我们爱民主、我们爱自由、我们也爱财富!我们尊孔子、我们尊老子、我们同尊管子!

安德管仲网管仲论坛

 找回密码
 注册

QQ登录

只需一步,快速开始

微信扫一扫 分享朋友圈

已有 2151 人浏览分享

开启左侧

公司人员如何开展市场财务管理

[复制链接]
2151 0
费用必须与销售挂勾
    这是有两个方面的含义:一是费用要能充分推动销售;二是费用皆为销售所必要。只有既充分,又必要的费用,才是合理的费用。有的公司,因为害怕费用过高,不敢投入,结果,销售做不起来;有的公司,因为没有节制,费用效率不高,用钱与销售不匹配,结果造成大额亏损。这两种情况都要不得,必须健全机制,把费用与销售挂勾,防止两种情况的发生。
为了防止不敢投入,可以建立以下两方面的考核机制:一是进行销售收入的绝对数考核,让销售人员把眼睛盯住销售,避免过多考虑费用;二是进行费用刚性管理,对于必要的促销费用,制定费用投入时间表,销售公司在规定的期限内不投入就等于放异指标,在进行费用考核时,视同已经开支。
销售必须进行目标管理
    销售的关键目标有以下几个方面:一个是价值目标,一个是利润目标,一个是资金占用目标。上述三个目标必须统筹兼顾,不能偏颇。销售目标的确定,一要通过预算,二要经过挑战,三要明确措施,四要落实考核。只有经过预算,我们才能心中有数;只有经过挑战,才能体现竞争、强化责任;只有明确措施,才能得到保障;只有落实考核,才能有效激励。
人员必须理顺管理关系
    市场财务管理,最重要的是要理顺市场财务经理和销售经理之间的关系。销售经理是销售公司的第一责任人,对经营结果、资金及财产安全负全部责任。财务经理一般由集团总部委派,承受着双重管理。集团总部负责对市场财务经理业务指导,销售公司经理负责行政管理,因此,市场财务经理的职责是:一方面,严格执行集团财务制度,按集团要求,管好资金、提供真实的财务和统计数据;另一方面,积极协助销售经理进行理财,提高销售公司的经营水平。市场财务经理与销售经理的关系不但要从职责规定上进行明确,同时,也要从机制上进行理顺。
数据必须及时准确
    市场财务管理需要依靠数据说话。因些,数据管理非常重要,销售统计人员、财务人员必须理顺数据处理流程,做好原始记录、日常登记和数据的归集。销售经理必须改变不看数据和报表的习惯。从前面的论述可以看出,我们的费用下划、预算管理、支出分析,都需要及时的数据。没有及时的数据,费用下划就会因为没有依据而无法实现,因而开支没有保障,事情就会被耽误,销售公司的运转就难以进行。所以说,我们的管理对数据的要求很高,这就迫使我们的数据管理和报表工作必须加快改进,满足管理的需要。
您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册

本版积分规则

0

关注

0

粉丝

7142

主题
精彩推荐
热门资讯
网友晒图
图文推荐

小黑屋|Archiver|安德管仲网 ( 粤ICP备20002412号 )

GMT+8, 2024-12-22 13:15 , Processed in 0.061242 second(s), 26 queries .

Powered by Discuz! X3.4

Copyright © 2001-2020, Tencent Cloud.