做财务分析要懂业务么？

其实这个问题就是答案，说做财务分析要懂业务，那我们财务分析要考虑哪些业务问题呢？假设这个月结果已经出来了，如何告诉别人我们这个月的情况到底怎么样呢？首先是跟自己比，还有就是跟竞争对手比，最后是跟整个行业比。竞争对手收入和利润增长率，以及行业的整体增长率，我们可以看出是不是被竞争对手拉大差距、是否跑输了大盘。财务经常做的是跟预算比，但预算往往编制的不太科学，所以我们要做的三比较就是：跟自己比、跟对手比、跟行业比。
做经营分析的时候，从我们财务的角度，我们一般会有两个比较常用的方法，第一个是分析产品的盈利能力，分析盈利能力时我们可能涉及到一些费用分摊的规则不太清楚，所以去分析净利润或者税前利润的话可能会失真，所以我们核心还是去分析产品的毛利率，毛利率的变化情况实际上很能说明一个企业的经营情况变好了还是变坏了，因为我们的各类成本费用占比，比如我们的产品的单位成本、单台产品的人工制造费用变动，实际上可以看出来我们的进步性。经营分析还有一个思路，就是把我们的成本费用划分成为变动成本和固定成本，比如说我们的材料成本、直接人工、水电费、辅料、消耗品，也就是制造费用里面除了间接管理人员的工资、折旧费、厂租等，把这些划分成为固定费用，其他基本上都是变动成本。而销售费用里把销售人员的工资、售后服务费、三包索赔当成变动成本，其余的那些成本费用比如管理费用、研发费用，我们都把它当成固定成本，这样划分固定和变动费用之后，我们就可以看出它占收入比的变化的趋势，就能看出进步与不足。
再详细说一下分析产品毛利率，因为分析毛利率最终还是要找出毛利率低的原因。比如这个月产品毛利率下降了，我们分析BOM（材料）占比，如果是临时的高价调货，这个变化是临时的，如果是材料涨价了，这个影响就是长期的了。其次我们看到人工制造费用占比高了，原因是效率出了问题，还是有一些一次性支付的费用，或者是因为生产损坏增加了。如果材料成本上升是已知的，我们也采取了一些措施提升效率，通过内部改善消化了不利因素，这些是需要我们了解经营情况才能得出结论的。如果只是单纯看数据结果，不知道变动的原因，不知道影响的程度，那财务就只是做核算和数据提供。
归根结底，就是说我们要知道数据背后的根因，而且还要了解是否有了解决办法，好的做法要固化，尚待解决的问题要有责任部门责任人和落地的计划，这样，分析才能帮助业务不断向好的方向发展。