康龙化成：把新药研发全程引入中国

“成功是内因和外因共同作用的结果。我不是一个人在创业，北京经济技术开发区管委会的产业扶持政策以及对创业者全方位的、具体的指导帮助，使我们找到了一个可以成长的摇篮。很多海归过高估计了自己的能力，其实，把个人专长与外部环境结合起来，更容易走向成功。 ”
    记者登门采访，楼柏良递过来的资料是一份康龙化成公司的招聘宣传册：有机合成研究员、药物代谢研究员、细胞生物学研究员……宣传册上列着十来个职位，三分之一的聘任要求是全英文的。
    康龙化成发展得太快了。短短5年，其年收入就从400万元跃升到两亿元，把一个个竞争对手甩在身后。几乎每个月都有一批新人加盟。去年初印的宣传册，“公司员工总数”写的还是500人，一年没过完已经超过700人了。
    成果留给客户 经验留在祖国
    2001年春天，为参加学术会议，楼柏良从美国回到了阔别11年的祖国。
    楼柏良回忆说：“我弟弟来接我，他开着一辆私家车，让我非常惊讶。我出国前，普通家庭拥有私家车简直不敢想象。”当汽车穿过上海外滩，一座座气势宏伟的建筑、众多国际知名企业的标识相继闪现，祖国的进步给了楼柏良巨大的惊喜和感动。弟弟说：“我的IT公司里还有清华的博士哩！”楼柏良再次震惊了，他的印象中，民营企业多是卖服装、开餐馆的，技术型公司凤毛麟角。
    那天兄弟俩聊了很多。弟弟说：“哥，该回来了。”楼柏良说：“是的。”
    其实楼柏良一直没有放弃回国的念头，他只是不确定在什么时间、以什么方式回来。这次兄弟相逢，把他心中萦绕多年的两个问题一并解答了。他要回国创业，而且越快越好！
    在国外一流学府的技术积累与一流企业的工作经验，使他几乎在第一时间就想到了创业的切入点：成立一家医药类技术外包服务公司，在为国际巨头提供新药研发服务的过程中，培养中国的医药研发人才，把新药研发的全过程介绍到中国来。
    利润很重要 口碑更重要
    在医药技术方面，楼柏良学有所长。他是改革开放后中国第一批大学生；他在中国科学院修得化学硕士和博士学位，成为当时全院10个获得研究生特别奖的学生之一；1990年，他被有机化学界的泰斗——蒙特利尔大学教授史蒂芬·汉尼轩收为门徒；1994年，他结束博士后研究，在美国一家知名制药企业，从高级研究员一路做到技术部主任。
    在美国的时间越长，楼柏良越清醒地认识到中国化学制药行业的短板：缺少自主研发，没有专利药。2003年，楼柏良在美国注册“Pharmaron”，利用自己在美国的业缘关系寻找客户；2004年，他在北京注册 “康龙化成”，开始说服美国客户把一部分业务交给“康龙化成”。
    起步时，康龙化成只有五六个人，在上地租一间很小的实验室。
    一位客户要求康龙化成做一个类型复杂的化学合成，合同金额只有几万美元，基本无利可图。但楼柏良觉得，创业之初，口碑比利润更重要。这个项目，他亲自指点几位技术骨干做了3个月。客户是行家，拿到康龙化成提交的报告，他能看出线路设计之严谨，化合物合成质量之精纯。当天，这位客户就给楼柏良一封表示感谢的电子邮件；没过多久，他把更多业务交给了康龙化成；现在，他已成为康龙化成最大的客户。
    排名进前三 目标是超越
    就是靠着精细与严谨，康龙化成创出品牌，业务成倍增长。2005年，成立仅一年的康龙化成“鸟枪换炮”，搬到北京经济技术开发区。现在，康龙化成已拥有1.5万平方米实验室，20多位“海归”加盟其中。
    2007-2008两年间，康龙化成启动两次融资，获三家国际知名风投公司注资约3000万美元。充沛的现金流，使其发展如虎添翼，业务范围已从新药研发化学服务扩展到新药研发生物服务、药品制剂研发服务等领域。而今康龙化成已是中国排名前三的医药技术服务外包企业，全球最大的10家制药企业中，有7家是它的客户。
    楼柏良希望在不久的将来，康龙化成能够参与药品从研发到临床前的全部过程，目前全球还没有哪一个技术外包公司这样做过。他说，“一种药品的诞生，就像一个婴儿长大成人，我们希望能从幼儿园、小学一直做到中学。这样我们对这种药品的个性、天赋会了解得更透彻，对客户的服务能力会更强，我们就有机会超越全球最大的医药技术服务外包企业。”