孙宏斌：融创“头狼”开始加速

　　“融创的团队都是精神饱满的，充满了狼性。”6月22日，在绿城与融创战略合作新闻发布会上，绿城董事长宋卫平对在场的上百家媒体如是说。此时，融创中国的“头狼”、董事长孙宏斌就坐在宋卫平的身边。
　　2009年，当宋卫平凭借超过500亿销售额喊出超越万科的时候，孙宏斌的融创全年销售额还不足百亿。两年以后，孙宏斌则带着几分拯救者的姿态向宋卫平伸出援手——用孙宏斌的话说是“结盟”。当天，融创和绿城宣布组建合营公司,双方各持有50%的股权。绿城将旗下位于上海、苏州、无锡、常州及天津的9个项目相应股权注入合营公司，融创将支付33.72亿元作为合作对价。用业内一种更通俗的表达就是：融创收购了绿城9个项目50%股权，为一直备受资金困扰的绿城输血33.72亿元。
　　巧合的是，两天后，融创和绿城合作的第一个项目无锡蠡湖香樟园开盘，认购率达到88%，销售额达到5.5亿元。孙宏斌称这预示着融创和绿城这次战略合作好的开始。
　　6月26日，孙宏斌不顾疲劳，在京接受了多家媒体轮番采访。

强势归来，不谈目标
　　去年融创销售达到192亿元，在全国排名18。目前融创公布的今年销售目标是220亿元，但有一个大幅超过220亿元的内部目标
　　孙宏斌在业内最为人所知的就是在8年前喊出“超越万科”。经历了顺驰的沉浮，这位曾经高调的“挑战者”已经不再轻言超越。
　　去年融创销售达到192亿元，在全国排名18。对于今年的位次预期，孙宏斌很平静地说，应该会往前走一走，不过前面也都是很不错的公司。目前，融创对外公布的今年销售目标是220亿元。虽然有旗下项目的热销，有大手笔的拓展，孙宏斌还是谨慎地对记者表示：“不会上调年度销售目标”。
　　不过，记者也了解到，融创有一个大幅超过这一数字的内部目标。融创内部人士也透露，孙宏斌“目标感和计划性很强，对月度目标、季度目标、年度目标都咬得很死”，大家都在努力卖房子。
　　在孙宏斌看来，宋卫平有一种对理想的坚持；同样，在一位熟悉他的资深业内人士看来，孙宏斌骨子里的激情、不服输的商业精神依然没变。在这位人士看来，凭借去年销售业绩的支撑，孙宏斌有了今年收购的大手笔，但不免还是有点急了。然而这种急切也正是因为其对于内心目标的渴望。“现在只是不把那种简单口号式的目标喊出来了，不那么张扬了”，但孙宏斌肯定是要做第一流角色的，公司销售起码也要在几年间进入第二梯队，门槛则是500亿。根据目前的测算，此次和绿城合作的9个项目，可售货值为450亿。
　　因为失败，所以归来。上百家媒体见证了孙宏斌和绿城的合作，有媒体人士认为这也宣告了孙宏斌的强势回归。
　　或许也因为内心的目标，孙宏斌现在对工作倾注着热情。6月26日，孙宏斌告诉记者，自己已经一个多月没有回过家。当晚还要飞上海，这周四还要讨论9个项目的一些具体安排，“目前也不知道哪天能回家”。
　　不在同一个地方跌倒两次
　　收购绿城令不少人担心孙宏斌扩张太快，重蹈覆辙。孙宏斌表示，自己是有过教训的；今年的净资产负债率将低于去年的104%
　　宋卫平说，人的成长总是跟阅历有关系。中国的商人在同一个行业里面，遭受挫折又很快能够站起来的，孙宏斌应该是房地产业中的惟一，“在这方面他们是奇迹”。
　　不过由于去年底融创手中的现金只有38亿多，此次收购，依然有不少人担心孙宏斌扩张太快，重蹈覆辙。6月22日，孙宏斌表示，自己是有过教训的。自己从顺驰的经历中学到两个教训，一是不能在那么多城市扩张，二是一定要保证现金流的安全。6月26日，孙宏斌也对记者重申了这两点。他还表示，包括此次和绿城合作覆盖的上海、天津和苏南地区，都是融创聚焦的少数城市，特别是上海这次算是借船入海，因为自己原来一直想在招拍挂市场拿地进入上海。对于负债率，孙宏斌表示，今年的净资产负债率将低于去年的104%。
　　孙宏斌笑称，现在的绿城应该比自己有钱。与之惺惺相惜的宋卫平则表示，如果合作项目需要钱，双方还会继续投入，“不会让融创承担太大风险”。
　　孙宏斌则对记者表示，如果说有风险，只是9个项目的利润率恐怕会低一点。但没有现金流风险。他透露，考虑到最差的情况，9个项目最多需要双方再投25亿，融创按比例承担12.5亿，“不会更多”。

综合融创内部和业内人士评价，吃过亏的孙宏斌现在应该是更谨慎了，收购都是以本身乐观的销售业绩做支撑。而孙宏斌的成本控制要比绿城更强。相对于以前对规模的追逐，孙宏斌现在更注重有利润的增长。
　　孙宏斌也对记者说，包括与绿城，以及此前与保利在天津的合作，融创以后也会越来越多地走合作开发路子，平衡风险。
　　赌与搏
　　孙宏斌说，判断这笔交易值不值，要看两点，第一是将来会怎样，第二是合作伙伴怎样
　　对于孙宏斌此番的大手笔，一位业内人士对记者表示，孙宏斌有隐忍的狼性，也知道自己曾经的伤口，对于目标，有自己的坚持，但也应该承认商业精神本身有冒险的因子。
　　在孙宏斌收购的绿城9个项目中，多数都是经历着调控风吹雨打的高端项目。宋卫平说自己真的不晓得2013、2014、2015年是什么样子，但孙宏斌则对记者表示，未来的市场肯定不会比去年四季度差。但他也有这样的心理准备：整体经济形势不乐观，房地产市场走势也不会太乐观。
　　孙宏斌说，判断这笔交易值不值，要看两点，第一是将来会怎样，第二是合作伙伴怎样。对于沪津苏南，自己有信心；谈到合作伙伴，和绿城已经有很愉快的合作经历。孙宏斌在微博上就表示，上周末热销的无锡香樟园“完全展示了绿城一以贯之的绿城品质”。
　　孙宏斌透露，苏州两个项目由于地价都比较高，“做平”就是很不错的结果，而另外几个项目有的拿地很早，未来利润率肯定是可观的。在孙宏斌看来，9个项目地价款已经付清，5个也都已经在售，可以贡献回款，并不担心现金流。
　　在媒体人士看来，孙宏斌现在透露出明显的“务实不务虚”的特质。孙宏斌表示，类似与绿城合作项目，完全没有改案名的需要，“绿城品牌已经有了，为什么要换个名字？”
　　孙宏斌还说自己也已经学会妥协，也希望宋卫平妥协一点。类似最好的品质，做到在当地最好就可以，而不是要把“北京最好的品质放到常州”。
　　6月27日，融创中国以2.850港元/股开盘，收于3.040港元/股，涨幅达6.67%。不知在孙宏斌眼里，这算不算是又一个好的开始。
　　孙宏斌地产大事记
　　1994年孙宏斌创建顺驰，涉足房地产中介，进入地产界。
　　1995年顺驰联合联想、中科集团成立天津中科联想房地产开发有限公司。
　　1996年顺驰集团介入房地产开发。

1998年联想和中科将股份转让给顺驰。
　　1998年-2003年顺驰在天津开发了大量楼盘。
　　2003年孙宏斌喊出要做全国第一，超过万科。同年，顺驰拿下北京黄村地王，开始在全国迅速扩张。
　　2003年孙宏斌创立融创。
　　2006-2007年孙宏斌收缩顺驰战线，最终将顺驰转手路劲基建。
　　2010年融创中国香港上市。
　　2011年融创销售192亿元，排名全国房企第18位。
　　对话
　　谈合作风险
　　“现金流风险没有”
　　新京报：此次花33.72亿元和绿城合作。你如何看待这对负债率的影响？今年对负债率有怎样的控制目标？
　　孙宏斌（以下简称“孙”）：负债率现在会高一点。不过到年底，肯定会比去年（净资产负债率104%）低。
　　新京报：融创接手的项目主要是当地的高端项目，是否意味着你对未来预期比较乐观？
　　孙：市场最坏的时候是去年四季度。未来不会比去年四季度差。
　　新京报：你怎么评价合作带来的风险呢？
　　孙：风险就是利润可能会比较低，现金流风险没有。后面需要追加的资金最多12.5个亿。
　　新京报：宣布与绿城的合作后，融创股价复牌出现下跌。你如何看待这一变化？
　　孙：一开始投资者或许觉得我们投的这几个项目有风险。但相信过些时候会涨。
　　谈未来计划
　　在苏南、上海和绿城“一起做”
　　新京报：在这次和绿城合作之后，未来还会有新的收购计划吗？
　　孙：以后在这些城市，就是和绿城一起做。双方说好不单独拿项目了。
　　新京报：这种“一起做”是写进合作协议的，还是说是一项君子协定？
　　孙：没有写进合同。就是通过合资公司拿项目。

　谈结盟绿城
　　要用好绿城的“宝库”
　　新京报：你如何看待外界评论对这次收购的担心？
　　孙：不在乎外界那么多评价，都听他们的就不用干了。有些东西很难做决策，大家的认识不可能都那么一致。
　　新京报：你如何看待与绿城的结盟？是不是强化了融创在高端市场的品牌形象？
　　孙：合作之后的结果会更好，包括成本控制、士气等。绿城的高端产品线，像御园、玫瑰园在几个项目中都有体现。合作也能强化融创高端产品开发的形象。无锡项目有人给我说，绿城就像个宝库，他们有2000多个设计师，有自己的装饰公司、景观公司、园区服务体系。我们就是要用好（这个宝库）。绿城做得好，一是有态度，二是不怕花钱花时间，三是有积累。
　　谈投资回报
　　明年底收回投入成本
　　新京报：对于这次投入的成本，预计什么时候能收回来？
　　孙：预计明年底。一年半到两年的时间吧。
　　新京报：你对今年房地产走势如何看？
　　孙：后市不会大起大落。政策取消的可能性比较小，整体经济形势不乐观，对房地产市场走势的感觉，也不太乐观。