法鲁克·卡特瓦里：再定位，不仅靠勇气

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法鲁克·卡特瓦里：再定位，不仅靠勇气
——美国家具业巨头的创新启示
2013-11-22 作者：刘晓康 　 　　
传统制造企业如何创新、转型？美国家具业巨头伊莎艾伦的掌门人、“全美50佳CEO”卡特瓦里分享了个人及公司在开拓创新思维和实施革新战略方面的经验，包括拓展中国新兴市场的体会。“在中国，创新要适应国情，步伐要稳，但别太快 。”他如此建议。FBK独家报道他在“创新2013：从硅谷到中国”国际论坛上与亚洲协会会长希兰女士的对话。
关键字：中国市场，创新，领导力，家具产业
“企业家的本能应该是：机会来临时，你能抓住它。机会对大多数人都是一样的，不同之处就是谁能抓得住。当然，这中间有运气成分”，美国家喻户晓的高端家具品牌伊莎艾伦的董事长、总裁兼CEO法鲁克·卡特瓦里在“创新2013：从硅谷到中国”国际论坛（天津，10月30日-11月1日）上对亚洲协会会长希兰女士说到。他分享了在过去近30年中带领伊莎艾伦这家传统家具巨头进行创新与转型的经验和体会，以及在中国进行创新的认识和建议。



“创新不止发生在硅谷，它就在各行各业”

卡特瓦里可谓”美国梦“的励志典型：他成长于印度与巴基斯坦交界的克什米尔地区，1968年在纽约大学获得MBA学位，最初从事证券业，如今领导着美国最大的高端家具品牌。

早在上世纪80年代末到90年代初，他就以硬朗作风领导伊莎艾伦进行了“大破大立”式的改革：将产品风格由传统的殖民地新古典式变为现代时尚风格；重新建构以直营店为主的零售渠道；统一调整市场营销策略；并进行国际化生产布局。最终，伊森艾伦成为全球高端家具产业的领导者。“我跟同事们说：是时候要对我们的品牌进行创新了，否则我们就跟许多品牌一样，会因为固步自封而被逐出市场淘汰。”在他的推动下，伊莎艾伦的企业文化也得到全面革新。而在当今的互联网时代，消费者可以和伊莎艾伦的2000位设计师一起在网上讨论家居装修方案。

他说，跟20年前相比，创新周期越来越短，而且“创新不止发生在硅谷，它就在各行各业之中”。


“中国人比其他国家的消费者更爱时尚”

13年前，卡特瓦里带领伊莎艾伦与一家中国企业展开品牌合作，进军中国大陆市场。“有趣的是，在中国发生的改变从未在美国遇见过，因此在中国，我们正处于再创新阶段。”伊莎艾伦为此做了巨大的改变，正从“家具制造领导者”转型成为“家具时尚的缔造者”。“处于同等收入水平的中国人比世界其它地方的人都更爱时尚，这折射出他们对时尚品牌的消费充满了期待。因此，在中国市场，时尚感显得尤为重要。如果一个品牌光吆喝而不注重培养时尚元素，那再好的质量也寸步难行。”



“爬山时步子别迈得太快”

“我是个登山爱好者。我的经历告诉我，如果你要去登山，你必须学会管理好自己的登山节奏。如果你攀得太快、太高还不消停，你很有可能会因肺积水而死去。中国要做的事情，就是避免因爬山爬得太高、太快而肺积水。”

“他们最好应该懂得：有时候稍作停顿，稳定一下，再继续往上爬，这样会更好”，卡特瓦里说。