百度财务总监韦方支招温企 用大数据重新审视传统业务模式

在近日举行的“百度营销中国行·温州站”活动中，百度财务总监韦方为600多名温州企业代表带来互联网变局中的新营销思路。

　　挖掘大数据里的隐含信息

　　百度CEO李彦宏于2010年首先提出“互联网思维”，该词也成为今年两会的热议名词。他认为，无论哪个产业，用“互联网思维”重新审视，就会发现非常多的机遇和空间。

　　当前多数传统企业已经意识到互联网思维的重要性，开始注重通过挖掘大数据，来发现隐含的市场需求信息。韦方举例，原先消费者对玉兰油的适用年龄感知模糊，随后该公司根据日常在百度搜索护肤品的网民的年龄段、喜好等，提出“hold住永远的25岁”理念，并专门开发该年龄段范围的专属产品——多效修护霜。最终该产品成了玉兰油最畅销的人气单品和镇店之宝。

　　“这就是大数据挖掘的竞争，通过对用户的洞察，帮助企业开展高效精准的营销，以最合理的投入获得最理想的营销效果。”韦方说，数据挖掘可以找到市场空白点、有效获取市场反馈等，还可以把消费者购买决策的重要因素找出来。

　　利用大数据，还可“预测”当月、当季、年度及长远的销量情况，以便有效调整生产线。

　　传统业务模式“触网”找出路

　　除了产品生产线的调整，营销推广难也是当前企业最突出的难题。韦方说，在百度的一项调查中发现，33%的传统企业认为“客户少，找客户难”，29%反映“知名度低，品牌传播渠道局限”，其他涉及人才、融资、管理、技术等问题。

　　“我们曾帮助陕西的农户推销树苗，短短20天，农户就接到了227个咨询电话，卖出树苗126万棵，总销售额达到390.6万元，而投入只有5250.4元。”韦方说，国内存在很多优质农产品滞销的情况，偏远地区的农民营销通路很受局限，只有“触网”才能有出路。

　　很多企业也是如此，当传统业务模式陷入瓶颈，可以尝试在线上拓展市场。韦方以本地知名鞋企红蜻蜓集团为例，今年5月份该集团总投入13689元，吸引潜在买家29934人，接到咨询电话4092个，30天成单660个，实现总销售额度99000万元。

　　事实上，媒体、零售、通讯、金融等行业受互联网影响明显，加工制造、服务、教育、家具电器等行业也在积极“触网”寻找出路。


　移动互联网给本地生活化服务一次新生

　　随着移动互联网应用的日益普及，城市的消费活动再次被激发，商家不断借助各类移动端的应用来进行个性化营销。“移动互联网给本地生活化服务一次新生机会。”韦方说。

　　据百度数据显示，88.7%的移动网民都会使用百度移动搜索，百度移动搜索目前平均每天响应22亿次搜索请求，这个数量还在急剧增长。温州就有122万用户在使用百度移动搜索。由于移动搜索“即搜即用”的特性，网民点击率会比在PC端高出3.9倍，使用百度移动搜索的网民也比PC端更快付诸行动。

　　另外，移动互联网也打破了网络团购用户增长瓶颈，因此百度团购与糯米网合并，为本地商家开展O2O服务提供新途径。