企业成本降低计划如何制订？

企业成本降低计划如何制订

作者：吕军

张总是某家电子零配件生产企业的总经理，年销售额大约在5个亿左右，主要服务于国内多家知名的电脑品牌生产商。近期遇到了一个令他头痛的问题。由于市场大环境不好，消费者换电脑的意愿度持续走低，换机频率和换机预算随之不断下滑，客户为了应对这种局面，也在不断地压缩成本，从供应商身上压价也就成了选择之一。目前客户要求张总的公司，从下个季度起，采购单价要降低5%。

其他条件不变的情况下，采购单价下降5%，就意味着收入下降5%，利润则下降更多，如果公司原来只有8个点的利润率，现在直接就变成3个点了。张总召集管理层开会，商讨解决方案，但是大家你一言，我一语，也没有一个好的思路，如何不让人焦虑？

成本降低是一个永恒的话题，企业要获得利润，所有的业务活动展开，最终围绕着两件事：开源和节流。

节流想要做好，就要向方面做得好的行业/企业学习。

汽车零配件行业在这方面就做得比较好，由于它的行业特性，它的客户整车厂商每年要求零配件供应商年降（如降价5%）。产品的销售价每年下降5%，如果产品的成本价每年不能下降5%，那企业的利润率就会越来越恶化，最终陷入亏损。

以某知名汽车零配件行业为例，每年一次的成本竞争力分析+成本降低模型，为企业全年的成本降低工作指明了方向。

一、基于SWOT分析的成本竞争力分析。

所谓SWOT分析，即基于企业的内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，从S （strengths）是优势、W （weaknesses）是劣势、O （opportunities）是机会、T （threats）是威胁。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。

企业在组织管理团队做成本竞争力分析时，也可以采用SWOT分析，只是更聚焦在成本方向。

二、通过对成本竞争力的分析，企业知道了自己在成本竞争力方面，较同行而言

2.1  成本竞争优势（优势需要持续投入资源来保持与维护）；

2.2  成本竞争劣势（找出原因和解决的办法，拉平与同行的差距，5%的降价损失有一部分要从这里得到改善）；

2.3  成本降低的机会（要不要做？做的话需要付出多大的代价，划不划算？）

2.4  成本恶化的威胁（要不要管，不管的损失大，还是管要付出的代价更高？）

三、经过企业管理团队的反复讨论，从如下七个角度来制定企业的成本降解计划。

  成本降解的空间，就是从以上七大角度来思考，任何企业都可以从这七大角度来设计自己的成本降解之路，但具体是哪些内容，就需要“知己知彼“，因此SWOT成本竞争力分析+成本降低框架就是企业降成本，增效益的底层逻辑+有效路径依赖，只要企业的管理层持之以恒的坚持做下去，它就会成为企业文化的一部分。