标准成本和获利分析介绍

我编个小故事给大家理解下标准成本、获利分析。

一、每天都想看销售多少、毛利多少的老板

有个老板性子特别急，非常想知道每天赚多少钱，等不到财务做结算那天。无论给多少钱他都乐意，就是要每天晚上9点钟可以看到到今天当月累计赚了多少。有一家软件公司叫做SAP。他们听说这老板的需求，觉得这个并不难。于是跟老板说：成本涉及料工费，材料成本要月加权平均，人工要等工资计算出来才知道，制费也要等账做完才能知道分摊结果。如果想要知道当月适时的经营成果，那推荐一个思路给你：

1、材料用最新的采购价格和产品用量算一个金额；

2、人工成本用上月每工时的金额*产品的标准工时；

3、制费用上月每工时的金额*产品的标准工时。这样就可以知道收入和成本数据，你就知道利润了啊。老板说，这个靠谱。有一点差异可以接受，系统次月初算完了再分就行了。知道毛利情况，每月管理费用和销售费用我心中有数。这样每天晚上都可以睡安稳觉了。

于是这个老板掏了3000万花了6个月上了SAP系统。每天晚上21点，他会登录系统，看这3000万给他带来的睡前“安眠药”。

二、标准成本每月更新

终于有一天，他发现财务算的利润跟他从SAP系统里得到的毛利减去期间费用差异很大。他又睡不着了~~~

把整个财务叫来仔细询问，财务也解释不清，于是把SAP的顾问请来了。顾问一天要7000块，也不便宜啊。

顾问说，你们这个系统里的标准成本已经1年多没有更新了，只是每月对新的成品做了标准成本发布。以后要：1、根据上月或者过去3个月的单位工时的人工和制费维护系统的作业价格；2、月初要重新运行所有产品的标准成本并发布。这样标准成本就跟最近的成本数据基本保持一致了。

老板笑逐颜开，让财务赶紧把顾问费的单子拿来给他签，顺便让财务主管去总务部那边拿了2支多年前买的茅台给顾问。

标准成本：其实就是先估计所有成品的一个单位成品。算个基本靠谱的毛利出来。

三、按客户产品的损益明细

经济形势不好了，老板又睡不着了。老板想要知道哪些产品赚钱哪些不赚钱，哪些客户赚钱哪些不赚钱。于是又找把那7000一天的人请来了。跟他说了掏心窝子话：你们系统挺好，可现在赚钱难。于是把上头的想法跟顾问讲了。顾问为难地说：这个得做一个获利分析的报表。要把期间费用逐项按照工时分到每一条销售记录上来。老板一拍大腿：这个高。就这么干。300万的合同，2个顾问花了1个月，终于搞定了。

老板这些年不再每晚9点看收入和毛利数据了。而是要求财务每月4号必须把账结完，他等着那张花了300万开发的获利分析报表——多晚他都在等~~~~

四、为SAP打call，爱安利的老板

老板说，因为有了获利分析表，所以他学会了excel的数据透视表，可以按产品、按客户、按业务分部、按内外销，各种组合可以说随心所欲。老板从此成了SAP最忠实的代言人，圈子里的活动，逢人就说：SAP这个系统真牛皮，我现在对公司的情况了如指掌，根本不用问财务。

ps：获利分析（客户产品损益明细表）这个样式，在我们企业用了20多年，不止是每月的数据要做得跟利润表项目一致，连预算我们也是按照客户产品损益明细表来做的。

老师好，请教下第二点，“标准成本每月更新”。其实就是按照前一段时间区间料、工、费的标准，比如加权平均，作一个新的标准成本单价，取代原有的标准成本单价，这就是维护，对吗？