财务分析系列（1）

jinwa · 发表于 2016-10-30 22:28:31

从价格敏感性分析入手，了解收入成本要素对利润的影响敏感性。我们分析是基于对企业所处行业、市场竞争对手、客户需求综合评估去采用何种价格策略。

本来这事销售总监或者企业管理层应该掌握的，可现在很多企业缺乏这种能力。所以，我把这个功能赋予了财务。想老板所想，急老板所急。

投资决策分析，是一个让人头疼的问题，现在赚钱不容易，可很多企业被迫转型，或者想着是否可以扩大规模，可行性分析大到一个公司、或者一个公司内的新产品，小到一项固定资产的投入。要获得预期的回报率，财务是必须做可行性分析的。有些朋友的公司在上市运作，提交证监会的资料里，也有募集资金投入项目的可行性分析。这些以前看来缥缈朦胧的事，如今活生生摆在我们面前。

运营指标分析，财务都从财务管理里抄了很多公式，不管对还是不对，我们都依葫芦画瓢，整了一套套的指标。只是我们财务自己也没有怎么看，我们对指标变化分析不出个什么有价值的东西出来。其实指标都是为了保证公司赚得更多又安安全全的有钱花。可我们这些指标他们不说话，我们也一头雾水。

运营指标里最重要的还是营运资金的管理，都说了现金为王，稻盛和夫说“买一升，不买一斗”，怎么把存货应收应付捣鼓明白了，手头就宽裕了。

企业运营，最主要的还是把东西卖出去，然而客户也鱼龙混杂，如果遇人不淑，干一些赔了夫人又折兵的买卖，企业就盲人瞎马夜半深池，可能万劫不复。所以，诊断客户能不能赊销、能赊销多少，这个非常关键。信用风险评估就像相亲，摸摸人家家底，看看人家家风，还真是财务不可或缺的事情。

如何呈现报表，我们没有一个不头疼的。数据多到海了去了。要分析的领导和部门也多了去了。这时候我们觉得自己很有文化，可怎么跟不同层级的人都能把咱的意思表达到通俗易懂，这是一门大学问。无论钻多深都不为过。所以管理者驾驶舱、仪表盘、各种美图我们都要悉心研究，百宝箱里家伙什多了，要我阳春白雪还是下里巴人，都信手拈来。如果千篇一律的单调的表格加上文字，财务分析味同爵蜡。很多财务人员不得不哀叹：高山不流水，难觅知音。人道是图表会跳舞，恰当的图表加上精炼的文字解释，我们也可以做成像商业周刊般美如画。