恒大冰泉：许式营销再创奇迹

恒大集团在广州恒大足球队夺取亚冠冠军后推出恒大冰泉，宣传广告随后在全国各地密集铺开，迅速打响了知名度。目前全国布点是20多万家，而且增速明显，最近每天布点8000家左右，已经创造了消费品行业的奇迹。

　　销售渠道遍布全国

　　在恒大冰泉全国合作伙伴大会暨订货会上，参会的经销商及商超代表超过3000人，创高端矿泉水领域合作伙伴大会的最高参会代表人数纪录。参会代表挤满了面积超过1000平方米的清远恒大世纪旅游城华夏厅主会场。

　　据悉，当日的订单额高达27亿元。恒大矿泉水集团已建立销售分公司的332个市级区域均有经销商代表出席，此外还有数十个其他城市或区域的相关经销商参加。目前，从漠河到三亚，包括了北京、上海、广州、深圳、天津在内的全国众多重点区域的快消品龙头经销商、最具影响力的商超系统代表，渠道全面覆盖沃尔玛、华润万家、家乐福、易初莲花、乐购等大型卖场以及全国所有片区的快消品分销系统。

　　三年销售要超300亿

　　当日，许家印的“五年夺亚冠”式豪言再现会场，称恒大冰泉三年销售破300亿元。“我要求恒大矿泉水集团今年销售要过百亿元，明年销售要增加一百亿，三年要达到三百亿。”

　　许家印称，恒大做事的风格，要做就一定做强做大，进入水行业，对恒大冰泉是充满信心，而且是很有把握的，只能成功，不能失败，20天我们在恒大冰泉上砸了13亿的广告。恒大冰泉的水资源、产品质量有保证，在恒大冰泉的投入方面将不惜代价。我们对恒大冰泉极其充满信心，我要求恒大矿泉水集团今年销售要过百亿，明年销售要增加100亿，3年要达到300亿。相信有一天恒大矿泉水的销售额也会超过千亿。

　　许家还称，恒大冰泉的水资源有保证，产品的质量有保证，而且在水的检验上，检测手段上都是非常超前的，用世界级的标准，用更加严格的标准，“我们站在很高的高度来做这件事情，资源好，品质好，资源有保障。中国目前总的包装饮用水销量约为1600万吨，随着人民生活水平的提高，人们消费理念的改变，水作为必需品的销量会越来越大，“在未来的五年、八年或者是十年，我们的目标可以实现1500万吨的产能和销量。如果一旦实现这一目标，将来总的矿泉水的年销量也会过千亿元，我们对此是充满信心的。”

　　经销商看好销售前景

　　华北地区各大型连锁超市的龙头快消品供应商杨先生签约金额为1亿元，他表示，从旗下渠道反馈的销售及顾客咨询情况分析，恒大冰泉在华北地区急剧升温，需求量巨大。同时恒大冰泉很好地填补了其代理的矿泉水产品的高端品牌空白，对于这类矿泉水可以说是期待已久。他看好恒大冰泉的前景，计划明年订货额还要翻番。

　　北京经销商赵先生签约金额为6000万元，与北京及周边地区数百家销售企业、数千家便利店以及餐饮企业有长期紧密的合作关系。他表示，灰霾天气让人们的健康意识大大加强，对健康饮品的需求明显增加。恒大冰泉从面市起就树立了安全天然健康的形象，各销售网点天天有需求反馈，产品前景看好。