解说范蠡经商十八则第十一章赊欠要识人，切勿滥出。滥出则...

第十一章

赊欠要识人，切勿滥出。滥出则血本亏。

“识”什么意思？

莫愁前路无知己，天下谁人不识君!——唐·
高适《别董大》

在这里，“识”是认知、认识。

知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜。——《孙子·谋攻》

在这里，“识”是懂得。

新妇识马声，蹑niè履相逢迎。——《古诗为焦仲卿妻作》

在这里，“识”是辩别。

贾生志大而量小，才有余而识不足也。——
苏轼《贾谊论》

在这里“识”是知识，是名词。

这样，我们就可以明白了：“识人”就有几个层级了：

1、识人：我知道他。他是谁，他家在哪里？这是“识”的起码要求，要知道“他”的基本信息。

2、识人：这回，我知道他是坏人了。上回他骗了我。经验总结产生知识。这是在进步，“吃一堑，长一智。”

3、识人：别赊给他，你看他那德性。走路，说话。“望气观人”。价值观在指导着工作，又让经验教训发挥作用。结合工作情景识别人。

赊欠什么意思

赊欠是：买卖货物时买方延期交款，或卖方延期收款。

赊欠十大前提

1、一定要识人。“同是人，类不齐。”人有好人，坏人。讲诚信的人，不诚信的人。贪嗔痴中毒很深的人。

2、一定要明白，赊欠行为发生有没有意义。一点意义都不明白，就给予赊欠，那是胡闹。

3、一定要明白，赊欠是在支持善良的人。如果对方人品把握没有七分，盲目同意赊欠，极可能在帮助贪嗔痴中毒很深的人。他们心里还会暗想：“不欠白不欠。”

4、赊欠期限一定要约定。无期限的赊欠，等于白送。

5、双方责任与义务都要明白。一定要告诉对方，赊欠不是我们的义务，是我们在帮助他们，不要以为赊欠是我们的责任与义务，那样的话，赊欠反而会成为负担与累赘。

6、货物品质、功能、用途一定要在交货时当时当面确认，没有品质问题。即使有瑕疵，接受赊欠方，自我也认知。功能正常，对方也确认。注意天下没有功能齐全的商品。一分钱一分货。价格体现价值。同样，商品用途也是有前提条件的。如汽车严重超载，就很容易出现问题。不诚信的人，常常就在商品品质、功能、用途方面找借口赖帐。

7、商品使用方法，对方完全掌握。对于因商品使用不良而造成的不良事实，对方也明白，并且有告知证据。否则，因对方自我对商品不良使用或操作而出现生命、财产安全威胁或危害事件，赊欠反而会闹出大事。如电器产品、汽车产品。

8、产品保护、保养注意事项，对方也一定要完全明白。否则，因不懂得保护商品，造成商品损坏或缺陷，而怪罪说产品质量不好，那么赊欠出去的货款，就不用想要了，甚至于还要背负市场坏名声。

9、接受赊欠方是否是强势方，也一定要明白。大公司欠小公司钱的耍赖者多如牛毛。

10、赊欠时，也要让对方知道我方对不诚信者的政策。巨额赊欠款，最好要用法定合同确定各项责任与期限。

赊欠经营的五大害处

1、
物的支配权在他人手里。实际上销售没有实现，比在库产品管理风险更大。

2、
追款增加经营成本。多次追款，可能连原定毛利都要赔上，还要倒贴。

3、
追款会破坏双方情感，给双方都增加经营心理压力。

4、
极容易造成呆账、死账，使企业组织资金流预算受阻。

5、
因产品自身不可能百分百品质保证，产品使用者也不可能百分百按《产品使用说明书》操作，因产品缺陷与产品使用者不良操作所造成的连带责任，不可能不承担。

识人赊欠问题

1、采购商品的人，不一定是商品使用者。因商品使用者不诚信，如违章操作也会给赊欠销售带来麻烦。

2、采购商品的人，不一定是采购商品单位的最高决策者。采购商品的人讲诚信，但他的老板不讲诚信。也会给追款带来麻烦。

3、采购商品的人讲诚信，但使用商品的单位财务管理人员，包括老板不讲诚信，财务开支计划迟迟没有还款计划。

4、分销渠道供应链中的分销商，讲诚信，但他也采用赊欠方式销售，可最底下的商品合作者不讲诚信，资金流在分销渠道就沉淀到最底下的商品使用者身上了。