马振旭：谈谈最基本的创业知识

如果我们两个同时做两个创业项目，你能力很强，你比我做得好很多。但，你不懂创业这件事本身，比如合伙人怎么找、股份怎么分、怎样找融资等等，那么很有可能最后失败的反倒是你。所以，只会创业、只会做事情是不行的，要积极了解创业本身。搞好这些，是创业成功的前提，必备前提。
那么，创业者应该具备最基本的创业知识有哪些呢？今天说几个创业者最渴望了解、投资人也最希望大家知道的。
第一，分清不同的创业类型
随着互联网行业、资本推动的创业浪潮的兴起，所谓创业已经和旧时的做买卖完全不同。过去，开买卖、干事业，讲究的是一步一个脚印、日积月累，讲究投入后尽快见效益、收入滚动增长，很快盈利、靠利润或贷款（贷款也得靠利润还账）把事情做大。现在不一样，尤其是做个网站、做个APP，讲究的是资本推动，靠免费、靠烧钱来获取用户，之后成规模了再去考虑挣钱的事儿。
所以，不同的创业，路线不同。资本支持的创业，需要的是爆发、可复制、可规模扩张。资本几百万扔进去给你开个饭馆，你每年反他一百万利润，对他毫无价值。资本渴望的是上百倍的回报。比如陈欧的聚美优品让徐小平老师获得600倍以上回报、阿里上市让孙正义成为亚洲首富等等。为什么传统中餐投的人少？中餐难以标准化，全凭大厨一哆嗦。而像奶茶、炸鸡排、真功夫这些，都是做到了高度的标准化，可以全国复制扩张，会有爆发性的增长，所以资本愿意投。
创业实则无贵贱之分。你开个麻辣烫、你开个电商平台，其实都叫创业。不同的项目类型，可能和你的个人理想、价值观、过去的经历、家庭背景、社会环境等等有关系。我们不必刻意去追求什么类型的创业，创业也未必是做成上市公司、几千人规模才好。资本不投，不代表不是好生意。相反，创投狮反倒很羡慕那些经营自己事业、一步一个脚印走过来的实干家。商业的本质就是挣钱。如果你有机会创造一个上来就挣钱不用烧融资的事业，那么你一定比90%以上的融了很多钱的创业者更有未来（90%融到资的最后都会死掉滴，最后还是穷得叮当响）。
所以，大家在创业最初期，就要看明白自己这是个什么生意，能否爆发、百倍增长、市场多大、天花板在哪儿。如果想不清楚、或是项目不具备这些要素，那就建议不要去考虑融资了，融资纯属浪费时间。
另外，项目制公司，靠接一个一个项目活下去的、靠政府关系接项目活下去的、或者比如广告公司这种行业暗流太多、财务状况比较乱的，资本也基本不会投的。
第二，创业合伙人和股份分配
创业找合伙人是个大学问。现在已经不是一个老板把事业做起来的年代了（现在开始只讨论资本关注的创业）。合伙人一般来讲是2-4人，1人肯定不行，5人或更多就有点多了，核心团队成员、老员工可以靠给期权来激励，但未必是原始股。拿着原始股的合伙人，也就是创始人、联合创始人，都是不可或缺、与公司共存亡的人。找合伙人讲究的是互补，技能上互补、性格上互补，甚至高矮胖瘦没准都要互补。几个合伙人，未来会在企业中各管一摊。也有说法讲，各方向的合伙人，就是公司这部分的天花板。所以，创始人、合伙人，除了专业能力，也要有最棒的学习能力，快速适应、不断学习，随着公司发展，你永远会感到自己能力、知识上的不足。另外，合伙人之间性格上也要互补。比如创始人是处世圆滑型的，那合伙人就可以找一位稍显激进、棱角分明但专业能力强、虽冲动但肯听取意见的。创始人是大开大合、不拘小节的，那合伙人就可以找一位做事认真细致、精打细算的。甚至是男女搭配。
至于团队股权分配上，我的观点和大多数投资人、大多数名家文章一样。创始人要有绝对控股权，比如51%、60%。剩下两位合伙人每人10几、20几。这样做，出于这么几个考虑：
1.创始人是梦想的创造者，没有他举旗高呼，就没有这件事情。或者说，他不坚持决定真的去做，别人也许就不做了。决心、驱动力，这是创始人和联合创始人（合伙人）最大的区别。
2.创始人是梦想的引领者，无论是未来业务方向的调整、还是公司发展、生存遇到困难，创始人都要坚定不移，点燃一盏希望之灯。有的时候，在生死关头，凭得就是一种信念，创始人应具备这种素质，也配得上这些股份。
3.创始人对公司、对业务方向要有绝对控制力。这里的控制力，不是说独断专行。董事会大家也许都是一票，但在95%以上的情况中，争议和统一都是在私下完成的。在创业初期，大家就要明确，这个项目谁是老大，遇到严重分歧，创始人必须具备高瞻远瞩的眼光和说服别人的能力（看看京东的刘强东，每次融资最重要的条件就是，自己要对公司有绝对的控制权，当年是他力排众议，打造了京东自建物流这一核心竞争力的）。创始人到底具不具备这样的素质，如果说大家对此有疑问，对你有疑问，劝你别创业、别主导创业，也许联合创始人的身份更适合你。
4.创始人占多数股份，也是资本的要求、人性的要求。记住，合格的、职业的投资人，一定是帮忙不添乱的，他们希望辅助你做成这件事情。如果创始人股份太少，几轮融资稀释后，创始人股份所剩无几，自然会心里产生动摇、感到自己创立的项目最后成了给别人打工，这样一定会出问题。所以，想融资、想让企业健康发展，股份比例必须调整好。（因为初期股份分配有问题，导致很好的项目最终合伙人分家、内乱、创始人被投资人挤走、下一轮融资进不来，最后项目失败的例子比比皆是。）
另外，创业初期，有人出钱、有人出力、有人介绍资源，有人全职、有人兼职，有人重感情、有人很商业，这些事和股份怎么挂钩、怎么处理初期股份分配的问题，都是很有学问和技巧的。以后有机会慢慢说。
第三，什么时候可以去融资？
创业者跑来找我最多的就是这个问题。他们希望去融资，可是真的到时候了么？我们要冷静下来审视自己的项目：
1.是否是可以融到资的项目？项目是否是资本喜欢的类型、项目本身是否靠谱、团队是否靠谱、市场和行业情况如何等等。这几点也是投资人投你时想的，以后有机会再展开说。
2.项目进展到什么阶段了？一般来讲，idea阶段的项目99%拿不到融资的。别看那些忽悠人的标题党什么拉屎时用手纸记录灵感、半夜起床摸黑写了商业方案、见投资人3分钟敲定500W乱七八糟的。除非你是什么京东副总裁出来创业，否则根本不可能凭idea拿到融资。老老实实去做：市场调研、找人聊想法并修正、找合伙人、找团队、自己出点钱把DEMO做出来、快速投放取得第一批用户、听听反馈、迭代产品、做出一定用户量、寻求曝光。没别的办法，别瞎琢磨了。相信我：很多事，回过头来，你会发现，时间往往是最大的成本。创业切忌浪费时间。
3.你是否准备好了见投资人？见投资人之前要做些什么功课、做哪些准备、投资人会问你什么问题、如何应答等等，像求职面试一样都是技能、技巧和经验。另外，融资需要经历哪几个步骤、签署哪些文件、一些核心条款是什么意思等等，都是需要补充的知识。今天不细说了。
第四，去哪里找投资人？
假如你真到了找融资的阶段了，那么应该去哪里找投资人呢？（如果是idea阶段，如果有机缘，也可以找投资人聊聊，但只是听听他的意见。如果投资人感觉太离谱了，建议立刻停掉）。找投资人、找融资的办法很多：
1.朋友介绍，这是最靠谱的。如果你真的在互联网、创业这个圈子里，有一定积累、人脉，找朋友介绍两个投资人不会是问题。朋友介绍的投资人，有一层亲近感在，更容易取得信任。
2.去向投资人的邮箱扔计划书。相信我，我目前没听哪个创始人亲口承认，他是靠这招约到投资人的。
3.参加各种创业沙龙、路演活动认识投资人。这是一种比较靠谱的方法。在创业沙龙、路演活动上，投资人还是比较愿意和创业者交流的。但是这时候，投资人时间很少，你要用2分钟迅速阐述你的项目并说清楚现状和亮点，比如用户量、留存率等等。交换个联系方式，后面约见。这里要注意两个问题是：第一，往往活动结束后，投资人会被大量创业者围住，这不是好时机。好时机是活动开始前，投资人、嘉宾全在第一排无聊发呆玩手机，这时果断出击，效果出奇。第二，如果可以的话，尽量加对方微信。有的时候，一张名片换过，投资人就给你忘了，打电话也记不起来，微信好歹能看看照片。加上微信，本能的就有一种“朋友”的错觉，一般没人会删你，后面再慢慢勾搭。和追姑娘一个道理。
4.通过投融资平台找到投资人。现在有很多投融资平台，像创投圈等。也有些3W咖啡、36氪这类的组织，也提供投融资对接服务。他们有很好的资源，大家只需要在平台上注册并递交项目、或者线下参加他们的活动、和他们负责人聊，都有机会。
5.直接参加路演、创业大赛。现在行业里的路演、创业大赛太多了，每个月得有10家以上单位在举办路演，每年有几百场创业大赛。创业者一定要学会甄别，多问问周围朋友，多找找以前的活动报道。要关注主办方是否权威资深和专业、到场投资人嘉宾级别是否够高、投资人是否够多、活动规格是否高、除了路演展示外还能提供什么别的（比如后续投融资对接服务、资源整合等等）。但凡不加筛选、没什么人气的路演，都是没含金量的。不过如果有机会上路演，确实是高效见投资人的好机会。
6.找一些做FA业务的人。FA业务，就是财务顾问，也叫融资中介。多半是个人在做，机构也有做的，但都比较低调。你们签订合同，他们帮你找融资，融到钱了，他们收融资额的几个点当服务费。这种做FA的人，一定要找对，行业经验、资源、包括人品，都很重要。其实好的FA，不光是帮你引荐投资人，还能帮你修改计划书、梳理商业模式、教你融资知识、见投资人的技巧、融资谈判、融资合同审查等等。这么好的中介人员，如果有机会遇到了，付些费用也是值得的。
最后，上面说的这么多，基本算是创业初期必备的知识了。其实每点都可以展开说更多、也有很多比较重要的，因篇幅有限没有提到。以后会详细道来。感谢坚持看完的童鞋啦，恭喜你们可以迈出正确创业的第一步了！