解密马云和阿里巴巴

胡雅清 方玮

    上市不为圈钱而是国际化

─────────────────────────────────────────────────────────────────

马云

　　沉寂许久的中国互联网世界最近炸开了锅。在这个寒意渐浓的秋季，一家大牌互联网企业投下一枚重磅炸弹，让中国新一轮互联网热潮再次变得触手可及。这枚炸弹，因为没有简单照搬硅谷商业模式，以及与当前经济背景的良好吻合而给中国电子商务乃至整个互联网行业注入了强心剂，并极有可能重新调动全球资本对中国互联网久违的激情与信心。

　　没错！担此重任的企业是大腕级的阿里巴巴，它终于要在香港主板上市！

　　与刚从香港 资本市场回来的金山相比，8岁的阿里巴巴上市，似乎并没有太多悬念。在路演首日，它就得到中国工商银行、嘉里控股有限公司、新鸿基地产以及美国IDG等大机构和巨富们的看好——10月25日结束的面对亚洲和北美的机构认购额超过千亿美元，面向散户的公开认购冻结资金高达4200亿港元，打破了工商银行IPO时的4115亿港元纪录，创造了香港科技股有史以来冻结资金的最高纪录。

　　马云和他的阿里巴巴，在业界已经被赋予太多的传奇色彩。光环笼罩的阿里巴巴在发展路途中，隐藏着怎样的艰辛与痛苦？马云，这个集“疯子”、“狂徒”、“互联网教父”等称谓于一身的人，确实难以复制，但难道他真如其博客所言，“是满大街一抓一大把的，只是运气不错”吗？

　　剥离光环，回归本真，这家公司究竟能带给我们怎样的启示？


　　第一章 从优秀教师到精明商人

　　电影《泰坦尼克号》中的男主角Jack风度翩翩、英俊迷人。在中国也有一个叫Jack的人，此君却其貌不扬，甚至有人戏称他演“外星人”都不用化妆。

　　然而，和电影中的Jack曾让全世界的影迷疯狂一样，中国的Jack如今也成了全球瞩目的焦点。他就是马云，即将上市的阿里巴巴公司的掌舵人。

　　崭露头角

　　马云，杭州人，生于1964年。

　　童年时，马云耳边常回荡着悠扬的琵琶声和母亲对苏州评弹的低吟浅唱，但他并未因此养成“绵软”的性格，相反，由于家庭出身不好，自小在父亲棍棒教育和同伴轻视中度日的他，在武侠小说中找到了心中向往的江湖。马云的侠气自小有之。为了朋友，为了义气，马云小时打架无数，受过处分，身上缝过13针，也曾多次被迫转学。从家长到老师、邻居，都对这个顽皮孩子的前途不抱希望。那时，他常常把自己幻想成一个侠士，为同学打架。小学四年级，他有一次帮人打架伤得白骨都露了出来，医院没有麻药，只好忍痛直接缝针。“虽然很疼，但我当时眼泪都没掉一滴。”马云后来回忆。

　　从小到大，马云不仅没有上过一流的大学，而且连小学、中学都是三四流的。初中考高中考了两次，高中考大学考了三次，其中第一次高考，数学只考了1分。在他第三次参加高考前，他的老师说：“你要是考上的话，我的名字倒过来写。”

　　1984年，历经辛苦的马云终于跌跌撞撞地考入杭州师范大学外语系——他的成绩是专科分数，离本科线还差5分，但恰好本科没招满人，马云就这样幸运地上了本科。

　　顽皮的马云其他成绩不好，但英语出类拔萃，他经常出去找来杭州旅游的外国人聊天，早早练就了极好的口语。因此，当他跨进杭州师范学院英语系的大门时，立即感到如鱼得水。大学毕业后在校园里任教的马云还到过杭州一家夜校兼职教外语。讲台上的他总是充满激情，让台下的人热血沸腾，并顺着他的方向思考。每当他讲课，许多班级便不用上课了，本来就不多的学生都跑去看马云“表演”，这种“表演”效果相当不错，基础极差的补习班学生，经过他一番调教，居然纷纷在课堂上满口洋文。马云今天为业界称道的绝佳口才，正是在那段激情“表演”的岁月中练就的。

　　1995年，30岁的马云凭着出色的工作表现被评为杭州10大杰出青年教师之一。然而，在那个知识分子急需重新证明自身价值的年代，马云放弃了教师的坦途，随着当时的“下海”大潮往一个全新的方向走去。

　　商海试水无疾而终

　　海博翻译社是马云试水商海迈出的第1步。

　　而立之年的马云，已经开始显现“敢为天下先”的气魄。正如他创下的多个中国互联网“第一”一样，海博翻译社也是杭州成立的第一家专业翻译社。“我在学校里接触的都是书本上的知识，很想在实践中辨明是非真假。所以我打算花10年工夫创办一家公司，再回学校教书，把全面的东西传授给我的学生。”

　　当时，虽然很多场合都需要翻译，精通英语的人也确实有限，但公司在成立之初，并没有迅速为市场所接受，开张的第1个月收入仅700元，而光房租的支出就要2000元。就在很多人开始举棋不定的时候，马云竟然独自一人背着大麻袋去义乌贩卖小商品、卖书、卖衣服，他要用这些收入来缓解翻译社入不敷出的艰难状况。在他的坚持下，海博活过来了，如今还成了杭州最大的翻译社。

　　然而，这远非马云能量的全部。1995年，他遭遇一段很不愉快甚至有点惊心动魄的经历，正是这段经历帮他找到了终身的理想和目标，并为他此后的巨大成功奠定了基础。

　　那年，杭州市政府准备修建一条高速公路，一家美国的投资方跟杭州方面谈判了1年，钱却一直没有到位。双方认为谈判时翻译有问题，于是请来精通英语的马云。让马云意想不到的是，投资者居然是个地地道道的国际诈骗犯。而发现真相时，瘦小的马云已经受杭州市政府的委托来到了美国调查。

　　在拉斯维加斯的赌场，马云意外地用25美分在老虎机上赢了600美元。正是这600美元，为他铺就了通往网络世界的道路。

　　发现事情败露的美国“投资者”把马云软禁了起来。期间，马云想了各种逃脱的办法。最后，他假装和那个美国人合作，表示要投资互联网，这才赢得了美国人的信任，准许他回国看看。其实，当时的马云，只是偶然从一个外教那儿听过有互联网这么个东西而已。

　　于是，马云连行李箱都顾不上拿，怀揣着从赌场赢来的600美元奔向机场。“直到现在我的行李箱还在美国放着呢。”马云回忆起那段经历不无后怕，“简直就是一部典型的美国风格的好莱坞大片，特别是后来我到美国还被黑社会追杀。”

　　受到巨大惊吓的马云逃脱之后并没有立即回国，而是悄悄从洛杉矶飞到了西雅图。


　　第二章 寻梦互联网

　　“马云是无法复制的，世界上不可能找出第2个马云，”戴珊说，“他是一个目标非常坚定而且非常自信的人。”

　　不只是自信，马云的成功有一样必不可少的要素，那就是胆识。

　　两次遭遇“滑铁卢”

　　在西雅图会过朋友后，马云去了一家很不起眼的公司，正是在这里，他第一次接触了互联网。“我甚至害怕触摸电脑的按键。我当时想:谁知道这玩艺儿多少钱呢?我要是把它弄坏了就赔了。”马云如此回忆当时的心情。

　　那家公司的人告诉马云，想查什么在电脑上一敲就能出来。于是，他敲了“Beer”这个单词。德国啤酒、美国啤酒、日本啤酒都出来了，但就是找不到中国啤酒的数据。

　　回国之后，马云带着些许不服气的心态，决定在中国成立一个互联网公司，他要做一个网站，把国内的企业资料收集起来放到网上向全世界发布。但，这条路并非一帆风顺，有时遭到的打击甚至是致命的。

　　第1次失败，和杭州电信有关。

　　回国当晚，当马云提出做互联网的建议时，大部分朋友反对。“我请了24个朋友来我家商量。我整整讲了两个小时，他们听得稀里糊涂，我也讲得糊里糊涂。最后说到底怎么样？其中23个人说算了吧，只有一个人说你可以试试看，不行赶紧逃回来。我想了一个晚上，第二天早上决定还是干，哪怕24个人全反对我也要干。”经过一夜的思索，马云还是决定要尝试一下，“最大的决心并不是我对互联网有很大的信心，而是我觉得做一件事，经历就是一种成功，你去闯一闯，不行你还可以掉头；但是如果你不做，就像晚上想千条路，早上起来走原路，一样的道理。”

　　1995年4月，马云垫付7000元，联合妹妹、妹夫、父母和亲戚朋友凑了2万元，创建了中国最早的互联网公司之一“海博网络”，并启动了“Chinapage”项目——日后著名的中国黄页。

　　与其说那个时候的马云是总经理，不如说他是个推销员。一位曾在大排档里见过马云的老乡这样描述他：喝得微醺、手舞足蹈，跟一大帮人神侃瞎聊。在那个大家还不知道互联网为何物的年月，在很多人眼里马云只是个到处推销中国黄页的“骗子”，而他还是一遍遍地“对牛弹琴”。在他的坚持下，望湖宾馆、钱江律师事务所、杭州第二电机厂相继成为中国黄页的早期客户。

　　在成功地发布了无锡小天鹅、北京国安足球俱乐部等中国第1批互联网客户的主页后，中国黄页开始在圈子里小有名气。就在1997年年底，网站的营业额不可思议地做到了700万元！

　　1996年互联网在中国升温，马云的“中国黄页”在一夜之间冒出许多“敌人”，当时竞争最激烈的当属杭州电信。这是一场实力悬殊的战争，杭州电信注册资本3亿多元，马云注册资本仅2万元。马云最终向对方出让了70%的股份，但双方合作并不愉快——失去决策权的马云在自己创下的公司完全施展不开手脚。

　　1997年，当时的外经贸部向马云伸出了橄榄枝，他将自己所持的21%中国黄页以每股2、3毛钱的价格贱卖给了公司，带着5个创业人员远走北京，继续开发网上贸易站点。在租来的不到20平方米的小房间埋头苦干15个月后，不仅让外经贸部成为了中国第1个上网的部级单位，而且将净利润做到了287万元。然而，外经贸部此前对马云的团队许诺的股份却因种种原因迟迟没有落实。马云和他的团队满腹委屈。

　　与此同时，马云敏锐地觉察：中国的网络形势已经在发生变化，全世界互联网高潮马上就要到来！他感到自己必须将这千载难逢的良机紧紧地抓住。于是，马云作出了他人生中颇具里程碑意义的决定：南归，重新创业！此时的他，已经不再只是因比别人早撞进互联网世界而致富的幸运儿。通过外经贸部这个平台，马云积攒了广泛的外贸关系，他有了名气，有了资源，更重要的是，有了明确的方向。

　　马云约齐团队的所有人，说出了自己的决定，他对大家说：“我给你们3个选择：第一，你们去雅虎，我推荐，雅虎一定会录用你们的，而且工资会很高；第二，去新浪、搜狐，我推荐，工资也会很高；第三，跟我回杭州，只能分800块钱，你们住的地方离我5分钟车程以内，你们自己租房子，不能打出租车，而且必须在我家里上班。你们自己做决定。”马云给他们3天时间考虑。

　　眼见从杭州跟自己闯到北京来的亲密伙伴陆续走出房门，马云心里有些失落，却依然十分坚信自己的选择。仅在3分钟后，所有人全部折回，说，马云，我们一起回家吧。那一刻，坚强的马云流泪了。也就是那一刻，他对自己说：朋友没有对不起我，我也永远不能做对不起他们的事情！我们回去，从零开始，建一个我们这一辈子都不会后悔的公司。

　　阿里巴巴诞生记

　　金庸的小说《天龙八部》中，苏星河在活死人墓前布下珍珑棋局，难倒了无数英雄好汉。却被虚竹——一个少林寺中名不见经传的小和尚所破解。而这个法名叫虚竹的小和尚能够成功，靠的是心无旁骛、意志坚定以及破釜沉舟的勇气。

　　马云曾经在回忆创立阿里巴巴之时，认为自己是受到了珍珑棋局的启发，“我从珍珑棋局中学到了一招——置之死地而后生。”

　　1999年1月15日，马云和他的团队悄然南归。从北京回到杭州，他成了一位名副其实的“无业游民”。然而，此后的两个偶然事件，让他开始酝酿心目中网络帝国的雏形——马云团队离开北京前，游长城时发现很多石砖上都刻着“xxx到此一游”，他从中隐约看到了BBS的影子；在亚洲电子商务大会上他又发现，所谓的“亚洲”电子商务大会，其实是金发碧眼的欧美人占绝大多数，亚洲市场上并没有适合自身特点的电子商务模式。

　　和其他互联网精英不一样，马云既没有丁磊那样的国内名校出身，也没有杨致远的海外留学经历，他一直生活在草根阶层中。也许正因为这样，他的构想才和当时所有的电子商务不同——他不做那15%大企业的生意，只做85%中小企业的生意。他清楚地意识到，大企业有专门信息渠道和巨额广告费，小企业却什么都没有，它们才是最需要互联网的人。“在现在的经济世界，大企业是鲸鱼，它们靠吃虾米为生。小虾米又以吃大鲸鱼的剩餐为生，互相依赖。而互联网的世界则是个性化独立的世界，小企业通过互联网组成独立的世界，产品更加丰富多彩，这才是互联网真正的革命性所在。”

　　有一段录像忠实地记录了阿里巴巴最初启动时的场景：1999年2月21日，杭州湖畔花园马云家，马云妻子、同事、学生、朋友共18个人围着马云，他猛一挥手，“从现在起，我们要做一件伟大的事情。我们的B2B将为互联网服务模式带来一次革命！”他掏出身上的钱重重往桌上一放，“启动资金必须是Pocket money（闲钱），不许向家人朋友借钱，因为失败可能性极大。我们必须准备好接受‘最倒霉的事情’。但是，即使是泰森把我打倒，只要我不死，我就会跳起来继续战斗！”马云以不容置疑的口气坚定地说道，“现在，你们每个人留一点吃饭的钱，将剩下的钱全部拿出来。另外，你们只能做连长、排长，团级以上干部我得另请高明。”

　　当时，业界对B2B电子商务的定位是：商业模式过于简单，看不清未来的盈利方向，市场门槛过低。“那个时候我负责拍照片和录像，现在我看过去，照片里大家的眼神都是迷茫空洞的。”阿里巴巴集团资深副总裁金建杭笑着对《IT时代周刊》说，“除了马云，在创业之初谁都不敢说自己真的信心十足。”

　　在场的人一共凑了50万元本金，阿里巴巴横空出世。

　　6分钟融资的故事

　　“有时候在外出差，我和马云会下四国军旗。他的棋路有一个最大的特点，就是出其不意。”阿里巴巴集团支付宝公司总裁陆兆禧这样描述马云。在马云看来，再好再宽的路，走的人太多了也会堵塞；人少的地方，即便是独木桥也比较容易通过。不顾他人的眼光，坚持特立独行，这对马云已经成了一种习惯。

　　阿里巴巴降生时的中国，互联网已经遍地开花。在其他网站都忙着大肆“忽悠”以获取风险投资时，马云却在杭州这样一个宁静淡泊的城市里静默着。他远离媒体的聚光灯，将自己泡进了最庞大、最活跃的民营企业中。6个月内不主动宣传自己，集中精力做好B2B网站，是马云对婴儿期的阿里巴巴的培养策略。

　　做正确的事永远比正确地做事重要。经过几次创业的失败，这一回，马云着实是摸准了门道。他认准的领地同样被精明的投资商看好，风投“嗅着B2B的香味”朝阿里巴巴找来。“那时我们整整拒绝了38家风投公司，马云一直在等待最合适的那一家。”金建航说，“风投来找的时候，正好公司的账上一分钱都没有了。而马云硬是带着大家勒紧裤腰带挺了过来，宁缺勿滥。”

　　直到遇上高盛和软银，挑剔的马云总算觉得对上眼了。1999年10月，刚在前一天获得高盛等投资商500万美元投资的马云见到了软银集团董事长孙正义，刚谈了六七分钟，孙正义问马云：“你要多少钱？”马云愣了一下，没吱声。“我给你4000万美元。”“我用不了4000万美元。”“那3500万。”“我回去考虑一下。”回到杭州，马云越想越不对：“太愚蠢了，我拿那么多钱干什么？”马云和来到阿里巴巴不久的蔡崇信（编者：蔡是耶鲁博士，原是Investor AB副总裁，在华尔街混迹多年，听说阿里巴巴后，立即飞赴杭州洽谈投资，和马云深谈4天后，决定加盟阿里巴巴，蔡这一举动大大加强了阿里巴巴融资的说服力）到日本和孙正义正式谈，孙正义还是提出要投4000万美元。蔡崇信说不行，最后谈成3000万美元。回国后，马云想想还是不对，就给孙正义写了一封信，“对不起，3000万美金我不要了……2000万美金，我可以接受……如果不行，我们就这样结束。”2000年1月，孙正义向阿里巴巴投资2000万美元。同年，马云登上《福布斯》杂志的封面，杂志对马云的评语是：有着拿破仑一样的身材，更有拿破仑一样的伟大志向！很快，马云和阿里巴巴在欧美名声大噪，来自国外的点击率和会员陡增！阿里巴巴也在这一年被选为全球最佳B2B网站之一。

　　在外界看来，阿里巴巴似乎从不缺钱，甚至有人戏言，叫一声“阿里巴巴”，芝麻就会开门，钱就会来找你。在阿里巴巴的员工看来，“马云是个天马行空的人。”阿里巴巴集团首席人力官、公司创始人之一彭蕾这样形容自己的老板，“有时我们并不完全理解他作出的很多决策。懵懵懂懂跟着他做了，居然就取得了成功。”

　　看上去一切都是因为幸运，也都很偶然。可谁又能忽略，在成就阿里巴巴之前马云的那些委屈、艰辛和阵痛？谁又能料到，看似风光无限的阿里巴巴很快将要迎来一场更加严峻的考验？

　　腊梅，绽放在互联网寒冬

　　2001年，互联网世界进入可怕的“寒冬”。当年4月，纳斯达克指数狂跌，几乎所有的网络企业都陷入困境。阿里巴巴也在2001年10月份以前的那4个月经历了最痛苦的一段日子。马云曾经感慨说，换了一个公司早就倒闭关门了。回想起来，他至今仍心有余悸。他说因为运气好，公司没有上市，才逃过一劫。

　　事实上，阿里巴巴当时没有死去，并不仅仅是因为运气。

　　互联网寒冬来临之际，阿里巴巴已经在硅谷、伦敦、香港狂飙突进式地膨胀壮大，一年之内发展成一家跨国公司，员工来自13个国家，马云突然从《福布斯》的赞美声中醒了过来，他不想再无谓地“烧”钱了，他决定裁员，马云把这次战略收缩叫做B2C（Back to China）。

　　互联网泡沫破灭之时，像很多网络公司一样，阿里巴巴面临很大的压力，同时也有很多其他的机会。但马云坚信，阿里巴巴必须朝着既定方向往前走，绝不能受外界干扰！阿里巴巴将目标瞄准了公司商务，潜心全面改写技术平台，并且几乎每月都有新产品出来。这时的马云，把本钱都押到公司商务上，他打算孤注一掷。坚持的结果是，在大部分网络公司销声匿迹的寒冬，他们建立了独特的技术平台。

　　在古罗马的角斗场上，最后站着的人就是胜利者。阿里巴巴实现了2001年的目标——做最后一个站着的人，它熬过互联网寒冬，活了下来。2002年，阿里巴巴定下一个看似简单的目标——赚一块钱，但这意味着，在互联网不赚钱的那个年月，阿里巴巴要开始赢利了。

　　2001年开始的互联网大寒流让孙正义的软银资产缩水了95%，很多投资项目已经面目全非，只有阿里巴巴还坚守在电子商务的阵地上。那年冬天中的一天，孙正义在听完马云的报告后幽幽地对他说：“今天前来汇报的CEO，所说的话都与我当年投资他们时说的不一样了，只有你还在说当年说过的话。”

　　经历这场生死之劫后，马云毫不掩饰地称，阿里巴巴能生存下来，靠的是运气、努力、务实，更是永远都不放弃的信念。


　　第三章 阿里巴巴的电子商务版图

　　坚持着活过来的阿里巴巴在互联网恢复元气的过程中，也获得了迅猛发展。淘宝、支付宝、雅虎中国，马云的每一次手笔最初都令人费解，但正如宝藏图常常需要拼合一样，当你把这些片断拼到一起，你就会发现，一幅完整的电子商务版图已经呈现在你的面前。

　　淘宝大战eBay

　　2002年底，互联网开始转暖，当短信业务、网游业务显现出巨大的盈利空间时，马云却仍然初衷不改，坚持在电子商务领域披荆斩棘。2004年2月，经历了互联网寒冬的阿里巴巴再次获得资本的青睐：软银携富达、TDF、Granite　Clobal等投资者而来，强力注入8200万美元。

　　上年“只赚一块钱”的口号还语音绕耳，马云又在2003年立马提出“每天营收一百万”的目标，并且在所有人都认为阿里巴巴将在B2B领域深度拓进的时候，突然决定创建淘宝网，正面挑战全球C2C领域的老大eBay。后者当时是年营收已达到70亿美元的美国公司，年收入只有10亿元人民币的阿里巴巴要与其对阵，岂非天方夜谭！

　　“当时马云作出这个决策的时候，几乎所有的人都反对。刚刚才缓过气来，就要和eBay对抗，简直太疯狂了！”金建杭说。“但是马云坚持他的决策。”

　　和eBay的正面交锋是惨烈的。面对来自淘宝的挑战，eBay与多家主流门户网站结成“攻守同盟”，基本封锁了淘宝一切可以利用的宣传渠道。无奈之下，淘宝只有将广告投放到公交车、电梯、地铁和体育赛事中。

　　阿里巴巴的“好运气”又来了。就在淘宝处于eBay的四面夹攻之时，eBay易趣开始对会员收取费用。这恰好给了淘宝一个绝地反攻的契机。马云立刻宣布：“淘宝在未来3年都将免费！”这个消息顿时让eBay辛苦搭建的“城池”土崩瓦解，最终将易趣出售给Tom在线而匆匆退出了中国市场。

　　“打出免费的旗号并不只是单纯地和eBay进行价格战。”金建杭说，“马云清醒地看到，当时中国的C2C市场发展远远没有美国成熟，过早地收费无异于杀鸡取卵。淘宝抓住eBay战略上的失误，快速地组织反攻，最终打了一场漂亮的胜仗。”

　　2003年10月，阿里巴巴网上支付平台——支付宝投入使用，为网上交易进一步提供了信用保障。

　　联姻雅虎

　　语不惊人死不休。2004年，马云又提出“每天盈利1百万”；2005年，进一步提出“每天纳税1百万”。好在他放话之后，阿里巴巴总是会伴有实际的动作出来，以证明自己的老总并非吹牛。

　　2005年8月，一则有关阿里巴巴的新闻让媒体雀跃，让分析师兴奋起来。围绕这一事件，各大媒体进行了长篇累牍的报道，业界专家纷纷对此发表评论。这则新闻就是，阿里巴巴全面收购雅虎中国的所有资产，包括雅虎门户、雅虎一搜、雅虎IM（即时通讯）、3721，以及雅虎在一拍网上所有的资产，雅虎则以近10亿美元获得阿里巴巴40%的股权。

　　与舆论的热闹相比，当事人马云在与雅虎合作当天却表现得异常冷静，并没有露出过多兴奋的表情。对马云而言，与雅虎的这段联姻，也许没有外界所分析的那样复杂，这只是阿里巴巴发展战略中的一个组成部分。

　　“收购雅虎中国很好地弥补了阿里巴巴在搜索技术上的缺陷。因为未来的电子商务是离不开搜索引擎的。并且，雅虎在全球市场的影响力将帮助我们在整个世界范围内开拓市场，这比单纯的技术对于阿里巴巴更有意义。”阿里巴巴总裁卫哲告诉《IT时代周刊》，“我们后来得以顺利进军日本市场，雅虎功不可没。”

　　至此，阿里巴巴终于让我们看到其电子商务版图的完整轮廓。以B2B（企业间交易平台）业务为核心，阿里巴巴集团还拥有淘宝网（C2C个人交易平台）、支付宝（第三方支付平台）、雅虎中国（门户和搜索引擎）等平台，一个以电子商务为中心的多元化发展模式已经成形。壁垒则是8年来阿里巴巴对信用的积累：无论是国内买卖的摊位“诚信通”，还是国外买卖的摊位“中国供应商”，都记录并累计交易商历次交易的诚信信息，这对后来的竞争者来说无疑是一个极高的进入门槛。

　　面对亲手打下的王国，马云曾经这样描绘他理想中的电子商务世界：“雅虎利用自己的内容去影响用户的消费倾向和习惯，然后有了需求之后的用户就可以在淘宝上交易，而他们的货源可以从阿里巴巴上获得。搜索是这些用户通向淘宝和阿里巴巴的通路，而支付宝则是一切交易的支付平台。”正是因为涉足互联网所有的领域，阿里巴巴几乎成为所有互联网公司的竞争对手。

　　人们可以对淘宝的三年免费模式保持质疑，也可以对大病初愈的雅虎品头论足，还可以对阿里巴巴大把的竞争对手逐个分析，但任何人都无法否认，阿里巴巴的电子商务王国已经出现，它成了全世界最专注于电子商务的公司。

　　马云最喜欢的武侠英雄是《笑傲江湖》中的风清扬，“我觉得他的武功是出手无招，这是我一直向往的一种境界。”中央电视台筹拍电视剧《笑傲江湖》时，马云曾四处打探，通过种种关系要求出演风清扬一角。马云的武侠英雄梦并没有实现，但在互联网这个江湖，被称为“网络狂徒”的他，已然将风清扬的出手无招练得出神入化：从涉足互联网，到创办阿里巴巴，再到对C2C、搜索引擎的拓展，单独看马云走过的路，几乎每一次出招都令人费解。直到整个过程即将结束，人们才会渐渐看清他究竟想干什么。这正应和了马云对商业模式的态度，除投资者以外，他对公司的商业模式对谁都不透露，而等你意识到一切都豁然开朗时，游戏已经结束了，马云说，这就是商业。

　　选择上市，但不是为了钱？

　　从阿里巴巴在B2B市场成为绝对领导者，到淘宝在C2C、B2C的市场份额扩大，再到支付宝、阿里软件及中国雅虎搜索的不断完善，阿里巴巴成功搭建起电子商务王国的5根支柱。而此次上市，加速了他们打通电子商务完整生态链的进程。象征性持股5%的马云，也让阿里巴巴更多的员工拥有了股份，成就了一场最大的“造富运动”，兑现了创业之初“发展成果由员工共享”的承诺。

　　对阿里巴巴而言，上市最不可能的原因就是圈钱——阿里巴巴似乎从来不缺钱。我们宁愿相信“上市，是为了国际化”这样一种说法，毕竟，这家电子商务的领军企业走出国门，带来的益处是可以为其它同类公司所分享的，这对中国的互联网来说，无论怎样都是一件好事。

　　但也有人认为，阿里巴巴上市背后存在隐忧。急速扩张的阿里巴巴，已经呈现出多元化局面，而团队却还有待进一步成熟，这是对集团的巨大的考验。

　　据预测，阿里巴巴本次全球发售规模将达116亿港元。假设超额配股权获全面行使,这次全球发售的规模将达131亿港元。如果按照最高价格发行,并行使超额配售权,阿里巴巴的募集资金将超过17亿美元,从而超越Google创造的16.7亿美元融资记录。

　　融资之后的阿里巴巴将会做什么？招股书显示，公司此次融资额约60%将用于策略性收购或业务发展。卫哲透露，阿里巴巴上市后收购将主要面向三大方向：一、用于提高用户价值新技术；二、拥有其他客户资源的新平台；三、能与目前阿里巴巴B2B产生协同效应的电子商务应用，为现有用户提供更多的电子商务应用。

　　的确，巨额融资将使阿里巴巴在未来5年内投入100亿元人民币打造生态链的设想有了切实的资金保障。卫哲详细解释了“电子商务生态链”的概念：“构建完整的生态链，是要帮助企业打通物流和资金流，从而实现‘meet at alibaba’到‘work at alibaba’的转变。阿里巴巴将从帮助企业简单地寻找商机，转变为真正帮助企业实现管理和运作。”

　　自小爱看武侠小说并深受其影响的马云，对“笑傲江湖”的独到理解，也许能解释他今天的巨大成功：“网络即江湖，要笑傲其间，必须有眼光，有胸怀，只有这样，才可能在种种传言和误解面前，依然豪气满怀，仰天长笑；真正的傲，建立在有实力、有魄力的基础上，只有这样，才可能在人云亦云的时候保持清醒的头脑，才可在骂声中依然坚持自己的方向，傲视同侪。”