最简单的营销是拥有自己的模式

前日，甚少公开露脸的碧桂园集团创始人杨国强，罕有地现身中山大学，用他带着浓重顺德口音的普通话，畅谈了自己的人生哲学：

    “我从来都没想过做什么首富，我只是踏踏实实地每天工作而已。说我首富，只是很多（企业）没上市而已。我认为，人生观、世界观是成功的最重要因素，还有就是努力。我这个人算不上聪明，但很努力，只知道要一天一天地把事情做好。人生有两种道路：一种是走过一道红地毯，两旁布满鲜花，给你一盏阿拉丁神灯，要什么有什么。这不好玩的。越过河流、爬过高山之后在山顶乘凉，幸福感才会来。”

    这是商业社会又一个低调的辉煌和简单的胜利。从来没有想成为首富，就是成为首富的诱因，专著一件事，

    踏踏实实地每天工作，就是通向财富的必由之路！

    所以你越是对李嘉诚的财富人生如数家珍，你的身价与他的市值差距就越大。这就是那些讲成功学的人越来越成功，那些学成功学的人越来越不成功的真正原因。人生如此，企业有何尝不是？GE就是海尔的远景吗？联想通过奥运重复三星昨天的故事，就是国际化的必然选择吗？到底什麽才是百年盛世和基业常青的真正基因呢？

    商业社会是一个光怪陆离的迷宫，所有耀眼的灿烂其实都是危险的诱惑！真正的成功，绝对不是昙花一现式的一城一地的得失，所有的成功其实都与低调的重复有关，为什麽要低调的重复呢？因为，一旦在某个点上开始高调，你就失去了重复的耐心！重复什麽呢？最佳的选择其实就是重复最简单的动作，还有什麽比做自己的一套更简单呢？这就是百年盛世和基业常青的真正基因。

    我经常问很多企业的营销FromEMKT.com.cn主管：你多久没有下市场了！他们100%每月都下市场，而且80%是自己开车去，80%对自己的市场如数家珍；我接着问：你多久没有坐过公交车和地铁了！他们几乎都已经久违了！其实真正的营销者，从来不会一头钻进自己编制的网络里，那只是一个小小的盒子，早晚要碰壁的！营销者必须钻出销售的盒子，最起码要把头伸出来，不能到更真实更广阔的空间去体验，只是在庙堂里修行，永远难成正果。我到一个新的城市，通常都一定要先去坐一下公交车，我一向认为这种体验，胜过100份调查问卷！所以每当我站在那些城市豪华的讲台上，说：我是坐公交车来的，台下总是一阵哄笑，笑声过后就是我发自内心的忠告：我们是做营销的，最大的忌讳就是远离人群，因为：营销从来不是一门出世的学问；营销是一个入世的活动！

    很多优秀的销售者很谦虚，他们听各种讲座，甚至博览群书；也有很多优秀的销售者，对所有的讲座和书籍都嗤之以鼻，他们认为只有做到才是真理！对于营销者，你欣赏别人的一套，你排斥别人的一套，其实这些都不重要，最重要的东西是：你必须有自己的一套！你不用幻想别人都认同你这一套，因为就算你是全世界最漂亮的女人，也不可能所有男人都爱你！你更不用害怕别人质疑甚至诋毁你这一套，因为那本来就是所有成功人士，必须面对的基本待遇！事实是：你没有自己的一套，你就不可能成为一个真正的营销者！

    这一套就是你自己的模式，模式就是一些基本的理念加方法。理念就是为什么要这样做——这样做的好处；方法就是怎麽做——怎样用最快的速度做到最好！不同模式之间有互通，这叫隔行不隔理，不同模式之间也有对立，这叫隔行如隔山，但这个模式必须是你自己原创的，或者是你这个企业独有的。
销售的手段就是比别人做的更好！但营销的方法就是要与别人不同！只有拥有自己的模式，你的营销才算走上轨道，因为：就算通向营销成功的道路有千万条，但其实只有一条是你能走得通的，你必须把它找出来，并把它发挥到极致！
    营销这个词组对于中国是个外来语，中国的字典里根本没有营销这个词，康熙字典里没有，新华字典里也没有！但这其实并不重要，这就象你妻子出生的时候，你根本不知道她叫什麽名字，确切的讲是那时候她自己都不知道自己是谁，但只要你们一结婚，她就是你生命中最重要的人！营销这个概念进入中国将近30年了，早已经与中国市场秘密结婚，在这里，在这本书的结尾，我们只不过是为营销和中国市场举行了一个小小的仪式而已，因为从这一刻开始，整个中国的营销，必须结束西方市场营销对我们的启蒙，开始营销的革命！不管中国的营销者有没有准备好，营销者时代已经来临，从营销与中国市场结婚的那一刻起，中国的营销已经必须开始革命！

    营销者不但应该用别人的知识指导营销；更应该把自己的营销转化成知识！是军人就要亮剑，是营销者就要亮见，亮出自己的主张！这样才能影响，这样才能营销！营销其实就是这样演进的！中国企业的营销要拥用自己的模式，才能真正实现从制造到创造的跨越！世界500强想在中国市场立足，也必须依据中国的市场，找到自己的营销主张，这个时代其实就是这样演进的，因为这是一个营销者的时代！营销者除了锤炼自己的套路，拥有自己的模式，已经别无选择！这个模式不是他的，也不是我的，是你自己的，这才是营销百年盛世的精髓！