广场》栏目主持人的名字，另一方面，“方太”即是“方便太太”的意思。即便包括茅理翔在内的绝大多数人反对，茅忠群仍坚持己见。改名后，品牌一经公布，随即引起众多媒体关注。有媒体甚至撰文《“飞翔”改“方太”改得好，老子输了，儿子赢了》。 带三年、帮三年、看三年“儿子”的确赢了，但“老子”也没输，他们有着共同的目标—将方太打造成百年品牌。茅忠群颇为稳健。1996年到1998年，他潜心产品研发，并不参与管理。至1997年年底，方太连续开发的4种新产品，均在市场上刮起旋风。到了1998年，方太吸油烟机销量已在全国250多家同类企业中名列前茅。

三年的磨练后，他逐渐接手方太的销售工作。1999年的方太成绩骄人，名列行业前茅。一场价格战随之而来，很多企业仿造方太产品外形，价格却低得多。一度有两个月，方太销量大幅下滑。很多销售员要求方太降价以抵御冲击。但茅忠群却反其道而行，他提出“方太不打价格战，只打价值战”，并加大研发投入。很快，方太新产品问世，价格不降反而略升，销量依然火爆。

1999年到2001年的3年中，茅忠群在父亲的支持下，大刀阔斧进行营销体制改革，不可避免地触及到销售人员利益，反对之声四起，有些人找到茅理翔告状，请其主持公道。“我就告诉他们，销售方面的工作已经交给茅忠群总裁，不要再找我了。”茅理翔回忆。

经过两个三年的积淀和磨练，到了2002年，茅忠群终于可以全面掌管方太，茅理翔顺势将大权交出。前面两个三年被茅理翔称为“带三年”、“帮三年”，接下来的“看三年”中，茅忠群开始引进大批人才，其中不乏世界500强的精英。同时，他引进国际上先进的管理模式，整理方太的组织架构，组建了非家族高层团队，以践行父亲早已提出的淡化家族制理念，并首先将自己的母亲从采购副总调整为监事长。自此，方太完成了由传统家族制向现代家族制的转型。

“看三年”之后，茅理翔并未恋栈权力，他不再担任方太董事长，仅仅保留了名誉董事长。2006年，茅理翔开始了他的第三次创业，开办“家业长青接班人学院”，他要传授家族财富传承之道，帮中国民企打破“富不过三代”的宿命。

而茅忠群在建构产品、市场和管理之后，更是全面以儒家文化重塑方太。他在公司建设了“孔子堂”，公司的高管们每周都会来这里读经并交流心得，而《三字经》和《弟子规》等国学经典，则是方太员工每日清晨的功课。“方太有个16字方针，就是‘中学明道，西学优术，中西合璧，以道御术’。”茅忠群说。