摆脱创业初期的资金困境

无论面对何种借款人，都要简明扼要的解释清楚你的商业理念。
文/Sara Wilson
对初出茅庐的创业新兵而言，拿到启动资金是一大挑战——但不必担心，这里有些不错的点子。
虽然大多数创业者也能靠自己掏钱起家，但仍有些企业在启动之初就迫切需要现金。如果你是第一次创业，想获得融资就是很大的挑战，但也有些颇富创造性的方法，可帮你筹到启动资金。
专家们并不推荐从别处借钱或使用信用卡透支。并且，向家人借钱也很冒险。
如果你的业务是销售产品，或许你能以延期付款的形式从你的债权人手上获得贷款，商业借贷公司阿伯丁基金（Aberdeen Funding）的乔纳森。福雷博格（Jonathan Freedberg）这样表示。供应商最初可能会要求一家新创企业预付货款，但他们也许会愿意让你70天后再付款。这样你就有充足的时间销售产品，再用从客户那里获得的现金支付给供应商。“他们将发现，这是拓展生意的好机会。”他说。
如果你创办的是一家服务公司，那最好要求客户得预先支付部分费用，福雷博格建议。如果你按月提供定期服务，可以要求客户先行支付第一个月的酬金。
此外，你需要一份长期的商业计划书，以打动借款方，不论他是个人或是机构。如果你正试图寻找天使投资人，你要明白他们会对企业所有权提出要求；他们还期待很快就能实现稳定的投资回报，通常是三五年内。“你必须讲清楚你的投资人如何能赚到钱，”商业计划书的权威提姆。贝利（Tim Berry）说。
不管你是求助于银行还是天使投资人，你都要简明扼要的解释清楚你的商业理念，印第安纳大学约翰逊创业及创新研究中心的唐纳德。库拉科教授（Donald F. Kuratko）表示，满口专业术语会吓跑投资人。
资金提供方会想方设法对你的创意诘难挑刺，所以你的商业计划书应当有严格的调查论证作为支撑。“他们会问，‘你真找到了会使用你的产品的客户了吗？跟他们交谈过吗’”库拉科说，“你当然不愿回答说‘没有’。”
科尔 罗尔菲（Kyle Rolfing）2006年在明尼阿波利斯开办他的员工福利服务企业——红石健康公司（RedBrick Health）之时，就很好地遵从着上述建议。在启动前，41岁的他和红石健康的其他五名共同创始人拜访过20多家大型企业，他们都是红石健康的目标客户。
在红石健康寻找借款人时，他们的团队已清楚了这些企业的关注点，其中有几家已经签约成为他们的客户。红石健康从风险投资公司那里融到了1，500万美元的资金，其中包括高原资本（Highland Capital）和沃森创投（Versant Ventures）。罗尔菲预期他们在2008年的销售额有望超过100万美元。
美国小企业融资的一个最常见的办法是通过美国中小企业局（SBA）担保从银行获得贷款。如果你没有良好的银行关系，可以请求某位贵人朋友或亲戚为你引荐。
美国中小企业局贷款项目主管吉姆。哈默斯利（Jim Hammersley）表示，他们有两种面向创业企业的贷款项目：普通商业担保项目，即广为人知的7（a）贷款；以及专门用于购买企业房产和大型设备的504项目。
如果你能出具备有相关证明（包括附属担保信息）的商业计划书，将大大加快你的贷款进程。不要认定创业新兵就一定拿不到银行贷款。哈默斯利说，2007年，在美国中小企业局担保之下的35%的7（a）贷款和18%的504项目贷款均发放给了初次创业者。