关于商业的八个简单真相

无论你是经营企业还是在收发室里辛苦工作，你都应该精通这些生存技能。


在过去三十年里，我采访了数以百计的企业高管，从传奇企业家到名不见经传、初出茅庐的创业者，还有很多销售和市场营销方面的大师。


作为工程师和市场营销人员，我经历了快速成长的企业，观察过——近距离而且是一手的经验——两家举行企业因为自己的愚蠢而倒下的过程。


在过去七年里，我每天都和大量的读者交流关于如何在企业世界中生存发展的话题。根据上面的经验，我知道这些事情是真的：


1.    你是一名自由职业者。


无论你是一家大公司的CEO还是收发室的员工，你都是一名自由职业者。


即使你的职位有丰厚的津贴、补贴，还有带薪休假，即使你有花哨的头衔，你都仍然是一名自由职业者。


做一名自由职业者意味着你对于你的公司、你的同事和你的投资人的价值和你最后的胜利息息相关。


做一名自由职业者意味着不断地寻找新的机会，定义新的产品并且提前想好后面的三步计划。


如果不愿意做自由职业者，就还有两个选择：被解雇或者可能被解雇。


2.    你是你自己的老板。


当然，首席执行官们明白这一点，但是对于其他的每个人来说也是如此。既然你是一名自由职业者，你的经理——你向其“汇报工作”的那个人——就更像是一名客户或者顾客，这意味着你必须不断地管理彼此之间的关系。


作为一名自由职业者，你不仅必须具备向上管理和向下管理的能力，还要具备横向管理的能力。你必须能够影响并且说服你的同事帮助你达成你的目标，你通常需要通过帮助他们达成自己的目标才能做到这一点。


更重要的是，你必须学会管理自己，控制你的思想、习惯和行为，这样它们才能够服务于你更大的目标。


3.    你必须学会销售。


销售是商业的灵魂。无法销售自己产品的公司都会破产。即使非营利性组织和政府部门也完全依靠某个人推销的能力，无论这个机构提供的是何种服务。


对于企业来说如此，对于作为自由职业者的你来说，更是如此。你取得成功的能力总是有赖于你推销自己和推销自己想法的能力。


除非你希望和你周围的人完全无关（或者被视为与他们完全无关），否则你要学习的就不仅仅是如何推销，还要学习如何做好推销。


4.    简洁就是力量。


过去，一些商务人士的做法像是政治家一样，他们喜欢使用模棱两可的语言、难懂的术语。他们喜欢说：“你不能把果冻挂在墙上！”


然而，今天的商业世界里充斥着太多的信息。如何简化复杂的信息而又不将其简单化成了无休止的挑战。


无论是谁，只要能够清楚地沟通，就会在很大范围的人群里具有强大的影响力，因为这些人已经淹没在数据的浩瀚大海之中。


5.    人的技能胜过技术技能。


尽管知道如何使用技术通常来说会很有用，但是你创造价值（并且将其推销给其他人）的能力来自于理解他人，发现他们的动机，并且弄清楚如何满足他们个人的需求。


6.    勇气是真实的，安全感不是。


在工作中忘掉安全感吧，因为它根本不存在。面对不可避免会出现在你的生命和行业中的变化和挑战，战斗——并且赢得胜利，这样做需要勇气。


勇气并不是无畏。只有傻瓜才无所畏惧。勇气意味着为了得到你想要的东西敢于冒险。勇气意味着能够面对这样的事实，如果你坚持正确的是，就有可能丢掉工作或者你的公司。


如果不选择勇气，另一个选项是：成为受害者。


7.    你的信念决定了你获得的结果。


要想成功，你必须将事实（现实）和信念（解释事实的含义）。是你的信念而不是事实决定了你在任何一种情况下做得有多好（或者多糟糕）。


例如，一个人相信经济放缓意味着，“对于我来说，想把这个产品卖出去几乎是不可能的是。”另一个人可能相信“公司现在比以往更需要我的帮助。”
这两个人哪一个更有可能成功？


8.    商业很简单。


虽然每个行业和每个职业都需要专门的技能，但是商业之道往往非常简单。