工行董事长姜建清：海外并购100%成功心得与良方

他有马拉松选手的耐力，八年上市路功到自然成，他又有百米运动员的爆发力，积极推进大胆并购，勾画工行的世界版图，他是中国工商银行股份有限公司董事长姜建清。本期话题：百分之百的成功。

　　一些国际知名的研究机构、咨询公司在研究并购成功率时得到的结构都相当一致，那就是有六成以上的并购是失败的，美国麦肯锡咨询公司抽样调查了1998年以前的财富500强、金融时报250强的当中的并购案例，发现成就率只有39%。而我国企业的海外并购真正算的上成功的也仅占30%，工商银行100%成功的收购案例自然成为行业的焦点。而作为主导这一切的幕后主角，姜建清又有着怎样的并购心得和投资良方呢？

　　姜建清：简单讲一讲就是几个应该注意的问题。第一个问题就是利益相关方的关系处理，政府关系、监管者的关系、被收购管理者的一个关系，还有就是员工的这些关系。这种方面你必须要很多的方面做的非常好，视员工为宝贵的财富。有时候在购并的过程中间会需要处理好和政府和利益相关者或者民众的这些关系。还有就是公司治理和董事会设置，一个是符合监管要求，确保集团战略意图，然后保持本地灵活性和创新性。再一个就是监管的政策和政商关系里边会有很多的矛盾，你必须要有很多经历去做好监管者的关系和政商的关系，这是一个非常非常重要的一个关系。

　　那么还有一个就是社会的责任，所以在各地它都面对一个社会责任，因为你光会赚了钱往中国拿，就是今年给赚到了，以后你能不能持续发展也有问题，所以我们在当地都非常注意做好一些力所能及的这些社会的责任的工作。比如我们在阿根廷收购标准银行以后，它有一个基金会，这个基金会又是专门做一些为中小企业提供国际贸易的培训等等的。它也做一些体育事业的赞助，所以这一次世界足球赛，阿根廷踢进了最后的决赛。大家看到梅西在讲话的时候，见新闻记者的时候背后那块牌子上面有ICBC就是基金会的原因。

　　还有一个就是国际化人才和国际经营队伍的建设，一万个人，700个是我们派出去的，为什么派出去那么多的人，我们当然去的大量都是当了高管，很多高管都是老外，但是跟中外在一起工作，这跟我们很早就启动了国际化人才的培训项目有关，我们现在每年要培养200个人到海外去。

　　姜建清说并购是非常复杂的科学，也是艺术，开分行、收购股权、投资兼并，工行在中国银行走出去的探索过程当中找到了属于自己的路，带着绝对成功的光环迎接下一个挑战。

　　姜建清：我要讲一下就是并购是一个非常复杂的科学，也是艺术。我曾经在一次国际并购的会议上，我讲了这么个话，并购使成功者更加，使失败者更加失败，或者使成功者失败，或者使失败者成功。