适合大多数企业增长的模式

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]俗话说年怕中秋月怕半，中秋将近，九月也过半，很多公司都开始做战略、启动明年的预算了。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]做战略有套路有方法，在这里按下不表，且聊聊适合大多数企业的增长模式。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]一、看市场环境

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]咱们不能说经济形势好还是不好，也不能说这国际形势将会对企业有利和不利，但大多数企业主都看得见摸得着的是：青年失业率高、GU市在降低印花税和降准等诸多利好之下却不断探底、漂亮国还在给乌输送武器弹药、听说欧洲对新能源启动反补贴调查......

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]出口下降是真的，货币贬值也是持续的，成本上升都是真金白银。不能从市场上赚到钱，那就别安慰自己说赚了收入和提升了综合能力，汇率风险不得不防，无论继续贬值或者大幅升值，各有各的伤害，仅拿外购材料分析——内销业务要用到进口材料，本币贬值就增加成本；备下的库存成本已按当前汇率锁定，如果在本币大幅升值下，也会增加成本。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]重点分析：国际形势、国内经济趋势、汇率影响。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]二、看行业趋势

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]半导体行业的人都说今年上半年不如去年，下半年还不如上半年。三年口罩，该换该买的已经买了，不该买的也因为网课而买了。按照电子产品三年到五年的使用周期，23年Q1笔记本电脑同比下降39%就不足为奇了。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]任何行业都会有市场整体需求量，而每年的变化又跟经济环境有较大关系，很多人辛苦攒的首付款和车款，不小心放到了股市里，眼看国庆中秋将至，可这连续绿油油的股市，让人暂时打消或推迟了大宗消费的计划。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]假如你们公司业务跟车相关，那你得分析下未来几年轿车和SUV的预计销量，而其中新能源的渗透率又是多少。而这些车都是哪些厂家生产的？大致就知道未来几年的客户和业务在哪里、是什么了。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]三、分析客户

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]想做生意，做多大的生意，跟谁做生意。能不能收到钱要放在第一位，明年、后年、大后年会有风险的是哪些企业，这些风险客户，宁可错杀，但千万别放过。除了已经在服务的客户外，还有哪些好客户值得去努力追求。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]四、战略选择

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]人家说战略重点是“略”，需要先知道要放弃什么。如果把风险客户、劣质项目放弃之后，我们会发现大家的负荷一下子减轻了许多。但还有不少优质客户还有待突破，这些是未来几年的增量所在。我们看看是否可以在新增的品类上取得突破（已经有前期投入，目前已经有项目开始落地）。当然守住现有客户并提高供货份额也是非常重要的工作，这比新开拓客户的成本要低很多。至于未来靠什么吃饭，让专业的人去思考这个问题，要花多少钱他们做好分析另外过会去吧，咱们这里讨论不出来。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]依靠什么技术、给谁提供哪些产品和服务，认真而又慎重地思考这个问题。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]五、年度经营计划

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]按照上面的逻辑，我们做出来的年度预算可能是个很神奇的结果：2023年预算的收入比2022年居然是下降的，如果确保了人员需求和业务规模匹配，结果发现收入下降但利润却大幅提升。想要确保这个结果能实现，那需要做好以下几项工作：1、做好项目的盈利管控：开发投入不能超预算、交付节点不能落后、产品质量要过硬；2、人效提升：加强核算，激励匹配；3、流程理顺：提高效率，减少管理盲区；4、组织绩效管理：获取分享，激活组织，导向奋斗者。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]大家的思想统一了，那再按合适的组织型态（业务单元、销售单元）制定年度目标，各自领目标责任，签订业绩承诺。各自回去再把目标层层分解，签订核心人员的业绩承诺书。

[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]闹铃把我吵醒了，揉了揉惺忪的睡眼，又得面对现实。但上面的这些，我是真真切切地思考过，或许，真的会是......