联想23亿美元收购IBM低端服务器业务

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　　【搜狐IT消息】2014年1月23日，联想在港交所发布公告称，将以23亿美元收购IBM X86服务器硬件及相关维护服务。收购价中包含20.7亿美元现金和向IBM定向发行1.82亿股联想集团股票。此次并购后联想将成为全球第三大X86服务器厂商。
　　此次交易所涉及资产包括
　　1、若干硬件产品，包括System x、BladeCenter、Blade、Flex System、Pure Flex产品、Blade Network Technology等系统网络产品及其他相关有形产品；
　　2、与业务相关的若干知识产权；
　　3、业务相关，包括System x、BladeCenter、Blade、Flex System及Pure Flex等产品。
　　据悉，此项收购需取得美国外资委员会、欧洲委员会及商务部等相关批准才可正式完成。
　　收购的难点在哪儿？联想能否被美国信任
　　对于联想来说，这将是一场史无前例的艰难谈判，其艰苦程度丝毫不亚于当年并购IBM PC业务，原因很简单，对于美国来说，服务器涉及的安全问题，要比PC业务严重无数倍。
　　在IBM 服务器业务的接盘名单上，有这么几个名字，戴尔、富士通、联想。对于这三家公司来说，各有利商，比如出售给戴尔就“不存在安全方面“的担忧，而且戴尔确实有意向IT服务转型；而出售给联想则可能在业务整合上简单得多。
　　让我们回顾一下当年联想并购IBM PC业务的历史。由于存在安全方面的担心，联想IBM的合作多次受到干扰，为了使合作进展下去，IBM甚至提出了三项让步：一，禁止外国人、也就是联想人员，进入IBM在美国北卡罗莱纳州州府"研究三角园区"的两栋大楼；二，IBM不向联想集团提供IBM的美国政府机构客户名单；三，把北卡的数千名工作人员迁移到其它地方。
　　而通过联想高管的回忆资料我们也知道，在双方签约的最后几分钟发生了惊心动魄的一幕。当时的剧情如下：2004年12月8日上午九点，IBM高级副总裁JohnR.Joyce 和IBM大中华区董事长周伟琨等人到达了位于北京亚运村的五洲皇冠假日酒店。在停车场，上述人员接到美国打来的电话：所有人暂时不要下车。按照原计划，他们是要和联想共同宣布收购个人电脑业务事项。好在最后有惊无险。
　　本次收购涉及的服务器，是一个比PC更敏感的业务单元。联想IBM谈判的焦点围绕着很多方面展开：并购的范围、研发人员的去留、客户、渠道、品牌等等。
　　如果要更进一步理解这种并购的难度，让我们看一下中国企业海外并购或者拓展的大背景：
　　2011年2月，华为收购3Leaf的举措被美国外商投资委员会否决；2012年8月，美国国际贸易委员会（ITC）宣布，对多国无线电子设备制造商发起大规模的“337调查”，华为中兴榜上有名；即使进入2013年，这种针对中国企业的不信任案件也时有发生。
　　收购的意义在哪儿？用资本换时间和市场
　　一直以来，在服务器市场，中国企业是不折不扣的配角。在全球X86服务器市场上，IBM戴尔惠普对这个市场形成了近乎垄断的优势。从2013年，中国势力才开始抬头，其代表企业是浪潮曙光。
　　联想只是一个中国市场的胜利者。IDC发布的2013年第一季度中国区服务器市场调研报告显示，联想服务器以12.3%的市场份额继续领跑国产X86服务器市场。这是自2011年第一季度以来，联想连续第9个季度占领国产服务器市场份额榜首。
　　应该说这是一个不错的成绩，但是这一成绩有着一个致命的缺点：联想的市场被圈定在中国内地，而联想中国总裁陈旭东的目标则是：把服务器项目做进全球前三名。
　　这也是联想将大举并购服务器产品的猜测由来。按照正常的发展速度，联想要进入全球前三实在太难了。尽管在此之前，联想做了很多努力，比如和EMC合作共同做服务器市场。
　　并购对于联想的意义在于，联想可以获得在西方国家的品牌和市场，这是一场以资本换市场的游戏，它极大的缩短了联想服务器在全球拓展的时间。
　　并购成功之后，联想会怎么做？
　　并购IBM服务器之后，联想的角色应该有两种，一种是IT管家，另外一种是硬件提供商。
　　IT管家是一个综合方案提供商，它涉及的产品不仅仅来自于单机，还有软件，网络以及服务器。联想担任总服务商，提供端到端的解决方案。
　　这种事情对联想来说，可谓轻车熟路。实际上，北京奥运的时候联想就扮演过类似的角色。当然，联想也可以在其解决方案上集中一些其他厂商的产品，比如思科之类的。
　　另外一个就是扮演硬件提供商。由其他企业扮演IT管家的角色，联想参与进来，提供IBM的服务器。
　　当然，不管是哪种角色，对于联想以后的道路来说，都会简单很多。原因是IBM对于很多中国企业来说，意味着品质，这家公司的产品被很多公司列入了首选的名单上。