如何利用六分钟争取到投资

1.要简短。简要阐述你的公司是做什么的，有何创新，这些要在30-60秒内介绍完。要生动地讲述，以把你的激情体现出来。     2.强调你的经验、背景。很多投资人希望看到你的背景更有优势，以确保你拿着他们的钱不会犯一些初级错误。曾在上市的创业公司做过领导很有优势。如果你没有这些，可以重点说下你们团队的整体优势。比如说在工业领域的经验，在大企业的管理经验或是曾在创业公司任职也都是加分项。.找对投资人。     3.了解市场竞争情况。你要知道市场有多大，主要的竞争对手是谁，他们的市场份额以及你有哪些优势可以把消费者抢夺过来。     4.核算好数据。你有多少客户，你的客户挖掘成本是多少?预期营收是多少?自由现金流有多少?如果你不能提供这些基础的财务数据，你就可能会有困难。就像创智赢家(SharkTank)中的KevinO’Leary对那些被问到数据就语焉不详的创业者说的：“你死定了。”     5.大多数风险投资和天使投资公司都有一个非常熟悉的行业，他们的大多数投资也投向那个领域。找一个对你的行业熟悉的投资人，你需要他们的专业背景，而不只是资金。     6.别忽视你的资产。你的公司若拥有可观的知识产权——比如专利、商标或是软件的所有权，这些要讲出来。如果所投的企业黄了，这些资产还可以被出售挽回投资人一部分损失。     7.你自己投了多少。投资人喜欢“在一条船上”的创业者，就是说创业者自己的钱也投了进来。当你投资了自己的公司，投资人会觉得你对对自己的想法很有信心。“我有一个好点子但没钱，你投钱给我怎样”这样的项目陈述一般都会失败。     8.做客观的估测。投资人经常会对曲棍球棒型的图表持怀疑态度。你要解释清楚你的估测方法以及为何你确信销量会增长。     9.对如何用这笔钱有具体计划。这笔资金如何帮助你的企业成长?给出确切的答案，比如，“有了这笔资金，我会招聘50个销售代表开拓新市场。”
    10.提需求。你想融资多少，在你大脑中要有个确切的数字，在会谈结束之前跟投资人要。