公司的目标究竟定多少合适？

我们辅导企业制定经营目标时，常常遇到这些的情况：

第一：老板心中理想的业绩目标；

第二：公司就按去年完成的业绩，加上一个增长比例来制定总目标；

第三：在老板心中，明年的目标是做1.8亿，中高管认为很难实现的目标；

第四：公司倚重的核心客户的业务在下滑，明年目标无法增长；

第五：公司5个产品，其中3个产品明年是可以保持一定的增长，另外2款产品不清楚是否能增长？

第六：原来的市场断崖式的下滑，明年的业绩“前途未卜”啊
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面对以上现象究其根本，是我们对业绩的差距分析的不够透彻。IBM的BLM业务领先模型的方法论中，谈增长，一定从分析业绩差距开始，通过分析找到公司目前业绩增长的短板及根本原因。

那么找业绩差距的方法有哪些呢？IBM的BLM业务领先模型中是这样分析的：

首先，与去年的年度经营目标比；

第二，与同期比，很有可能年度经营目标完成，但是同期未必在增长。如果目标和同期都在增长都完成了，还要怎么比?

最后，还要去跟标杆对手比，我们是否跑赢标杆对手？

我们在进行找业绩差异时，首先找到差距是多少。
在公司内部，我们需要按产品分析、按市场区域分析、按客户群分析，找到差距。
从竞争环境分析，我们需要分析行业的发展前景，整个市场的容量，标杆企业的市场份额是多少？我们的市场份额是多少？我们的差距有多少？

找到差距后，分析差距中的根本原因有哪些。