从创业者到领导者

“我们从来都不缺好点子，但是好点子并不一定能保证我们成功。”曾经自己成功创业、现在普林斯顿大学任教的德里克·利多教授在接受本刊驻美高级编辑埃里克·麦克纳尔蒂的采访中如是说。在利多教授看来，企业从初期构想到实现财务的可持续性，创业者需要经历四个完全不同的阶段，每个阶段都需要一套特定的领导技能。掌握了这些技能的人不再只是创业家，而是创业型领导者。


这四个阶段分别是：1.客户论证：从一个创意开始，到找到一个愿意花钱购买产品或服务的客户为止。2.运营论证：提供让那位客户满意的产品或服务，并设法找到更多客户。3.财务论证：证明企业能够通过改变市场和竞争环境创造价值。4.建立创新流程：保证获取新客户的速度不低于流失老客户的速度。到了第四阶段，企业即使离开创始人也依然能够顺利运行。

在这一发展过程中，每家企业都会从以项目为基础逐渐转变为以流程为基础。项目的目标是实现改变，而流程的目标是控制变化。要成功度过这四个阶段，创业型领导者必须展现五种技能——自我意识、基本业务技能、关系构建技能、事业心，以及领导变革技能。