今日资本徐新：杀手的直觉

她曾造就了四位福布斯富豪,曾入选美国《商业周刊》“亚洲25位最具影响力的人”榜单,她是如何浪里淘沙,点石成金的？


1988年南京大学外语系毕业，就职于中国银行总行的营业部，不到一年当选三八红旗手，不久被提升为副科长。考上英国注册会计师之后，进普华会计师事务所工作；

三年后进入百富勤从事直接投资工作；后进入霸菱投资集团任霸菱投资香港公司合伙人、执行董事。曾投资网易、中华英才网和掌中万维等企业，是一位知名的实力派风险投资人。
Kathy Xu拥有在中国10年的私募资产和风险投资的经验。其中，作为中国权威的网络招聘公司之一---中华英才网的初始投资者和董事会主席，Kathy领导该公司从最初的5名员工成长为今天拥有500多人和11家分公司的全国性著名招聘企业。全球最大的网络招聘集团美国onster2005年初投资5000万美元购买了中华英才网的40%的股份。
曾任霸凌投资(亚洲)公司的中国区董事和总经理。自1998年初加入霸凌投资以来，她一直负责在中国大陆的投资活动；以6800万美元的资本获得了1.21亿美元的现金回报和4100万美元的资本收益；
实现高达61%投资回报率或4倍于投资额的收益回报，总投资回报率达95%或2.4倍于投资额的收益回报；同时拥有丰富的董事管理经验，担任多家上市公司的董事；成立了霸凌中国投资团队并在中国拥有丰富的业务资源。

　　在风投圈,徐新是一个独特的存在。她是这个男性为主导的行业里为数不多的女性投资人;在她国内15年的PE/VC投资经历中,10多家小企业经由她的点石成金之手而演绎了一出又一出财富神话。说起自己是如何选择项目与创业者的时候,徐新简单感性地回答:“杀手的直觉”,是创业者重要的气质。

　　1998年,徐新担任霸菱投资中国区董事总经理。此后的7年中,经由她手的一系列财富神话就此显现。网易、中华英才网、娃哈哈、永和豆浆等十多家企业如今在业界内外都耳熟能详,其中三位创业者更是跻身福布斯富豪榜前100名。伴随着这些财富神话的,是投资之后的高额回报:她曾通过6800万美元的资本,获得了1.21亿美元现金回报和4100万美元资本收益。自她创办今日资本以来的投资案例比如京东商城、德青源鸡蛋、相宜草本、真功夫等,都保持了良好的成长性。

　　“投资是一门有关人的艺术,风险投资家需要对人的判断,在所有考核要素中,能不能把事情做大是最关键的。”徐新认为。

　　网易CEO丁磊就是徐新眼中的“杀手”。1999年,丁磊和徐新第一次会面时,丁磊非常自信地自我介绍。“我开的网易公司是中国人自己的第一门户网站。”徐新笑了。按照她之前对整个行业的研究,网易当时还是业内第三。但是,“他是真心实意觉得他是最好的”,徐新认为,“企业家有这种精神也是很重要的。”这种自信吸引了徐新,她向网易注入500万美元风险投资。一年后,网易在纳斯达克上市,徐新没有急于套现。

　　互联网泡沫危机很快出现,网易股市遭遇狂跌并被纳斯达克摘牌。因为相信丁磊的企业家特质,徐新选择了坚持。到了2003年,丁磊成为“内地首富”,在注资几年之后,徐新终于套现,获得了8倍收益。优秀的VC,不仅需要独到的眼光,也需要和创业者一样敢于直面江湖风波与杀伐的坚忍和勇气。

　　因此,徐新也是一个温柔杀手: “选择项目时要有杀手的眼光,但在困境中却不能有杀手的冷血,要和企业家站在一起,从资金和精神上给他们支持。”这个颇具人情味的解释,其实也是资本与企业之间互动的逻辑。在一些需要坚持的项目中,来自资本的温柔之力,拯救的不仅是企业,也是资本自身。正如徐新所言:“如果那时候放弃,他真的会死给你看,自然也赚不到钱了。”

　　徐氏直觉还表现在,她会从一个创业者之前的经历去判断对方是不是天生的王者。投资京东商城就是一个典型个案。“我只用了一星期和刘强东接触就决定投钱给他。他一个学社会学的人能每天花10个小时自学编程,而且还不是书呆子,在大学读书时靠着帮公司编程序赚钱,很早就买了大哥大,说明他市场直觉很好。事实证明,他对电子商务业务的理解很透彻。”