蜗牛拿下虚拟运营商牌照 跨界运营或带来行业盈利模式创新

中国证券网讯（记者 高一） 春节前夕，工信部发放第二批虚拟运营商牌照，苏州蜗牛数字科技股份有限公司（简称“蜗牛”）榜上有名。蜗牛方面表示，作为获得牌照的唯一一家游戏公司，将主打游戏概念，定位“手游虚拟运营商”，但值得注意的是，有业内人士认为蜗牛的“跨界”或将给游戏行业和通讯行业都带来一种新的发展模式。

据了解，蜗牛公司成立于2000年10月，是中国最早的3D网络游戏研发公司，拥有多项自主知识产权的3D虚拟数字技术，2004年中国第一款自主研发的3D网络游戏《航海世纪》即是蜗牛公司的作品，是目前中国最大的数字文化娱乐内容生产企业之一，拥有过亿的用户群体。相关人士分析蜗牛能拿下牌照，或与其植根游戏行业13年的丰富经验有着密切关系。一方面有过硬的自研技术，可以保证虚拟运营商相关技术层面的顺利对接，另一方面蜗牛用户过亿，这些忠诚玩家将是蜗牛品牌系列产品的首要消费群体。

蜗牛公司相关负责人透露，拿下虚拟运营商牌照后，蜗牛会结合现有优势业务，把重点放在手游以及相关服务上，努力打造最好的“手游虚拟运营商”。为此，蜗牛将在软硬件等多个方面推出独创的产品和服务。其中，2014年蜗牛的重点工作之一就是要力推具有虚拟运营商基因的游戏平台——“蜗牛移动游戏商店”（简称“蜗牛商店”）。

该平台除了将汇聚国内外最优秀的手游外，最大的优势在于，用户从蜗牛商店里下载和体验手游可以享受流量免费特权。据悉，蜗牛移动已经与中国联通展开了相关合作，即将推出“蜗牛沃包”，这是双方联手推出的手游专属流量产品，为用户提供免费的游戏流量，这也是中国联通迄今唯一的全国定向游戏流量包。用户只要开通蜗牛沃包，就可以在蜗牛商店享受流量免费特权。未来蜗牛还将推出自己的170号段，给用户提供更多的流量产品及服务。

目前，“蜗牛商店”招商工作已在积极开展中。不久前，蜗牛CEO石海在武汉举行的2013游戏产业年会上，对外率先宣布了蜗牛商店的分成比例——要让开发者拿到70%的分成。目前已与近50家手游企业基本达成了合作意向，首批十余款产品即将上线。相关统计资料显示，蜗牛商店是国内首个将3:7分成的概念付诸于实际的手游渠道商。

硬件方面，为了给用户带来极致畅爽的游戏体验，蜗牛将利用自身在互联网及手游领域的多年积累，和硬件厂商展开合作，研发出最适于玩游戏的“游戏定制手机”。日前，蜗牛已经与TCL合作推出了首款蜗牛特色定制手机，该手机同时也是全球首款真八核手机idol X+。作为一款“为游戏而生”的智能手机，idol X+搭载了真八核处理器MT6592，同时采用了1080P 的5吋高清大屏和专业耳放系统，在确保游戏体验流畅的同时，其画质、音效等也非常出色。首批5000台手机春节前已全部售罄，获得广大玩家的热烈响应和好评。未来蜗牛还会推出更多款式的蜗牛特色定制手机。


对于未来的发展，蜗牛相关负责人认为，需要“靠占领产业链的更多环节来取得空间”，从而推进蜗牛软硬件一体化的发展。业内人士也分析指出，相比与已经上市的游戏企业，蜗牛这种游戏与通信的跨界的运营模式，对游戏行业，如通信的支付等增大对用户的吸附力，扩大用户群。通过通信和游戏的整合，如下载和玩蜗牛移动游戏商店，流量免费等提高对游戏用户的通信服务。另一方面，对通信运营行业，用游戏的理念设计营销服务通信，在垂直市场上的深度挖掘，是对传统运营商大市场大服务的有力补充，为通信用户提供个性化的游戏服务，如近期推出的定制化的游戏手机。提升通信用户在游戏的价值。业内分析人士认为，蜗牛的这种跨界的运营模式，将对通信和游戏行业都带来巨大的影响，很有可能会成为通信和手游行业运营模式的新趋势。有业内知情人士透露，目前蜗牛正在谋划进入资本市场，一旦成功登陆国内股市，极有可能会对目前的游戏类公司盈利模式带来新的冲击，并改变目前游戏板块的现有格局。