“绅士”林聪颖 与死亡争时间的企业家

“严格的讲，我应该算是一个绅士”，坐在镜头前的林聪颖，梳着一丝不乱的发型，得体的正装，温文尔雅。

一向注重形象的林聪颖喜欢穿着自家的西装，而他的九牧王[-1.23% 资金 研报]集团已经成为中国领先的商务休闲男装品牌，其核心产品在男裤市场稳稳占据第一位。

与死亡争时间

林聪颖出生在福建晋江，29岁那年，在妻子的眼泪中辞去了粮食局“一杯茶、一份报”的铁饭碗下海创业。他从小就有三个励志要做的行业，一是粮食，因为大家都要吃饭。二是服装，因为人们都要穿衣，三是剪头发，理由同上。辞职后的林聪颖做起了自己感兴趣的粮食生意，一年后，由于合伙人的背叛，林聪颖赔光了自己所有的积蓄，还欠下了4万多的债务。1985年的春节，在逼债中，他揣测着女儿200元压岁钱远走他乡去江西九江推销拉链。

如今身价上亿的林聪颖并不喜欢回忆往事，但初次的创业失败带给他深刻的危机感，“企业的诞生之路，就开始与死亡争夺时间。企业营业执照拿到了以后第一天，就面临着什么时候会关门”林聪颖说。如果你认为他是悲观之人，那就错了。

“虽然说我始终相信企业一定是会衰退，但是是一千年以后，一百年以后，还是一年以后，五年以后，十年以后？”林聪颖对企业有个“周期理论”，即创业期、成长期、成熟期、衰退期，而九牧王永远都在半山腰，也就是说始终都要进步。

闽商普遍睡不着

作为闽商的代表企业家之一，林聪颖具有勤劳和团结的共同特质。“做老板必须要做好两种选择，一种是亏光了进法院，一种是身体垮了进医院，没做好“进两院”的准备，就不能当一个好的老板。”这是林聪颖的名言。从最开始只想改变自己的生活，到西裤第一，林聪颖停不下来。完成本身的原始积累后，将企业做大做强就成为一种使命，他甚至在梦中也在思考企业的战略和未来，而他将“睡不着”也归为闽商共同的特点之一。

敢拼，是闽商的普遍特质，手里有一元钱，借一元钱继续投资曾被认为是闽商的思维特质，“现在还敢拼，还在拼，一个做企业的，连试错的勇气都没有，成功的机会是很少的。”林聪颖说。不过他承认在看惯了民营企业家三十年来的起起伏伏后，他会思考九牧王应该如何吸取教训，做决策也会相对谨慎。

做企业专注本行 不要太贪心

“我希望的是把一口井挖十米宽，一百深，而不是希望他挖一百米的宽，然后只有三米的深，专注本行，不要太贪心。”在中国男装品牌中，九牧王坚持不做多元化发展也是众所皆知。

2012年中国服饰行业遭受寒冬，高速扩张的隐忧已悄悄恶化为高库存和2013年新订单大幅滑落。“九牧王目前拥有3200多家店面，其中直营终端比例超过21%。与一些终端形态以专卖店为主的服装零售企业不同的是，九牧王在商场中拥有1700多家专柜。”林聪颖认为，做企业要精耕细作，跟随外部环境的变化而调整，才能避免被淘汰。

闽商企业圈聚焦中国男装进半数的品牌，与某些地域同行老死不相往来对比明显，闽商却从未有挣得面红耳赤剑拔弩张的时刻，即使竞争对手老板也可以是好朋友。林聪颖也是其中之一。