小公司创始人：保持企业活下去的4种方法

作者：Firas Kittaneh 2014-03-27 08:00:20
初创公司倒闭的原因，可不会像合资企业一样，他们关门甚至破产往往是因为那些自身缺乏知识，甚至无知的小企业主。
“如果企业家真的知道他们做错了什么，他们可能已经能够解决这个问题了。”企业家和商业演讲家Jay Goltz如此告诉《纽约时报》，“可对于大多数人来说，你问他们问题在哪儿，他们只会简单否认，或者告诉你他们也不知道。”
不要陷入这个陷阱之中。所以，作为创业者，学习一下以下的方法，让你自己拥有一个战斗的机会，让你的企业有机会长久地盈利下去。
1、向客户证明你的专业知识。想让客户信任你(为你的产品或服务付钱)，那么你就必须证明你是所在行业的专家。
你可以通过发博客，发送消息邮件，参加采访，通过引人关注的平台出版相关内容的出版物，也可以做一些相关的信息指南和指导性的视频，这都会对你的企业有帮助。
“虽然你不能很快地用这些方式购买到信任，但慢慢地，随着时间的推移，你就可以免费地建立起信任关系。”商业顾问Jeffrey Gitomer在博客中如此说。
2、了解可能的风险。所有创业者都是冒险者。他们需要在创业中跨越失败的巨大的信心。但最终让他们成功的是，算出那些可能会导致你失败的风险。
你需要做的是，认真研究每个决策的成本和效益，找出其中最坏的情况。制定后备计划，当然这要依靠一些你信任的顾问，比如你的会计师、银行、市场营销顾问、律师和保险代理人。
仔细计划你的行动，让每一步都切实有效，并且和你的员工互相合作。这不能避免失败，但至少一旦失败发生，你身边还会有支持你的人，帮助你决定下步该怎么走，或者下次应该怎样避免风险。此外，通过这些更为保守的风险，你就会少犯错误，消除不良影响，在之前的经济基础之上，重新振作起来。
3、知道需要保证多少稳定的现金流。如果你创办一个小公司，有一个稳定的现金流是至关重要的。你需要支付账单，给员工开工资，还要购买原材料来扩展服务或者生产新的产品，等等。你还需要一份一次性费用和持续性费用的清单，这样你才能计算出，要维持日常的正常运转，需要多少基本的资金。
这里有一个伟大的工具可以用，就是盈亏平衡表，你可以据此来追踪利润，并观察还应该追加多少资金。在创业缓慢的初期准备阶段，你应该至少保持3-6个月的资金，一直到开始创业。
4、感谢你的员工。当你雇佣你的员工时，要确保他们真正热爱你所处的行业。如果一个面试者是热情的，而且也对你的企业和相关行业有研究，并能问出引人深思的问题，那么他就是一个很好的候选者，而且随着他的加入，会给公司带来越来越多的惊人见解。
一旦你雇佣了你的明星团队，跟其他团队一样，要平等对待，信任他们。你要向他们表明，你很欣赏他们的努力，并鼓励他们创新思想和彼此间的协作。如果他们的积极建议有效时，你可以果断采用。如果每个人都在相同的平台上，而且他们可以畅所欲言，那么你的公司就更有可能茁壮成长。
小企业可以通过提前思考，规划下一步的行动，获得成功。这对经营小公司是一个挑战，但在适当条件下，你就可以脱颖而出，成长起来。
作者：Firas Kittaneh是One Mall Group 和Amerisleep的联合创始人和CEO。（via：Entrepreneur）