莉莉丝：员工年均零食费1W的游戏公司

阴雨天，从上海宜山路自东向西而来，道路两侧遍布大大小小的科技公司，成立刚刚两年的莉莉丝科技刚搬过来不久。



在距离该公司办公区四五百米的酒店里，我打开无线网络，登陆页面自动跳出来一款广告——手机游戏《刀塔传奇》。

这是一款被誉为2014年最赚钱的手机游戏，开发制作的莉莉丝科技公司自然也炙手可热。这款游戏在2014年流水达到21.6亿，最高单日流水2000万，扣除渠道分成之后，莉莉丝实际分成4.18亿，而2015年第一季度分成1.62亿。

游戏公司自然要玩得嗨。莉莉丝科技公司的新办公区里虽然只有一百多位员工，但占据了整整三层楼，里面有一个内部影院、冥想室、宽阔的露台、台球桌，甚至还有一个宠物间，其中一层用来给员工休闲娱乐。

“莉莉丝人均办公面积是40平米，”王信文给我介绍。作为莉莉丝CEO，王信文只有28岁。采访时他穿着黑色短袖衬衫，笑起来露出一对虎牙。

在他的理念里，要打造精英化的团队，不需要很多人，但每一个人都要足够优秀。他亲自面试跟他差不多大的员工们，“给每个人最好的工作环境，是很顺理成章的事情”。

做一家创意驱动的公司，王信文想把自己的企业营造出快乐创造的氛围。创业之初，还没拿到融资，他就在知乎上提问，“怎样做一个很酷的公司？”

这里面有他父亲的影响，王信文的父亲也是企业家，虽然没有特别培养他商业意识，但王信文从小在潜意识里就觉得自己毕业后应该创业。公司里有几十平米的用餐区，光每年员工的零食费用要一百万左右，人均近一万块。这也是源自王信文父亲对他的影响：“对自己的员工要特别好”。

现在他公司业绩不错，他在前几天还刚刚晋升为父亲，同事跟他开玩笑，你又开了一条成长线（游戏术语），而且还停不掉。

最近王信文在公司里搞起了“莉莉丝研习社”，鼓励员工进行内部分享，参与的员工需要付费，公司会给听课的人补贴，比如五十人听，按每人一百，演讲者就有五千的收入，而公司会补贴每人五十块，特别好的课程，公司还会奖励讲者。

“就像打车软件一样，我们鼓励公司内部生产第一流的学习内容”，王信文上周自己上去讲了一次，题目就是“产品创新的灵感和方法论”。讲了两个多小时，结果收到了五六千的课时费。

公司两周年的时候，王信文带全公司的人去杭州裸心谷玩，裸心谷度假村在国内以高端著称，来的人不多，以至于对方第一次接待莉莉丝这么庞大的团队，几乎占据了全部客房。

如今，莉莉丝很赚钱，行业内估值已经超过50亿元。公司目前还没有上市和资本的压力，所以王信文“做公司就相对任性一点”。

大多数外人看来，王信文从腾讯游戏离职，到创办自己的公司，顺利拉到IDG资本数百万元天使投资，游戏大获成功，一路顺风顺水，所以令人艳羡。其实这中间还有一个鲜为人知的小插曲。在离开腾讯之前，王信文和两位朋友利用周末时间，做了一款名为“炸潜艇”的小游戏，前后花费近半年时间。

但是游戏发布之后，操控感很差，并没有特别亮点，总共收获1000次左右的下载量，收入大概只有50美金，显然，这是个失败的产品。“这给我一个痛彻心扉的领悟，就是手机产品，一定要适应手机的操作和交互方式，应该利用它的触摸、滑动操控方式”，这是王信文在创业过程中一个非常重要的知识积累，“别人说没用，只有你自己犯了错，你才会有很强的源自内心的动力，要在下面的产品中怎么做的更好”。所以在《刀塔传奇》中，王信文一定要在设计上进行创新，做出不一样的东西。

现在回过头来总结，王信文说，《刀塔传奇》比较重要的创新有两个方面，“其一我们创造了动作卡牌这个全新的游戏品类，把动作游戏和传统卡牌游戏比较好的融合在了一起;二是我们针对手机这个游戏平台重新设计了交互体验和成长体验，不同于以往的所有手机游戏。”

进入莉莉丝科技的每一位员工，入职都会有一本必读书《精益创业》。创业之前，王信文在读完《乔布斯传》之后按图索骥去看一本《创新者的窘境》，然后又找到了这本《精益创业》，这给他启发很大。

李开复曾把这本书归纳为：“目标顾客—小范围实验—反馈修改—产品迭代—获得核心认知—高速增长。”王信文就是在这个框架内思考创业，探索未知。

做游戏的时候，他们只是先做一个最小的可行性模型，这个模型甚至连交互和UI都没有，用户一上来只能打三分钟。“通过这个我就知道我们核心的玩法好不好玩”。收集反馈意见后，他们再完成一个两小时的版本，用户可以收集装备和体验升级，一层层地递进。

王信文顺利拉到了投资，天时地利的另一个因素是，2013年中国游戏市场收入总额达831.7亿元，其中手游增长迅速，涨幅达246%，用户数增长到3.1亿，整个行业一片火热。

“这个方法论对我们帮助很大，也是我们走的比较顺利的原因。”王信文说，在这个方法论的引导下，他们所经历的失败足够小，甚至不足以拿出来说。

“我虽然豪，但是我不土。”王信文说，他的成功看似顺风顺水，但其实他在南京大学读本科的时候，就已经开始做社团，“刻意为以后创业做准备”。

大学的时候，王信文做了一个名字叫“OPEN”的社团，目的就是要宣传开源软件和开源精神，他们每周举行讲座，与其他同学交流计算机方面的经验，讲座经常吸引数百来号人参加。

有一个研究生学长觉得王信文讲得不错，就邀请他去别的学校做选修课的讲师，可王信文才大三，面相年轻，“我自己就是本科生，怎么能教别的本科生呢？”他一开始拒绝，学长让他冒充研究生，说是自己的同学，于是就去了。

第一节课学生们就特别吃惊，一个他们的同龄人在课堂上侃侃而谈，都被他讲课的方式吸引住了，后来根据学生的反馈，王信文是他们整个学期最受欢迎的老师。王信文说，他总是按照自己的理解，把一些本来专业枯燥的知识，用比较形象生动易于理解的方式告诉学生。

这样的理念延续在他后来做公司和产品上，他把开源技术最有趣和有传染力的内容表达出来，吸引人加入，“要让我们的游戏尽量玩法简单，容易上手，以获得更多的玩家。”

当年的社团经历给王信文一个重要的教训，“一定不要所有的决定自己做”。当时他事无巨细，做社团活动，要把所有细节从头到尾看一遍，有遗漏的地方就提醒别人加上，他几乎要做每一个决定。长此以往，很多人形成了对他一个人的依赖。王信文就发现身边的人没有很强的进步，“因为没有犯错的机会，没有验证自己想法的机会。”

王信文在社交媒体上并不活跃，偶尔会去知乎上关注点评几个问题。他的独立博客《创业笔记》倒是有很多读者，以前他经常在上面写些小文章，从生活中的点滴故事来引发思考，十分巧妙。

《创业笔记》一年多没有更新了，这一年也是莉莉丝快速成长的时期。“我在专业领域有了更多想法，但是写出来可能受众没那么广，另外有时候可能也会得罪人”，王信文笑了起来，他并没有放弃继续写下去的想法。

王信文的口才也越来越好，这也是他做公司之后练出来的。前不久在北京中欧商学院的讲座中，他一口气给1500人讲了三个小时，速记整理出来三万字，把他自己都吓了一跳。

企业逐渐成长壮大，王信文也懂得要逐步的放权，毕竟CEO最重要的事还是推进公司向前发展。《刀塔传奇》的管理他会交给其他同事做，而他现在开始最操心的，还是公司的其它产品怎样才能保持高度的创新。

他经常会在两种状态中切换：一方面公司的产品流水一年就有20亿，利润率很高，他几乎没有任何压力；另一方面，他也在为未来操心，未来一旦与资本市场对接，评判的标准就变成了增长速度，甚至是超预期的增长速度。

回顾莉莉丝的成长，王信文觉得最大的不足就是国际化进程太慢，以至于海外已经有了山寨作品，目前他们已经在美国开始起诉盗版方。

“犯这个错误最重要的原因就是见识不够，那段时间国内产品线很赚钱，所以觉得一定要把国内做好。”王信文说，“但是如果当时发力把团队构建得更加强大，我们针对海外市场再专门开辟一些业务，那我们应该会取得更好的发展，在国际上的影响力可能会比现在更大。”

如今，《刀塔传奇》已经相继登陆东南亚、台湾、日本游戏市场，麻烦也随之而来，美国游戏公司暴雪娱乐也开始起诉《刀塔传奇》涉嫌抄袭《魔兽争霸》中多个知名角色和部分经典游戏场景。

起诉和被起诉同时存在，但王信文并没有太焦虑。“这是中国企业成长和出海的过程中必经的步骤。法律其实是企业出海之后非常重要的一环。”他说，现在他们找来全世界最强的律师合作，接下来也会有进一步的发声。

王信文希望自己能做一些“真正伟大的产品”，这个产品将要在全球市场有巨大影响力，从而打造世界一流游戏公司。年底之前，莉莉丝还有两款风格独特玩法创新的游戏上线内测，最终的商业化和大规模推广的时间要根据测试结果而定。

“作为一个中国企业，我理解的未来向下就是如何向全世界输出我们的文化产品。”王信文说，此前中国行销世界的是小商品，而他这一代年轻人有责任去生产有全球文化影响力的产品。

游戏设计包含很多想法，王信文说，这背后蕴藏的就是价值观。“做游戏必须要想得特别透，做出来的设计才能吸引人，你也在给别人传达这样的理念。”

虽然因为技术的限制，手机游戏的包体不会做的很大，因而在讲故事上的能力偏弱，但王信文觉得这个限制在长远的以后肯定会削弱。“手机游戏以后很有可能会成为一个比较好的文化产品的载体，除了讲故事之外，我们各种底层的设计理念，机制的设计，本身也是文化理念的传达。”

王信文经常会问别人一个问题，“你觉得中国文化里有什么特别值得向全世界输出的价值？”一些在文化领域已经做出了探索的精英也很少给出让他满意的答案。

在美国的电影里，王信文能明显的感受到各种各样的美国精神，例如挑战规则、个人英雄主义等等，这些在《复仇者联盟》、《疯狂原始人》等电影中比比皆是。有人跟他说中国文化的价值在于的仁义礼智信，李安的《卧虎藏龙》就是一个很好的例子，但王信文不知道该如何表达这些价值。

带着这个问题，王信文或许还会不停地问下去，问不同的人。但他现在做的第一步，就是在游戏里表达他所认可的价值——这些价值在全世界范围都普适。