健力宝之父李经纬的悲喜人生

中广网北京4月23日消息 据经济之声《天下公司》报道，昨天(22日)下午，一则简短的讣告出现在各大门户网站之上：广东健力宝[-1.75%]有限公司原董事长李经纬因病在广东三水去世，享年74岁。
喝惯了可乐、王老吉、冰红茶的消费者，可能对于"健力宝"这三个字远比"李经纬"更加熟悉。早在上个世纪80年代，健力宝已经成为了风靡中国的"国饮"，其中最大功臣就是李经纬。
李经纬出生于1939年的广东佛山市三水区，从小在孤儿院长大的李经纬的人生转折出现在他的第三个本命年--1975年。当时，36岁的县体委副主任李经纬被调到广东省三水酒厂当厂长，从此他与酒饮行业结缘。不过他真正的事业起点源于1982年，那一年，亲自找上门的欧阳孝教授向他推荐自己研究的一种新型饮料——含碱电解质饮料，李经纬决定拿出酒厂仅有的资金赌一把。
经过上百次的反复试验，李经纬赌赢了，一种集口感、营养和微量元素补充三大优点于一身的新型饮品——"健力宝"诞生了。1984年，李经纬建起健力宝饮料厂。他利用自己在体育界的关系，使健力宝成为第23届奥运会中国代表团指定饮品，这或许是中国企业体育营销最经典的案例，奥运归来的健力宝被冠以"东方魔水"的称号。在此后的15年，健力宝一直稳居"民族饮料第一品牌"，品牌价值一度高达60亿元。
值得一提的是，李经纬自己干得风生水起，也不忘点拨其他人。李宁[1.28%]公司前任市场经理张庆在接受经济之声记者采访时，回忆了一段故事：当时，在经历了汉城奥运会的失利之后，体操王子李宁在李经纬的召唤下，成为了健力宝的总经理助理。
但是，当时在李宁的心中，一直都有创立自己的民族品牌的愿望。李经纬不仅成全了李宁，并给了他很多营销上建议，比如说，"以自己的名字命名新公司"。
张庆：当时李经纬建议说，你就可以用你自己的名字命名公司，品牌也叫这个名字，当时李宁还有一些顾虑，李宁讲过，当时他认为如果李宁牌的鞋子卖不出去，大家会说李宁卖不动，就跟说人一样。但是李经纬说，李宁身上有无形资产价值，应该好好利用。他说服了李宁，之后我们才会看到一代体操王子的商业传奇。
在张庆看来，李经纬可以算得上是当代体育营销大师，毕竟他很多理念、思维直到现在仍然影响深远。但是，也有人不买李经纬的账，品牌专家杨曦沦就认为，健力宝的成功只是顺应了时代发展，从营销角度来说，并无特殊之处。
杨曦沦：那会市场上的产品还不像现在这么丰富，中国刚刚进入产品多样化阶段，处于一个初期，成长空间大，现在产生一个健力宝就非常难了。
正当李经纬和他的健力宝[-1.75%]如日中天之时，命运却悄悄开始转折。1997年，耗资8亿元的健力宝大厦在广州落成，但这座38层的大厦却使得李经纬与三水政府之间出现了隔膜：首先这座未获政府批准的大厦存在转移资产之嫌，更关键的是，健力宝将总部大厦建在了三水之外的广州。同年秋天，健力宝的香港上市梦最终被三水政府拒绝批准。　

上市H股未果的健力宝此后遭遇了销量直线下滑、员工发不出工资、银行上门催债的内忧外患。2001年7月，三水政府决定将风雨飘摇中的健力宝卖掉，但不是卖给李经纬团队。最终浙国投"闪电收购"健力宝，张海出任健力宝董事长兼总裁，李经纬改任名誉主席。据当时的媒体报道，签约仪式上的李经纬痛不欲生，两眼望天，老泪纵横。签约仪式仅仅九天之后，李经纬在家突发脑溢血。
此后，李经纬的人生开始走下坡路，他和公司的三名副总裁都因"涉嫌转移巨额健力宝资产"而被广东三水警方逮捕，并被判处有期徒刑15年，并没收个人财产15万元。不过，据知情人透露，李经纬的身体并不好，一直都处于保外就医状态，并最终因癌症于昨天逝世。
经济之声记者今天试图采访健力宝公司，但是，健力宝办公室电话一直未予接通。记者又按照健力宝提供联系方式，采访了健力宝湖南经销商，从侧面了解到相关情况：
经销商：销量一般，最近几年，长沙这边的成长比较快，但是整体销售不温不火，可能夏天卖得比较好，冬天卖得不好，卖到外面大概3.5、4块钱一瓶，跟那些顶尖饮料比不了，年来我们全国销售额就有20多亿。
这位湖南经销商坦言，健力宝公司在经历了"高层内斗"、"统一入股"之后，公司正在慢慢复苏，但是这个过程既缓慢又艰难。毕竟，时过境迁，很多其他品牌的饮料早已占据了市场的半壁江山，健力宝难以翻身。
经销商：泉山这边还蛮多的人喜欢喝的，一些学校都卖得还可以，路边的小店卖得不怎么样，还是学校里面的销量比较好。
记者：长沙现在这边有多少个点？
经销商：具体几千个点我也不太清楚。
记者：有几千个点吗？
经销商：肯定有，因为经销商一年要做上千万的业绩，因为配送能力不太好，所以基本上点数不太多。前些年，高层之间可能出了一些问题，2005年公司被收购了，其他省才慢慢开化，湖南这边因为市场基础比较弱，最近2009年、2010年才做起来。
品牌专家杨曦沦认为，虽然健力宝品牌、渠道已经存在，但是饮料市场已经"变天"，如今是"营销为王"，而在这一点上，健力宝已经没有多少牌可以打了。
杨曦沦：健力宝已经是一个品牌资产了，它的终端没有客户、消费、渠道、利益关系的支持，在新的时期，营销力还是问题，快销品持续创新的营销力非常重要。