国美“外史”：三个女人间的权力角逐

     经理人

　　步步为营的大妹黄秀虹，锋芒毕露的小妹黄燕虹，圆融玲珑的妻子杜鹃，黄光裕身边最亲近的三个女人的明争暗斗，演绎出国美的一部“外史”。

　　在“后黄光裕时代”，失去了黄光裕的强力控制，这种家族权斗，终于成为国美“黄陈之争”的催化剂，并微妙地左右着这场举世瞩目的商战的走向。

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黄光裕背后的女人——妻子杜鹃

　　多事之秋的国美，自黄光裕事发后，两个妹妹黄秀虹、黄燕虹被仓促推上前台，加上二审被判缓刑随即当庭释放的杜鹃，三个黄光裕最亲近的女人，组成了“后黄光裕时代”国美的黄家符号。

　　家族企业最大的好处，在于有天生的信任基础。然而对于黄家，这种“天生的信任”却一再被挑战。三个女人之间的权力争夺，早在国美风光无限的大幕背后上演。失去了黄光裕的强力控制，这场豪门内斗的结果开始被无限放大，微妙地左右着国美帝国的过去、现在，也许还有将来。


　　第一个牺牲品

　　1997年，正是黄光裕事业飞速发展的时期，企业资产以几何级速增长。而黄光裕的大妹黄秀虹和丈夫之间的温度却降到了冰点。不为人知的矛盾焦点，集中在当时和黄家小妹黄燕虹相恋的张志铭身上。

　　许多年后，曾经深度采访黄家的张小平对记者揭开了那段尘封的恩怨。

　　黄秀虹当时的丈夫是他们同乡，高中学历，在一次招聘中来到国美。1991年，21岁的黄秀虹到公司时，他已经是国美的财务经理。初到北京的日子，这个男人抚平了她内心的不安和寂寞，于是，1994年两人结婚，很快有了一个女儿。

　　“黄燕虹由于在兄妹几人中排行最小，难免有些骄纵，对自己小家庭的利益和自己老公的利益争得更厉害，而黄光裕对这个小妹也不禁有些纵容。”张小平回忆。1994年，年仅19岁的黄燕虹来到国美，最初只是出纳，1996年在总部当上财务部经理，1997年做过国美的高层行政管理人员，1997年以后做财务副总经理。而张志铭之前不过是黄光裕的司机，与黄燕虹相恋后，在国美地位上升很快。

　　1997年，在黄燕虹的争取下，张志铭被黄光裕提为国美电器公司常务副总经理，开始全面主持国美电器的工作。也是在那一年，“国美系”的核心企业鹏润投资成立，注册资金2000万元，黄光裕持股80%，其余20%股份则掌握在小妹黄燕虹手中。而黄秀虹夫妻，在其中却毫无作为。

　　据张小平介绍，张志铭比黄秀虹的老公年轻，又比他晚进入国美，但在国美上升得很快，这让黄秀虹的老公难免有些嫉妒。

　　黄秀虹在提及与前夫的矛盾时曾说：“他经常埋怨我，说你不像你妹，给自己的丈夫那么大的帮助。所以他认为我的心不在他这里。”而黄燕虹为张志铭的积极争取，也开始让黄秀虹对小妹和哥哥有些不满。

　　为了挽救妹妹的婚姻，黄光裕甚至一手把大妹夫推上鹏润地产副总经理的位子。然而张志铭的风头更强劲，在张志铭的领导下，国美在1997年快速发展，并于1999年开始向全国扩张。1998年，张志铭与黄燕虹正式结婚，婚后马上接替黄光裕出任国美电器的总经理。张志铭甚至从黄光裕那里取得了一定的股权，从中积累了不少财富和资源。

　　张志铭的风生水起，成为黄秀虹家庭矛盾全面爆发的导火索。“那些日子，他的不满由刚开始的摔东西，慢慢变成了家庭暴力。”

　　夹缝中，黄秀虹最终选择了站在哥哥这边。2001年，七年的夫妻关系最终以离婚收场。

　　婚姻是女人一生最重要的事业。而黄秀虹的婚姻，却成为这场家族争斗中的第一个牺牲品。也许她真正能做到心无芥蒂的人，只有哥哥黄光裕而已。


　　公主的“背叛”

　　同为姐妹，小妹黄燕虹与姐姐在“大家”与“小家”的问题上，做出了完全不同的选择。

　　黄燕虹的丈夫张志铭，在国美的发展史上，是个不能不被提及的人物。国美的诸多重大决策都出自他手，无论是当年国美电器的崛起，还是2004年国美成功实现“借壳上市”，都可以看见张志铭的身影。

　　那时，名列业内“三张”之一的张志铭，甚至成为国美的符号。张小平回忆，有一次，黄光裕和张志铭去天津考察市场，结果下边的人都叫张总，却没人理睬黄光裕。黄光裕一回总部就开了个会，很恼怒地说：“我叫黄光裕，大家都认识我吧。国美是我的，我才是国美电器的老板。”

　　功高必然震主，这或许反映了黄光裕当时的想法。而对于张志铭，曾在国美“五起五落”的经历，未必没有撩拨着他的耐心和野心。

　　2004年，张志铭开始担任鹏润地产总经理，运作开发“国美第一城”。在没有黄光裕资金支持的情况下，靠着一贯的低价策略，使其一举成为当年北京销售金额最大的单体楼盘。

　　此后，黄光裕试图收回鹏润地产的控制权，以往对黄光裕一直低眉顺眼的张志铭第一次表现出了自己的强硬，与黄光裕大吵一架，最终造成了两人的决裂。

　　2005年下半年，张志铭注册了北京明天房地产开发有限公司，并将鹏润地产的名称和品牌归还给黄光裕。黄光裕仍在明天地产占有60%的股份，而张志铭和其妻黄燕虹各占20%。在向黄光裕缴清数亿元利润后，明天地产成为张志铭与黄燕虹夫妇全资拥有的企业。

　　在黄光裕与张志铭的矛盾中，黄燕虹发挥了怎样的作用？一位当时在国美就职的高管告诉记者：“没有黄燕虹的支持至少是允许，张志铭敢公然和黄光裕叫板吗？黄燕虹当年年轻气盛，谁都不服，黄燕虹与张志铭，很难说到底谁选择了谁，谁利用了谁。”

　　那么，是什么让黄燕虹在当时“背叛”了黄光裕？曾任国美电器决策委员会发展战略研究室主任、现任江苏新日电动车股份有限公司副总经理的胡刚回忆：“当时，黄燕虹忙于相夫教子，没有任职，有意让自己处于一种与世隔绝的状态。”在胡刚看来，黄燕虹所做的一切，也许只是因为爱情。

　　而上述国美当年的高管则给出了另一种解读，据该人士透露，除了张志铭，促使黄燕虹做出选择的原因，还与另外一个女人相关，便是她嫂子杜鹃。

　　与黄光裕结婚后，杜鹃开始凭借曾供职于中国银行的背景，为黄光裕在家电领域的初期扩张铺平道路。财经评论家水皮认为，“因为杜鹃的关系，早期的黄光裕在贷款方面获得了很多优惠”。

　　2002年8月起，杜鹃开始担任国美电器执行董事，一度被视为黄光裕的“大脑”。两人的分工是黄光裕负责把握战略方向，杜鹃负责具体实施。

　　“相比黄光裕的两个妹妹，杜鹃的个人能力要强很多。”胡刚告诉记者。“在公司，杜鹃主要抓与投资者关系的建立、维护，和具体的投资工作。她很善于跟人打交道，包括一般文员级的员工，她都会主动打招呼。”

　　据胡刚介绍，黄光裕当时角色很多，精力有限，加上黄光裕不懂英文，而杜鹃的英文在公司是数一数二的，并且她很有外交能力。于是很多时候，黄光裕需要杜鹃给他当翻译，对杜鹃的依赖也越来越重。

　　而另一位当时在国美就职的高管更直接地说：“公司里没有人说杜鹃不好。毫无疑问，她是三个女人当中，最受认可的一个。黄家姐妹对此肯定会有想法。”

　　张小平则透露了另一个细节，黄秀虹与杜鹃私交很好，在婚姻的纠纷中，黄秀虹有些事情不会对黄光裕讲，却会对杜鹃讲，两人更是曾经同住一个小区，经常来往。这难免让黄燕虹有种被排斥的感觉。

　　也许正是因此，在张志铭和黄光裕的矛盾中，黄燕虹最终选择站在了丈夫这边。不仅贡献出她手中明天地产20%的股份，更在张志铭单飞后，追随张志铭一起打理明天地产的业务，彻底与国美划清了界线。

　　没有人知道，黄光裕是怀着怎样的心情，目送小妹的离开。在他们单飞的那年，黄光裕在接受采访时，提到黄燕虹，都只是一句“她已经不在公司，跟她老公去做了个企业”。

黄光裕背后的女人——小妹黄燕虹

　　黄秀虹渗透

　　黄燕虹离开后，在国美，黄家的内部人员除黄光裕外，仅剩黄秀虹和杜鹃。杜鹃一直为黄光裕打理国美在香港的业务，而黄秀虹终于有机会向国美的权力核心一步步渗透。

　　2005年，黄秀虹被黄光裕派往上海，负责筹建国美华东一区，并担任最高主管。

　　这是一个艰难的任务。因为，那里有稳坐中国家电零售业第三把交椅的“永乐电器”，其掌门人正是在未来与黄氏家族恩怨难清的陈晓。

　　黄秀虹把此役当作自己在国美的立足之战。在与永乐的酣战中，她曾经冒险到永乐电器门店“刺探军情”，结果被永乐员工发现并遭到围攻，幸亏有上海国美电器总经理宋林林挺身而出“英雄救美”。

　　2006年，国美电器成功收购永乐电器，黄秀虹出任国美上海大区总经理，她掌管的门店超过110家，占据着上海家电零售市场77%的份额。正是在上海三年多的时间里，黄秀虹开始真正进入国美权力的核心。

　　有消息人士透露，尽管国美电器中多个势力争夺话语权，但黄秀虹的个人渗透早已开展多时。这名消息人士说：“大家可以查查，几年来，国美在山东、厦门、东北等区域的分支中，很多企业的法人代表就是黄秀虹。”

　　2008年底，黄光裕、杜鹃相继入狱，所有的平静再次被打破。

　　2009年2月18日，上海笼罩在迷离的雨中。

　　国美上海大区“保增长，扩内需”大会成了黄秀虹离任国美上海大区总经理的告别晚宴。在二哥黄光裕、大哥黄俊钦、二嫂杜鹃相继被捕入狱后，黄秀虹接任了鹏润投资董事长一职，开始执掌其二哥创立的这百亿金钱帝国的门户。

　　一位当时在现场采访的记者至今仍记得那样的画面：偌大的会场曲终人散时，36岁的黄秀虹潸然泪下。多年来，她隐匿在小妹的锋芒下，她牺牲了自己的婚姻成全了对家族的忠诚，她默默地站在兄长身边，她不动声色地在国美进行着权力渗透，然而万万没有想到，自己竟会以这种方式，突然登上了黄家权力的巅峰。

黄光裕背后的女人——大妹黄秀虹

　　小妹归来

　　黄秀虹接掌鹏润时，国美面对的局面是：2008年末，国美电器应付票据及银行借贷已达86.57亿元，而当时现金流仅约为30.51亿元，融资成为活下来的唯一途径。

　　而没有人比她自己更清楚，黄光裕让她代表黄家坐在这个位子上，最重要的目的，就是制衡陈晓，也只有成功实现对国美控制权的掌握，才能最终确立她在家族中的地位。

　　因此，在陈晓推动内部变革之时，黄秀虹乐见其成。但掌握大局能力的欠缺，让她有了一次也许是致命的失手。

　　据国美集团内部人士透露，贝恩资本的最终入主，就是黄秀虹与国美管理层博弈之后的结果。一方面，国美的确急需融资；另一方面，她希望引入一个能够制衡陈晓的新势力。

　　出于这样的目的，她首先为确保黄氏家族的大股东地位，确定了30亿元的融资额度。然后是投资机构的选择。当时竞逐国美的机构，远不只贝恩一家，业内甚至传出消息，私募股权投资机构KKR将与贝恩资本组成联合财团进驻国美。但上述国美内部人士说，最终正是黄秀虹拍板决定，导致原本以顾问身份出现的贝恩资本一家胜出。而正是这一次草率的拍板，彻底推开了国美的“内斗门”。

　　2009年5月，羁押中的黄光裕闻讯后，连发出两封亲笔信，信中措辞强硬、明确：公司缺钱，可以降低股权，但不能放弃控制权。这封信，固然是警示陈晓，更深层的内涵却是表达了对黄秀虹的不满。

　　而另一方面，对于国美，黄秀虹也没有拿到她希望中的控制权。

　　黄光裕于2008年11月被抓后，国美立刻成立了陈晓、王俊洲、魏秋立三人组成的“决策委员会”，成为国美的权力中枢；而由黄秀虹与副总裁李俊涛、牟贵先、孙一丁等11人组成“执行委员会”，负责总部和全国各地分部的日常经营与管理。

　　这样的组织结构下，黄氏家族要实现对国美的控制，必须有人进入决策委员会，直接参与决策。黄秀虹出任鹏润投资集团董事长后，一直在争取以国美电器最大股东代表身份进入决策委员会，但直到国美宣布取消“执行委员会”，黄秀虹也最终没能进入决策层，这成为黄氏家族眼下陷入被动的重要原因。

　　而在黄家内部，黄光裕被捕后，被“放逐”了多年的黄燕虹重回家族阵营。黄秀虹的接连失误，使黄燕虹有机会重新走上前台。一方面，毕竟“血浓于水”，另一方面，这正是黄家内部权力洗牌的关键时期。

　　2010年8月4日，黄光裕家族发出国美大股东动议，其中一条就是提名邹晓春和黄燕虹为公司执行董事。其中传达出一个明确的信息：不管用什么手段，远离了国美近六年的黄燕虹已重获黄光裕的认可与信任，重回黄家权力的核心。


　　纷争乱局

　　共同的“敌人”陈晓，让黄家姐妹暂时放下过往的恩怨，走到一起。在捍卫黄家权力的同时，也争斗着，为自己的将来谋算。《黄光裕真相》一书的作者李德林告诉记者，其实，黄家姐妹之间确实存在着内部夺权的情况，因为谁进入了上市公司，谁将来就更有控制权。而没有进入的话，就只能在幕后。

　　李德林介绍，在黄秀虹进入决策委员会的努力被陈晓打击后，黄燕虹本有机会，姐妹携手进入执行委员会，但她们最终没有这样做。另一方面，由于姐妹间的分歧与矛盾，2009年7月，陈晓的期权激励方案出台时，黄氏姐妹方寸大乱，各执一辞，最终导致了局面的恶化。

　　2009年7月，陈晓团队公布了期权激励政策后，黄氏姐妹马上表态反对期权激励，措辞激烈，态度强硬。正是她们的强硬，给了站在利益蹦级台上的黄光裕旧部们一个跳下去的完美借口。“王、魏二人，事实上是她们亲手推到陈晓那边的。”李德林这样评价。

　　一些细节透露出黄氏姐妹争斗的内幕。

　　记者在和黄家的发言人接触时，他们经常使用的言语是，黄秀虹如何，黄燕虹如何，这是黄秀虹说的，那是黄燕虹说的。缺乏一个一致的面对外界的声音。

　　而李德林更告诉记者，曾被热炒的黄家向大中借钱的传闻，便是黄燕虹在和人吃饭的时候轻率地说出来的。“现在，她们每个人都在积极表明自己的贡献，争夺权力。不知道应该相信谁。”

　　他向记者讲起一个细节，黄家之前的公关叫王永征（音）。而王永征上任没多久，却突然借口家里有事，把工作移交给了一位贾姓人士，而此人和黄燕虹关系不错。然而在杜鹃出狱前夕，王永征又重新回来。

　　在这样的背景下被匆忙推上前台的邹晓春，更像是种种势力争斗中的棋子。李德林分析，邹晓春被起用传达着两个信号：一是黄家依然相信职业经理人，另一个隐藏的信号是，黄家姐妹两人谁都不服谁，于是邹晓春成了她们共同平衡的结果。

　　黄太太杜鹃就是在这种胶着的局面中，回归黄家的权力大厦。


　　杜鹃为何沉默

　　8月30日上午11时，杜鹃在二审中被改判缓刑，支付了2亿元罚金后，被当庭释放。

　　杜鹃的人脉资源、个人能力、在黄家旧部中的影响力，远胜于黄氏姐妹。因此她的提早获释，被视为国美争夺战的一个转折点，是黄光裕方面的一张好牌。以至于在杜鹃获释当天，国美方面突然反水，表示“去黄化”是媒体误读，一反之前的强硬。

　　然而，在舆论一片看好声中，杜鹃出狱后却鲜有实效性的举动，这与外界的预期产生了极大的落差。

　　杜鹃为什么沉默？黄家又为什么没有打出这张被期待的“好牌”？

　　一切似乎和黄家另一股幕后的力量相关，这股力量同样来自一个女人，那就是黄光裕的母亲曾婵贞。

　　9月10日，一位与黄家关系极为密切的人士向记者透露，现在黄家矛盾重重，争斗的双方，不仅是黄家姐妹，还有黄母和杜鹃。

　　“黄母与杜鹃不和已久，只是以前有黄光裕在，可以从中调和。她对杜鹃一直有戒备，现在不愿由杜鹃来主宰这次的事情。”据这位人士称，黄母比较倾向于由自己，或是自己的家人来成为后黄光裕时代的领军人物。因为“相对于自己的孩子，杜鹃毕竟没有那么亲近”。

　　或许，相比国美控制权之战，杜鹃现在更急需的，是在黄家重新站稳脚跟。

　　知情人士称，杜鹃被当庭释放后即返回家中，其间黄秀虹短暂探望后离开，而黄燕虹并未露面。

　　黄氏姐妹中，黄秀虹是与杜鹃站在同一阵营的。然而黄燕虹背后有一个张志铭，很微妙地改变了这种力量对比。之前黄光裕提名黄燕虹出任执行董事，多家机构均认为，与张志铭在背后暗中支持相关。

　　张小平认为，黄家现在最大的问题是，缺少一个在资历、能力上能和陈晓相抗衡的人来接管国美。而张志铭得到了多家机构的高度评价，其领导能力在黄光裕旧部中也颇受认可。在这样的情况下，张志铭仍不愿或无法出山，一是双方无法对往事释怀，二是，也许黄家人也不愿意张志铭涉足此事。

　　眼下，杜鹃的尴尬处境，和张志铭有些相似。

　　对于后黄光裕时代的黄家，一个问题不可回避：谁代表黄光裕来控制国美？

　　现在，共同的敌人让她们站在了同一条战线上，而一旦这一仗有了结果，为了争夺对国美或是家族财富的控制权，内斗必然继续。

　　也许，对当年的恩怨，谁都没有最终释怀。

　　也许，三个女人心中，都怀有更强烈的一较高下的欲望。