我的创业书

冒安林
    你可以积累资金、积累技术、积累商机等等，但你不可能在一无所有时开始创业。对于创业者来说，创业初期如何筹集到项目资金是很重要的问题。筹集创业资金应了解的重要原则之一是：任何借来的资金，必须要花费一定的费用去借。
─────────────────────────────────────────────────────────────────

百度的第一份商业计划书

    当你离开安逸的工作岗位选择创业时，心中必定充满豪情。创业是艰辛长期的历程，寻找资金投资更是挑战性的事业。应该如何去做，才能获得成功起步的第一桶金？


　　寻找第一笔资金

　　如HP诞生于汽车车库，却发展成为世界知名大企业的传奇案例，表明事先积累的重要性。你可以积累资金、积累技术、积累商机等等，但你不可能在一无所有时创业。

　　在创业初期如何筹集到项目资金是很重要的问题。筹集创业资金所应了解的重要原则之一是：投资者不一定会分担困难，但一定会分享利润。任何借来的资金，必须要花费一定的费用去借。理性的筹集资金的态度是：自己赚钱时，也要让别人赚钱；在人家赚你的钱时，你要赚更多的钱。

　　典型案例——这是中国投资业的一个典型案例,出生于江苏扬中的黄振春，南京大学毕业之后去美国留学，其后在美国从事半导体材料和光电器件的研究和开发工作。后来回到故乡江苏镇江市，从手握大量资金却无从投资的国家知名企业镇江恒顺醋业集团融得资金，投资9000万元成立了奥镭光电有限公司，成为人称“西餐蘸酱醋”的成功典型案例。


　　注意细节 吸引风险投资

　　创业者从创业伊始，就身处无尽的考验中。寻找项目投资也是这样一个过程。

　　现代高度成熟的商业运作体系，每一个项目的成功合作，都有着严密的谈判过程，每一个细节都不可以掉以轻心。


　　敲门砖——投资建议书

　　投资建议书的作用相当于求职时的个人简历，主要是简洁、扼要地向投资者推介公司的项目状况及投资价值，这就决定了它的一般格式和文本要抓住吸引点，突出重点，尽量简洁明快，将本公司或本项目的最有优势和最具潜力之处表现出来。

　　不要过于依赖文件范本。虽然现在商业行为的规范化和标准化得到足够的重视，但有经验的风险投资经理们建议你千万不要使用合同、项目书范本。正确做法，是针对不同的投资者有的放矢，或者干脆按照投资者的要求，按他们内部的项目书标准格式来填写。


　　“面试”——项目投资书

　　机构投资者表示，对你的投资建议书感到兴趣时，能否获得对方的最终接受，就在于你的“面试”效果。

　　项目投资书，是整个融资过程中最重要的一份商务文本，几乎所有的环节，都会在这份文本中得以体现。

　　在没有和投资者们接触之前，你或许以为他们最感兴趣的东西是钱。其实，他们最关注的问题，用四个主要词汇概括起来就是：独特性、管理团队、前景预测和退出机制。


　　等待——四份重要文件

　　在投资者收到《项目投资书》，到正式进行融资谈判之间的这一段时间，将是漫长又充满危机的环节。这四份重要的文件是继《项目投资书》之后的具体细化的商务文本。

　　经营计划——经营计划是实现创业理想的最详细的文件之一，重点在于让投资者看到《项目投资书》中描绘的美好前景是如何一步步去实现的。这其中具体到销售策略的制定、价格确定、销售网络的建立、产品成本、制造成本等诸多企业运作细节。经营计划中最重点的是三个部分：

　　1、销售市场的行销计划：包括促销方式、销售网点建立、产品定价、广告成本等。

　　2、产品的制造计划：建厂计划、原材料、包装、制造设备、人员工资等等。

　　3、运营成本及财务：公司过去财务状况及将来的财务预测和必要的财务分析统计图表等等。

　　《可行性研究报告》、《建议报告》、《审议报告》——这三份文件基本上属于投资机构内部的管理流程文本，是指投资经理在对机构内部上呈的各项专业文书。只有通过内部的可行性研究分析，才可正式列入内部的工作日程并进行各项审议和评估，如果顺利通过，则会得到正式的结论，是决定投资还是放弃。


　　明算账——投资条款清单

　　投资条款清单，是投资公司与创业企业就未来的投资交易所达成的原则性约定。条款中除约定投资者对被投资企业的估值和计划投资金额外，还包括被投资企业应负的主要义务和投资者要求得到的主要权利，以及投资交易达成的前提条件等内容。

　　在这份文件上，将会列出谈判双方对于项目合作及资本投资中的一些细小的局部问题和分歧，并且会经过几轮谈判，达成共识并形成具体条款。比如双方对于资金投入的具体方法的确定、交易价格的确定、股权转让的确定、人事管理的确定等等。

　　严格意义上讲，《投资条款清单》是双方进入实际合作环节的重要过程,在文件所列的所有条款均取得一致后,签订最终合作协议也就离之不远了。


　　如何准备财务报表？

　　投资者们会对项目书中的每一个数字、每一个图表，进行审核。比如投资费用、产品成本、销售收入、损益、现金流量和资产负债等预测表，预测结果必须打动风险投资者的心。
　　完整的项目投资书中，应当包括有以下几个详细的财务报表：

　　1. 损益表

　　2. 资金平衡表

　　3. 资金流量表

　　4. 预测分析总结书

　　企业的盈利或者亏损状况，对创业投资公司至关重要。企业要对亏损的原因进行仔细的分析研究，找出改进方法。公司的账目一定要清晰明了。应与你的财务顾问和会计师好好商量，各项收入、成本、费用、货币、流动资产与固定资产、负债在数年内的预测，均要详细列明。

　　投资机构经理的忠告：

　　创业者在寻求投资者时应当注意的细节：

　　谈到销售策略和市场前景时，不要表现出过分的自信十足，不要任何事情都亲手把关。获得投资者青睐的唯一原因，就是投资者们认为你的项目和公司管理团队，在很多方面已经达到了与其水平一致的层次和要求。没有人会将钱送给自己不信任或比自己更没能力的人手中。所以聘请专业人士来协助你完成整体项目的融资和谈判过程，则显得份外重要。专业的律师、财务分析师等等，都是应该得以加强的团队力量。

　　找一家会计师行指导理顺账目，使之符合海外投资者和美国SEC的要求，并进一步出具审计报告。这家会计师行最好是SEC认可的，并且有国内合作伙伴（降低审计成本）。

　　上市需要时日，上市需要包装。先找一家私募股权投资公司（Venture Capital firm）参股是更好的选择。这样资金到位更快，也有利于下一步上市融资。因为投资公司会帮你做很多上市的准备工作（例如变身为海外控股公司），而且有VC参股的公司更容易被公众投资者接受。

　　重点放在企业销售和运作现金流，这是企业维持和发展的根本，而融资和上市都有很多不确定因素。