高端财务经理人的职业规划(完整版)

高端财务经理人的职业规划(完整版)

――2014年4月20日东莞沙龙分享记录及感悟

主讲：肖旭东老师  记录：伊凡

导语：什么是职业发展规划？

讨论：看到“职业规划”四个字，想到了什么？每个小组讨论后用一句话写出来。

各小组观念分享：

1、找正确的方向，赚更多的钱；（肖老师提问：什么是正确的方向？赚多少钱合适？3万还是30万？）

2、升了没有？混得怎么样？换了没有？赚了没有？

3、自我价值（肖老师提问：有多少价值？如何实现？）

4、50岁后怎么办？

5、如何做好财务？（肖老师讲解：只思考财务是很难做好财务的）

6、建功立业，明天更美好

一、职业规划图

职业发展规划对财务人员来说就像公司的商业计划书、战略规划图，
是对未来的谋划和思考，如何把纸上的毛利率、利润变成现实？评估商业价值，要什么样的名？什么样的利？工资每年的增长率赶得上CPI的增长幅度吗？财务的前景如何？未来的路怎么走？

职业规划图编制方法：

1、确立目标：201X年任X职位，要管理X个员工，年薪X万，要取得哪些业绩，培养X个财务人员，要买X套房，X部车，为实现这个理想，分X步走：

2、在每一个节点上，注明什么时间，什么地点，跟什么人一起，做什么事，取得什么成绩……

二、财务总监角色认知：财务的层次和品位

哪家公司的财务在组织架构上把会计部和财务部分开了？为什么要分开呢？会计部和财务部有什么区别呢？

财务部与业务是一体的，拿种花来说，要种什么品种的花？什么时候浇水？什么时候施肥？什么时候修剪？是财务部做的事；花种好了，拍照是会计部做的事，会计部跟业务没有关系。

要做好职业规划，先要回顾过去的历史，再看今天的选择，然后规划未来的方向。

财务的昨天侧重于税务会计、金钱收付和开支归集；

财务的今天侧重于财务会计、资金管理和费用核算；

财务的明天侧重于管理会计、资本运作和成本控制。

     从发展趋势来说，管理会计是会计发展的高级阶段，管理最重要的是管人、管钱、管风险，财务总监至少要把30%－50%的精力花在关注组织结构，管人上面。

     肖老师做咨询项目时，有财务总监问：财务什么要管库存？采购总监认为，我尽量用最低的价格采购，我管得挺好的呀？财务为什么要约束采购的行为呢？不仅要考虑采购的价格，还要考虑存货的周转效率，因为存货实际上是一种投资。资产负债表还有另外一种叫法：投资融资平衡表。资本运作是CFO的权力，一个公司能把投资权交给采购总监吗？

      IBM以前的资金管理规定：下午三点后不对外支付，因为当天不能到账，利息不会给公司，也不会给供应商，对双方都没有好处。（现在银行到账速度比以前快多了，对资金调动大的公司来说，如果当天不能到账本规则依然适用。）
控制成本：统计电话费时，发现财务部电话费很高，原因是跟日本公司对账，对方英语不好，每次要沟通很久；后来调整策略，给日本公司打电话时，响三声就挂掉，日本人有三声内接电话的习惯，电话上有来电显示，等对方打过来，就算接了也只收1分钟的电话费，所以电话费就降下来了。

     工资卡，中国银行要收10元的年费；而招行有种工资卡是免年费的，员工问为什么不换招行的卡，财务是说工资卡不能随意换？还是帮员工把工资卡换掉呢？（不同时间银行的收费标准是不一样的，比如说现在平安银行有种卡转账是免手续费的）


     白条能报销吗？IBM有个很人性化的规定，不让员工用自己的钱为公司工作。报销时，会计要求提供发票，因为税法有规定；外国人很较真，哪个税法哪一条有规定白条不能报销？还真没查到。财务规定白条不能报销实际上会影响工作效率的，有时花的钱无法报销，员工就不愿意去拜访客户了。（大公司和小公司的思维方式确实有差异，小公司多是从节税省钱的角度考虑，大公司考虑的是工作效率，大公司越做越大，小公司很难做大，跟思维方式有关系吗？）
     
      如果财务对公司的贡献大，不涨工资老板都会不好意思的。（财务朋友们，当我们抱怨工资低时，是不是要反思一下：我们为公司做了什么贡献？）

      1、想做好职业规划，要回顾过去是如何走过来的？要划好过去的路线图，做好准备，等机会。
      公司能不能上市？关键要看财务行不行？很多公司上市失败是因为财务不称职。比如说，要上市有一条硬性规定，销售收入增长率30%以上，实际情况达不到，财务能做到吗？跟客户重新签个合同，把单价50元调整为60元，不要客户付钱，10元以返利的形式返给客户，用返利保价的方式做到。这样做违法吗？现实中有哪个企业敢说自己是干净的呢？守法的人有赚钱的机会吗？有升职的机会吗？要看大环境，哪个环境适合自己？以前外企是很守法，现在也学坏了。只能做到相对守法，形式上是合法的。

     2、想做好职业规划，要看今天如何选择？
     财务总监想要把财务做到极致，就一定要培养接班人，要配备一个得力的总账会计。因为准确的财务数据是后续工作的基础。很多财务总监对总账会计不放心，亲自管总账，结果总是很忙，总是没时间。对此我深有体会，当财务经理时，我手下有两个得力的会计，一个负责结账，我只需要审核，告诉她哪里需要调整，她就可以做得很好，不用我费心的；一个负责报税，控制税负率，她算好了我只看一下就行，不用自己操心。所以我有很多的时间和精力去疏理流程，跟各部门沟通，帮助会计解决困难，引导他们提升。我去另一家集团任财务总监时，给领导推荐总账会计接替我的岗位，因为有人接替我的工作，所以很快就办好离职手续了。后来税务会计也升任财务经理了。我带的团队连我一共8人，两位升任财务经理；两位转到销售部门，业绩很好；一个其他店的收银培养成了一个很好的出纳，一个收银现在去其他店任会计了；我离职后两位会计去其他公司任财务主管了（会计转岗后新招的）。我最佩服的还是集团的一位财务总监，她带的会计中，几乎全部在集团内任总经理、销售经理、服务经理或财务经理了；只有一个女孩嫁给了我们集团的总经理，要顾家，在职业上没法自我发展，那位财务总监现在任总经理。希望我带的团队以后也能有这样辉煌的成就，现在我还在引导他们继续成长。

      3、想做好职业规划，要看未来中国的发展趋势。
      目前，所有的专业都已经市场化了，唯有财务没有市场化，各个公司都缺好的财务。肖老师做咨询时，以前老板都问：“财务的工资为什么要这么高？”现在老板都说：“不管多少钱，帮我请个好会计过来！”

      市场对好的会计需求很大，财务人员的机会很多，会计发展的高级阶段是管理会计，我们要提升自己的管理能力，要把自己从会计提升为财务经理，提升为财务总监，如何提升呢？
1）要有一个好的外部环境，财务领域的专业老师指导，建立自己的财务交流圈。
2）在公司内部寻找导师，勇于做别人的老师，让别人有问题都愿意来问你，在帮助别人解决问题的过程中学习。


      我们要判断一下，自己处于什么梯队？是税务会计、财务会计还是管理会计？处于金钱收付阶段、资金管理阶段还是资本运作阶段？是开支归集阶段、费用核算阶段还是成本控制阶段？有很多种组合的，认清自己所处的位置，考虑自己什么时候要达到哪个层次？如何做到呢？

三、财务职业定位和角色认知：人
    从学校和人才市场招聘回来的不一定是人才，是人才候选人；人才的标准有三：第一、忠诚；第二、技术；第三、贡献。
财务人员从低到高有8个级别：实习生、助理、会计、主办会计、经理、高级经理、总监、CFO首席财务官。
从资源运用和价值实现两个维度来说：
1、管理自己：学习和发展阶段，在他人指导下创造价值。
2、管理工作：独立贡献阶段，通过发挥专长独立工作创造价值。
3、管理他人：团队贡献阶段，通过领导他人创造价值。
4、管理战略：团队愿景阶段，通过建立企业远景创造价值。

       财务总监要卖呆滞库存、卖闲置资产、卖公司信用、卖公司。如IBM把PC卖给联想时是IBM的CFO跟柳传志签字，而不是CEO签字。


       肖老师说起IBM卖PC，我忽然想起近期参加IBM的行业研讨会时，我很好奇的问IBM中国区的负责人徐闻天先生：IBM把PC卖了，现在为什么还要卖服务器呢？徐总的回复是：PC是已经成熟的技术，卖的服务器是低端的服务器。忽然明白：在技术已经成熟，利润率越来越簿，但技术还有价值时高价卖出，有效的规避了英雄末路，难怪IBM能一直处于行业领先水平！IBM的管理咨询非常有名，现在正处于调整阶段，我所接触到的每个IBM员工都觉得变革是痛苦的，但必须改变，公司有系统的变革方案，每个人都很自信变革一定会成功。我跟肖老师学到的一点点IBM的财务管理方法在实践中非常有效，所以对IBM的管理体系非常神往，要跟着肖老师好好学习才行。

        IBM的外籍员工在深圳上班，不管多麻烦都住在香港，每天往返，原因是财务专家的建议能有效的帮员工规避个人所得税，一个员工在国内要交100万元的个人所得税，按香港个人所得税法，可能只需要交10万元个人所得税。

四、嘉宾和学员分享：
      中国移动集团东莞分公司财务总经理何汉文先生分享：
      1、财务总监考虑的不是怎么省钱，而是怎么花钱？怎么花好钱？         2、很好的沟通能力：双赢
    3、定期向上级领导汇报，沟通交流。

      肖老师总结：何总做得非常好的地方是经常跟老板交流，跟老板交流的好处是拥有老板的高度和广度，可以获得更多的信息，会更自信，更有机会。

      沙龙结束后我才知道，何总是从合肥赶回来的，飞机晚点，凌晨四点才到家，可是一天的沙龙，何总一直坚持在活动现场跟我们一起交流和分享。确实是级别越高的人越有涵养，越平易近人，我非常钦佩！


      财务人员的职业发展路径有4个方向：
      1、专业；2、管理；3、业务；4、国际化（目前存在的问题是：企业出去了，财务总监出不去。对财务人员来说，这就是机会，但只有做好准备的人才能抓住机会。）

     CFO顾问杨先生分享：

     在企业上班时，经常跟老板在一起，一直在想：老板想什么？企业需要什么？


    杨是我2013年元旦第一次在东莞组织沙龙时认识的，一见如故，非常投缘，我们都是不安于现状的人，在一个地方待久了没有挑战时就要换战场的人。很意外的是，2014年，我们同时离开企业开始了自己的创业历程，不约而同的选择了财务咨询行业，都想去做帮助企业提升财务管理水平的事，真是英雄所见略同呀，呵呵。当时参加聚会的还有海，他现在也在引导财务人员成长领域小有成就，一次小小的聚会，改变了我们以后的人生轨迹，东莞的财务市场有这么多优秀的伙伴一起推进真好！还有一位从财务经理转到销售经理的美女，已经带着团队把业绩做得红红火火了。未来，是属于我们这批年轻人的，要努力奋斗了！

      肖旭东老师分享：2004年左右，肖老师在北京，当时，银行为了答谢VIP客户，经常组织一些高雅的集会，带肖老师他们见各大公司的财务总监，请清华北大的教授一起旅游，慢慢的，有了财务经理人网，交往中确实产生了价值，如帮某家公司把退货单换成返修单，一年节省了200－300万的税金。
      
     十年的沙龙活动，影响了多少财务人员的成长啊！我也是这些沙龙的受益人，现在，也开始了接力工作，要把前辈好的传统传承下来，尽我的能力尽可能的帮助更多的财务人员成长。

     安德团队张胜老师分享：
      
      毕业时，找不到会计工作，做了2年业务；后来转入财务领域，从基层做起，2005年公司新工厂成立，实施ERP系统并做所有模块的内部培训，为了规范仓库管理连续3个月大部分时间呆在仓库；2008年参与公司SAP上线，确定整个公司的业务实施方案，尤其精通FI和CO模块；通过财务分析发现问题为管理提供有建设性的建议，尤其是对所有新项目三年的情况做了深入分析，对项目存在的各种问题提出了有价值的建议。2013年负责其中一个新项目，带领团队第4个月扭亏为盈并连续实现盈利。因集团公司需要，2014年调集团做企业内部控制、风险管理。

        张胜老师也是肖老师的铁杆粉丝，我最佩服他的地方是：
       1、能吃苦——为了录制课件，能在四五点起床；
       2、有恒心——为同行答疑、分享心得十年；
       3、善总结——将经验技巧及答疑精华整理成书。

      张胜老师在现场给我们演示了用EXCEL做的报价模型和为了引起业务部门重视做的损失分析模型。思维很清晰，考虑问题的角度很全面，术业有专攻，将专业知识和EXCEL技巧实现了完美结合。

    （张胜老师2011年8月出版了《做顶尖成本会计应知应会150问》，至今已经印刷了3次，帮助许多同行成长。印刷了内部培训教程《OFFICE精英应知应会300问》并配备了视频光盘。沙龙现场来了很多从广州和深圳赶过来的粉丝，只为亲眼目睹张老师的风采！活动现场张胜老师的书被学员抢购一空，很多粉丝捧着偶象亲笔签名的书，在活动现场跟张胜老师交流、合影，张老师在现场为学员解答工作中的问题。）

五、职业规划五环图

1、客观认识自我；

2、评估职业机会；

3、确定职业目标和路径

4、终生学习，高效行动

5、与时俱进，灵活调整

简而言之，职业规划就是知己知彼，择优选择职业目标和路径并用高效行动去实现目标。

财务可以分成4个业务版块：会计、成本、销售、资金；每个业务版块可以设置5个岗位：普通会计、资深会计、主管会计、经理助理、经理；每个版块可以每年升一次，也可以转入其他业务版块，通过对财务人员职位上的肯定给员工自信，激励员工学习提升，保持工作激情。

不喜欢沟通的人不要做管理，做管理的人胆子要大，要有沟通技巧。中国传统的理念是学而优则仕，修车修得好，提拔做车间主任，再升厂长，任市长……如果把一个不适合做管理的人员提拔到管理岗位上，对本人和下属来说都是一种灾难。

而中国传统的理念是只能上不能下，管理做不好的话，可能只能离职，公司反而失去一位得力的专业人才，我亲眼目睹过一位同事经历此煎熬，所以经常提醒总经理提拔员工时要注意。

学员提问：怎么搞定老板？

肖旭东老师分享：

1、对老板要尊重，不能用“搞定”这个词。搞定的意思是老板找你时，说我要去税局，拿税法压老板，自己走掉。

2、要知道老板的老奶奶多大年龄？住哪里？爱吃什么？给奶奶拜寿时说：奶奶，公司……，奶奶您要帮我一下……

3、老板的小秘是不能得罪的，要知道老板的女儿学什么？什么时候毕业，老板女儿的老师是谁？老板的儿子想学点财务知识，自己敢当老师吗？

职场上要坚守的原则：公司伦理

谭总分享：

读书时学的是地质学，女生很难找到对口的专业，做财务又没有经验，就去考中级；想找个离家近点的工作，结果应聘后才知道要去偏远的凤岗上班，老板答应的2000元工资也变成了1500元，想要有个入门的机会，条件再差都答应了，上班后不怕辛苦，什么都做，经常加班到晚上11点；在怀孕期间继续学习，在孩子出生前10天参加注册税务师考试并且考过了。后来税局要求每家公司必须出具税审报告，所以有机会转入事务所，现在是一个非常成功的税务筹划顾问。

谭总给我印象最深的地方是：不怕吃苦，不计一时得失，努力学习，为下一个工作做准备，准备好了，为自己创造机会，最终得到自己想要的工作、薪酬，也收获了自信和尊严。最难得的是，谭总一直说她不敢讲，结果在肖旭东老师的鼓励下，她勇敢的站起来分享，赢得全场朋友热烈的掌声，我相信，谭总的明天会因此而改变！衷心的希望我们的每次沙龙分享能帮助更多的朋友重新认识自己，发掘出自身的潜力，人生从此与众不同！

肖旭东老师总结：

1、一定要走出来，要阳光，要正派。

2、要真诚（举办沙龙时，提问题最多的是博士，因为没做过，找不到人问，不敢问领导，怕领导说这都不知道啊？不敢问同事，怕同事笑话。）

博士都需要问，更何况我们呢？所以不明白的地方一定要问，或许别人一句话就能让你茅塞顿开，有一种听君一席话，胜读十年书的感觉。

3、要持续的学习。

后记：沙龙结束后，Yoyo美女得知肖老师要去石龙乘火车回深圳，一定要开车专程送肖老师去火车站，实际上Yoyo家就在会场附近，我儿子下午要去学校，我的车给妹夫开走送孩子上学去了，只能辛苦Yoyo跑一趟了，非常感谢！晚上听彭老师说我才知道肖老师咽喉炎发作了，本来不能讲的，可是为了现场来的80多位学员，肖老师硬是坚持讲完了，我很感动，能把肖老师请到东莞来给我们做免费分享的机会真的很难得的，能到现场来的都是有缘人，希望每个人都能有所收获！

非常感谢光大地产提供的美丽的会场，会场本来是天骄峰景三期天骄御品的沙盘展厅，为了给我们提供更宽阔的场地，光大地产的工作人员不嫌麻烦，把沙盘和摆设的模型全部拆了，并且给我们提供了菜品丰富的免费的午餐，非常感谢光大地产对我们的沙龙给予的大力支持！

非常感谢我们的合作伙伴广东省总会计师协会东莞服务中心的姚总、莫老师及全体工作人员给我们提供的后勤保障！

80多位财务人员放弃宝贵的休息时间来到我们的会场一起学习，非常感谢大家对我们的信任和支持，特别感谢从广州和深圳专程赶来东莞参加沙龙的朋友！会场有好多朋友是立志要成为财务总监的，或许不久的将来，我们这些爱学习的朋友中又会涌现很多优秀的财务总监，付出一定会有收获的！

得道者多助，有这么多朋友的支持，安德团队会一直用我们的财务技术去帮助更多的财务人员提升专业素养，帮助更多的企业提升财务管理水平！我们一直在努力，未来，我们会做得更好！

说明：黑色字体是根据肖老师和嘉宾的分享记录的，非原文，只是根据我的理解记录，第一稿未经本人校正，现已根据何总、彭老师、张老师反馈信息有微调，非常感谢大家的理解和支持！蓝色字体是伊凡个人的理解，仅供网友参考，以免误导。

对于我来说，以往组织聚会都是业余爱好，小打小闹好玩，这是第一次正式组织并主持大型沙龙，有点手忙脚乱，有很多疏漏之处，照顾不周之处请大家海涵，有大家的支持，我相信以后我会做得更好！（完）

                        伊凡

                           2014-4-21

谢谢为大家的付出。

伊凡辛苦！我们需要这样的活动，谢谢!

最辛苦的是肖老师，非常感谢所有朋友的信任和支持！
第一次在东莞组织大型沙龙，能得到大家的认可我们非常开心。

职业规划，重中之重。

这是一次非常精彩的分享。