商训（陶朱公家训）

商训十二则
能识人。知人善恶，账目不负。
能接受。礼文相待，往来者众。
能安业。厌故喜新，商贾大病。
能整理。货物齐整，夺人心目。
能麻利。优柔寡断，毕竟无成。
能讨账。勤奋不怠，取行自多。
能用人。因才四用，任事有赖。
能争辩。生财之道，阐述愚蒙。
能办货。置货不苛，赔本便经。
能知机,祛斑产品哪个好。售贮时时，可称名哲。
能倡率。躬行必律，亲感自生。
能运数。多寡宽紧，酌中而行。

商场覆辙
买卖要勤紧，懒散则百事废。
接受要暖和，躁暴则交易少。
议价要订明，模糊则抬杠多。
帐目要稽查，懒惰则资本滞。
货物要整顿，涣散则必废残。
出纳要慎重，疏忽则错漏多。
期银要商定，迟到则信誉失。
临事要义务，抛弃则受害大。
用度要节约，奢靡则用处竭。
生意要时时，挨延则时机失。
赊欠要识人，滥出则血本亏。
优劣要分清，苟且则必恍惚。
用人要正直，诡谲则受其累。
货物要面验，滥收则售价低。
钱账要清晰，恍惚则弊窦生。
主心要镇静，妄作则误事多。

理财致富十二戒
勿侧陋，勿虚华，勿忧柔，勿狡辩。
勿懒散，勿执拗，勿轻出，勿贪赊。
勿争趣，勿薄蓄，勿昧时，勿痴货。


首要看法：
物以稀为贵 人弃我取 人取我弃 囤积货物 独占居奇 掌握机遇 聚散相宜

五字商训离别为：天，地，人，神，鬼。
1、天为先天之智，经商之本；
2、地为后天修为，靠诚信立身；
3、人为仁爱，懂取舍（舍得），讲求“君子爱材，取之有道”；
4、神为勇强，遇事果断，敢闯敢干；
5、鬼为心机，手段活络，能“翻手为云，覆手为雨”。

点评1：
范蠡又叫陶朱公。他离去越王勾践到齐国之初“耕于海畔，苦身戮力”地从事农业出产，由于春秋末年的齐国处于今胶东半岛的沿海地带，是社会经济相当兴旺的诸侯国，富裕经商禀赋的鸱夷子皮不久便受到商品经济的传染。决意易农为商，并借用友人计然当年向勾践进献的治国七策利用于自己的生意经营之中，获得了卓绝效果。
在商海的经营中他将计然之策利用于生意实践，大概有五个方面。
最先，他以为市场行市，如阴阳五行，轮回循环，变化不居；大地时旱时涝，谷物时丰时歉。旱时造舟船，涝时修车马，以备后乏，这是万物之理。
其次，知晓战斗要暴发，即将主动做好战备；打听各类货物为人需求的时令，能力掌握市场行市的变动。
再次，商品价钱，变化多端，物价贵到极限，必定下落，贱到极限，一定爬升。当商品贵重之时，就应当机立断迅疾抛出，视之如草芥而不惜；当商品便宜之际，又要决然乘时买入，视同珠玉而倍加爱惜。
第四，积贮货物，务求完整，以防日后滞销。易腐易蚀的货物，即便价钱再高，也不要常年存在，不能随便奇货可居。
第五，水纳百川，奔流不息，方能汇成大江大河。货币也是一样，万一让资金积滞不必，就会成为一堆死钱。只有使它周转不息，能力变成蒸蒸日上的利润。
范蠡经商的诀窍,淘宝网购物包包，在于利用市场价钱变动来把握供求牵涉，采纳“贵抛贱收”的经营对策，他说：“贵上极则反贱，低贱极则反贵。贵出如草芥，贱取如珠玉。”即商品价钱涨到必定水平，买的人少了，商品就会积压，这时即将即时减价推销。而商品价钱减低到必定水准，买的人多了，商品就会少起来，价钱就会升高，当价钱涨到必须水平，要即时把商品抛出销售，省得积压。当价钱降到定然水准，又要加紧机遇，即时把商品购进。
不但在古代，人们学习范蠡的理财观念能够致富，即便在今天，范蠡的理财观念仍旧在发扬着庞大的借用作用。

点评2：
    《商训》是中国古代买卖经，作者范蠡。
    《商训》即《陶朱公商训》，又称《陶朱公买卖经》或《陶朱公商经》。陶朱公，原名范蠡，春秋战国时代越国人，是越王勾践的谋士。他在赞助越国消亡吴国后，功成隐退，自号陶朱公，经商理财，富甲天下。后世商人尊他为商祖、经营之神。他的经商准绳“陶朱公商训”被捧为商人之宝，传诵海外。陶朱公的经商准则包罗了经营和管制的各个层面，以谋士和商祖的奇智晓谕商人们审时度变，预料行市；小利多销，长久经营；质高货真，诚统一富；兵不厌诈，擅长竞争；识人用人，擅长管束……
     始终以来，社会关怀的核心都是从商赢利的手法，而疏忽了商人应有的品德。陶朱公的《商训》用容易的语言阐发了一个理由：”欲从商，先为人”。待人接物、规章周围、诚信为本、勇于决断，这些不但仅是为人的品质,淘宝丰胸产品，更是一个商人胜利秘诀。
    我始终很玩赏红顶商人胡雪岩，他的胜利最先是作为一一己的胜利，其次才是从商计策的成绩。为人阴毒险诈，做事不讲规章，只求蝇头薄利，遇事瞻前顾后，不但是经商大忌，为人也必生嫌隙。这么的“商人”最后只能“伤人伤己”。
可是，现今的市场之上，商道不存，“黑老板”之风越吹越劲。但俗语说无商不奸，但纵观中外商贾名流，成大事者大多不是玩奸耍滑之流。我想这些只想着牟利的老板们应当好好读读《商训》，周密领会中间为人从商的哲理。