企业的定价方法

企业的定价方法主要有三种，即成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法。
一、成本导向定价法
成本导向定价法是指企业在定价时主要以成本为依据。在这一类定价方法中，最常用的是加成定价（markup pricing），即在产品成本之上加上一定比例的利润，构成产品价格。成本导向定价法是一种保本经营的做法。当企业对市场需求及竞争等有关信息了解不多时，可采用这一方法。
二、需求导向定价法
需求导向定价法是根据买方对商品价值的理解和需求强度来定价，而不是根据卖方的成本来定价。这类定价法主要是理解价值定价法（perceived—value pricing）。理解价值也叫“认识价值”或“感受价值”，它指的是买方在观念上所理解的价值。因此，卖方可以运用营销组合中的非价格因素，影响买方对产品的认识，使之形成对卖方有利的价值观念，然后再根据产品在买方心目中的价值来定价。
出口企业若运用理解价值定价，可以通过营销调研，找到一个顾客能接受的国外市场价格，然后从这一估算价格中减去中间商利润、关税、运费等，从而反推出产品的出厂价（或FOB价）。如果该价高于企业产品在国内的售价，则出口对企业十分有利;如果低于国内售价，企业就要综合考虑各种因素，决定是否出口。面临这种情况，企业一般有以下几种选择：（1）国内市场若有较好的销售机会，可以放弃出口;（2）企业设法缩短营销渠道，以降低营销成本;（3）部分改变产品，使产品成本降低。如可使产品包装由精装改为简装。一般来说，需求导向定价法比成本导向定价好得多，更符合现代营销观念的要求。但需要企业掌握很多信息，而获得这些信息也需要代价。
三、竞争导向定价法
该方法要求企业在定价时主要以竞争对手的价格为依据。其特点是：只要竞争者的价格不动，即使成本或需求变动，价格也不动;相反只要竞争者调整价格，这个企业也调整价格，即使其成本或需求没有变动。这种定价方法主要适用于下述几种情况：（1）企业在某一时期的经营目标就是击败某个或某些竞争对手;（2）企业刚刚进入某一市场，对如何定价尚无主见;（3）企业经营的是大宗性商品，定价时只需随行就市。