直面黄光裕：中国民营企业家如何反思

“企业家”这一概念由法国经济学家让－巴蒂斯特在1800年首次提出，即：企业家使经济资源的效率由低转高；“企业家精神”则是企业家特殊技能（包括精神和技巧）的集合。或者说，“企业家精神”指企业家组织建立和经营管理企业的综合才能的表述方式，它是一种重要而特殊的无形生产要素。

□ 本报记者 陈雅琼

不少评论家认为，黄光裕案成了中国民营企业的一本沉重的教科书。贫寒出身、白手起家、曾数次登上中国首富之位的黄光裕，却在巅峰时刻锒铛入狱。后人哀之而不鉴之，亦将重蹈覆辙。

国美电器成长史 未成年即创办国美电器

黄光裕原名黄俊烈，1969年5月出生于广东汕头凤壶村。他在家排行第二，有一个比他大3岁的哥哥黄俊钦，还有两个妹妹。据《三联生活周刊》报道，黄光裕的母亲曾婵贞祖上经营大米和布料，在泰国是很有名气的商人。因此她经常给黄光裕两兄弟讲讲之前的家族生意，这或许给两人后来的人生以启迪。

由于家境贫寒，黄光裕少年时甚至曾捡垃圾为生。1985年，初中尚未毕业的黄光裕辍学了。当他和哥哥准备离开汕头凤壶村到外面闯一闯时，正值中国上演大规模的“南下”大潮，可黄光裕哥俩却反其道行之，直奔当时较为落后、闭塞的内蒙古。有关具体经营项目，黄光裕后来很少谈起。有一种说法是，他们在广东收购了一些诸如电子表之类的百货，然后到内蒙古销售。

赚到第一桶金后，17岁的黄光裕跟着哥哥黄俊钦来到北京。他们怀揣在内蒙古攒下的4000元，并借来的3万元，在北京前门珠市口东大街420号盘下一个100平方米的门面。但是，他们最初的服装生意经营得颇不顺手。好在船小好调头，兄弟俩转而经销当时非常热门的商品——家用电器。1987年1月1日，“国美电器”的招牌正式挂出，这时黄光裕还不满18岁。

薄利多销连锁经营

在当时的卖方市场背景下，很多商家采用的是“抬高售价、以图厚利”的经营方式。但黄氏兄弟决定走“坚持零售，薄利多销”的经营路线。黄光裕谈起这段经历时曾表示：“做买卖天天都会遇到各种诱惑，但我想我做到了不贪婪。为什么很多人做不到，就是急功近利，经不起诱惑。”

黄光裕可以说是国内企业家中最早有“品牌意识”者之一。1991年，报纸中缝还是“白板”，因此广告价格非常便宜，最初每次仅为800元。货不愁卖的黄光裕却做了一件让人大跌眼镜的事，他率先在《北京晚报》的中缝打出“买电器，到国美”的广告，同时刊登电器的价格。这个广告位国美一包就是10年，黄光裕由此获得了第一个称号——“中缝大王”。

1993年，黄光裕已在北京地区开设了多家店铺，他将几家门店“国豪”、“亚华”、“恒基”等统一命名为“国美”，此举为国美今后的扩张奠定了基础。1996年下半年，以长虹、海尔等为首的国内家电企业崛起，国产家电品牌发展势不可挡。黄光裕感受到中国家电制造业所具备的特有优势，迅速将产品结构由先前单纯经营进口商品，转向经营国内品牌。一夜之间，所有国产品牌都稳稳地站在了国美的展示台上。

1999年，国美走出京城，开始全国性的跨地域经营，从天津开始，一路“攻城掠地”。2007年上半年，国美在全国范围内的门店数量已经增至654家。

有三分把握就去做

国美工作人员曾表示，黄光裕做事雷厉风行，连走路都脚底生风。他自己也承认：“有人劝我说，你这么大企业的老总，走路慢点行不行？但我觉得那样太浪费时间了。” 他很不赞同久思不决，“我是要求速度的，尽快实施，我不会花3个月来谋划，把这个规划书的标点符号都给它改清楚了，再去实施。我是边做边修正。一件事只要有三分把握，我就去做。”

在黄光裕看来，所谓“三分把握”不是没想清楚、没看明白就去做，“某些事情，市场已经给你机会了，就要立即拿出行动，狭路相逢勇者胜。实际上，做事和择业是不同的。择业肯定要更小心，但做事情不能每天停留在研究、讨论、调研和犹豫不决上。”

尽管国美在十余年的积累下，从1999年开始发力走向全国，但外界对其扩张之举看法迥异，而资金保证则是质疑中的重要一环。也就是从那开始，国美的上市努力就成了业内外人士的谈资。

多年前的国内资本市场，民营企业屈指可数，排队等候融资的公司却连绵不绝，什么时候才能轮到国美2000年，黄光裕将目光转向了香港，同时他认识了有“金牌壳王”之称的潮汕同乡詹培忠。两人一见如故，詹培忠称黄“一讲就明”。坊间传说，詹培忠不仅教会了黄光裕去澳门赌博，更教会了他如何玩转港股。此后，黄光裕以超低价格从詹手中买壳“京华自动化”上市。

2003年，黄光裕的资产达到18亿元，在胡润百富榜上排名第27位。 2004年6月鹏润集团以83亿港元的价格，收购其22个城市94家国美门店资产的65%股权。国美实现以借壳方式在香港上市，黄光裕资产突破百亿元，成为中国首富。 2008年，黄光裕以430亿元再次问鼎内地首富。

黄光裕的三宗罪 首富沦为阶下囚

2008年11月17日晚，北京市公安局的领导亲自带经侦总队，到指定地点集合。晚上9时55分，全副武装的公安干警撞开了一处高档住所的大门，黄光裕束手就擒。此后几日，“黄光裕神秘失踪”一事，被炒得沸沸扬扬。此后一年半，多家媒体不止一次以黄光裕为主题进行报道。

2010年5月18日，因涉单位行贿、内幕交易、非法经营3罪，北京市第二中级法院一审判处黄光裕有期徒刑14年，并处罚没资产8亿元；他的妻子杜鹃获刑3年半，并处罚没资产2亿元。这是国内同类案件迄今最高罚额，而且还不包括黄光裕在香港面临的指控和巨额索赔。目前黄光裕已经递交了上诉状。