旧文重读：2004 黄光裕携国美“牵手”爱多

人物聚焦：内地新首富黄光裕和他的国美传奇

    很难判断，这场被外界张扬的潮汕男人间的合作是出于有意还是无意，但它似乎有一个相对平淡的实情。     6月19日上午，国美投资3000万元的汕头高新技术开发区爱多工业园一期厂房落成仪式完毕，国美电器董事局主席黄光裕和爱多集团董事长马云鸽并排走到门口，两位潮汕人相视一笑，四手握手。     就在此前一天，汕头市林百欣国际会议中心六楼，国美电器与爱多集团在排场讲究的热烈气氛中签订了联盟合约。这一事件被众多媒体解读为“中国最大的家电连锁零售业巨头以51%的股权份额入主爱多，正式启动整合上游制造业的战车”。     面对国美并购爱多的说法，6月17日晚刚到汕头的黄，在接受记者采访时用“合作”来修正“并购”一说。     6月21日，国美电器对于其收购爱多一事向本报发来如下声明：     1.国美电器及其任何附属及联营公司并没有收购爱多集团，目前也无计划进军生产制造行业；     2.公司将专注于中国大陆家电零售业务及销售网络的完善扩展；     3.鹏润投资是和爱多集团签订了合作协议，准备合作研发个性化产品。鹏润投资是一家和国美电器主席黄光裕有关的投资控股公司；     4.国美包销定制的独家型号个性化产品2004年占销售额的20%，今年计划提高到30%，其中大部份依然会使用知名家电生产厂商的品牌。     国美电器采销中心总监何阳青向本报记者透露了双方合作内容的准确版本：由国美的母公司、黄光裕旗下的北京鹏润投资有限公司和爱多集团共同出资组建一家名为“国美爱多”的新公司，新公司注册资本5000万元，两方分别占51%和49%的股份，公司由北京鹏润投资有限公司控股，双方将为此共同投入1.3亿元。     而至于未来爱多集团是否会将其主业悉数注入新公司，国美在新公司中投入多大资源以实现“并购”一说，接受记者采访的爱多人士均表示不甚明朗。     三个潮汕男人的心思     不久前，有当年追随胡志标的人士透露说，已经关押近五年的胡正在狱中苦读，由于表现良好，胡有可能提前出狱，并且胡本人正酝酿出来后继续大干一场。     但是显然，胡志标的梦想只能寄希望于另起炉灶，当年其一手创下的品牌“爱多”早已经转嫁他人。2000年，作为爱多最大原材料供应商的南安集团通过法院拍卖以3000万元的价格低调收购了爱多商标，由此“中山爱多”变成了“汕头爱多”。     但是据记者在汕头调查得知，南安集团并非爱多的最后归属。6月20日，汕头市一位不愿透露姓名的知情人士告诉记者，与外界传言有别，现在的汕头爱多集团并非更名后的南安集团，2001年拿下“爱多”之后的南安将爱多商标又转租给了汕头市华强实业有限公司，租期十年，华强实业后来更名为爱多集团，公众所知“爱多实业”和“爱多科技”两家公司实为由华强实业更名而来的汕头爱多集团旗下子公司。     该知情人士说，南安集团一位低调的周姓老板和现在的爱多集团老板马云鸽是小时候一块长大的玩伴，有着非比寻常的关系，而潮汕商人从商抱团之风也深深地影响着二人此后的合作。“爱多”商标转租之后，南安集团还在经营原来的产业，而华强实业则由原来的贸易逐渐转向制造业领域发展。     而黄光裕，第三个潮汕男人的出现丰富了这桩潮汕商人间的生意。     知情人士说，黄光裕和马云鸽同为潮阳某个镇上的人，地缘相近的关系让二人间的生意关系非比寻常。事实上，多位DVD行业人士证实，国美是目前国内对“爱多”支持力度最大的卖场，甚至于“爱多”在其它卖场几无表现的情况下，国美仍会确保“爱多”上柜。     很难了解到三个潮汕男人如何走到了一起。爱多集团销量公司副总王先生向记者表示，爱多这次的确是“站在了巨人的肩膀上”。王先生说，国美有渠道、信息的优势，我们联手就好像是“前店后厂”，可以对产品的生产和销售进行总调控，尽量避免信息不对称。“以前我们与国美结算，一般要等两三个月后，资金准备压力很大，可能要准备三套资金才能应付下来，现在可能原来的一半资金就够了。”     据知情人士说，目前租用来的“爱多”品牌已用了4年，租期仍有6年。虽然基于周马二人的关系，租期满后还会再次续租，只不过，在一个“租用”品牌上的三人合作关系中，周老板吃的是租金，马云鸽是借鸡生蛋，而黄光裕图的心思为哪般？     国美云梯的短板     爱多真的是国美从此常深入制造业的一把云梯吗？如今的“爱多”还能激起多少人的澎湃激情？     据爱多集团介绍，爱多目前主要生产的产品有碟机、MP3、数码相机、音响系列等，爱多碟机在国内勉强保持在一线品牌的位置，但是出口碟机在国内同类产品中处于领先地位。据汕头市官员称，爱多去年出口创汇3000多万美元，在汕头市出口创汇中排第三名。     据一位爱多的旧将评价说，以目前爱多的在制造业上的储备，国美借此“启动制造业战车”的断言令人生疑。     新爱多的表现“这两年有点回升”，但该人士说，这与盛时的爱多已不可同日而语，从变身为“汕头爱多”之日起，“原来从研发、生产到销售的团队都解散了，只有少数人跟到了汕头。”该人士说，汕头爱多由于只继承了“爱多”之名，没有继承到其名下实业，因而近几年大都依赖委托生产的方式运行。     而全球最大的DVD生产基地深圳宝安区的一位公司负责人亦告诉记者，汕头爱多近来亦想提高自己生产的比例，但是受制于汕头供应链的天然缺失，这种努力短期内还不太有效，“汕头的配套厂商远远没有宝安这么集中。”据该人士了解，爱多有相当高比例产品在宝安委托OEM厂商生产。     该人士分析，爱多近年的表现主要集中在出口业务上，但是作为有品牌实力的DVD厂商，出口型为主的业务结构是一件尴尬的事情，“全世界的DVD有超过60%在中国生产，去年有一亿多台的出口量。”他说，但是做出口的大都是没有品牌的OEM厂商，并且大都集中在深圳宝安，“利润微薄，竞争惨烈”，而爱多做出口要达到一定量应当亦为OEM产品，这等于是浪费了以3000万元购得的“爱多”品牌。并且，以爱多去年出口3000万美金计算，“也就是一百万台左右的出口量”，这在一年1亿多出口总量中份额并不太高。要利用起“爱多”的品牌只有开拓国内市场，而据爱多人士透露，爱多去年国内销售额约为1亿元。     以上两位人士均认为，作为国美转道制造业的切入点，现时的爱多并不是最好的选择。     事实上，爱多似乎也意识到自己的短板。据爱多集团首席执行官叶成和介绍，爱多的生产研发体系目前还比较分散，爱多的生产体系为，汕头主要生产碟机，MP3在深圳生产，音响系列产品则是租用广州的一家工厂进行生产。而仍在建设当中的汕头市内的爱多工业园似乎是“爱多”重整品牌迷梦的一个现实寄托，据叶成和介绍，该工业园二期建设今年底动工，公司正在期望“巩固爱多一线品牌的地位，做大做强。”     零售业制造业通吃？     “从零售业上升到制造业”是否是一个真实的命题？     精明的潮汕人黄光裕近来的确在四处出击制造业。早在2003年，国美便启动了广东江门高路华的重组谈判，去年国美更是频繁地接触高路华，据高路华人士向记者透露，黄光裕本人曾几度前往考察。今年5月底，高路华人士向记者透露说，谈判至今未果的原因在于“国美一直希望江门市政府答应他们提出的一个条件”。而此后不久，国美电器采销中心总监何阳青很干脆地否定了国美将与高路华联手的说法。     就在此半个月之后，黄光裕的视线由高路华转向爱多。     但是黄光裕对此的态度是暧昧的，除了用“合作”来修正“并购”一说，黄对记者说，国美爱多联手，是一种探索，国美发展到一定程度和规模，需要拥有自有品牌，需要用自己的平台“做一些个性化的产品，做一些性价比好的产品”，而爱多的产品质量一直不错，销售情况良好，国美相信双方携手合作，能使产品在质量和营销方面得到提升。     仅仅是一个合资公司就可以断定黄光裕即将挺进制造业吗？据叶成和说，目前双方只是达成了协议，对于合作的具体情况还有待进一步磋商，前期双方将为合作共同投入1.3亿，初期产品涉及数码、IT产品、家用电器等产品。叶成和还说，双方老板都有让新公司在未来独立上市的长远打算。     与爱多的高调鲜明对比，国美的高层却对此次合作显得冷静和低调。何阳青则明确地对记者说，这并不表示国美要正式向家电制造业进军，其实国美在两年前就提出要做自有品牌的家电产品，但产品主要集中在线材、插座等技术含量不高、市场秩序又相对比较乱的行业，“对研发技术要求很高的家电产品我们还没有打算进入。”     东方高圣的资深分析师冀书朋则地认为，家电渠道商的确正在向上游领域拓展，包括国美、苏宁等。但是他们的行动只能解释为进入上游是“以控制为主”，不是真正的经营。并且在零售业的规则与制造业有着天壤之别，按目前来看，国美、苏宁等零售商“通过店面的快速扩张占用上下游资金，让他们的手中始终保持着较大的现金流”。
    国美电器(0493.HK)财报显示，截止到2004年3月31日，国美的现金及现金等价物为13.84亿元，与此同时，存货为7.84亿元，应付票据金额为23.85亿元，“本集团并无任何银行贷款”，也就是说负债不足4亿元——国美的财务及现金流现状令人艳羡。（记者 丘慧慧 见习记者 宗 文 汕头、深圳报道，记者罗绮萍对本文亦有贡献）

    位于北京中央商务区霄云路26号的鹏润大厦，全玻璃的墙体在夕阳的照射下闪耀着炫目的光芒。与百米之遥的盛世大厦——微软公司中国总部所在地——相比，竟有几分贵族与神秘的气息。记者进入大厦B座18层，穿过迷宫般曲折的走廊，来到这座大厦的主人、鹏润集团董事长黄光裕的办公室。     也许，很多人并不熟悉鹏润集团这个名字，但说起该集团旗下的国美电器，提到2004年中国内地新首富，人们一定不会觉得陌生。这位国美电器的创办人，这个已经在北京打拼近20年的广东人，说话时依旧带有浓重的汕头口音。他在他那间弧形办公室中，喝着牛奶，不时发出爽朗的笑声。     在别人的专著中，黄光裕和他的国美帝国书写了“105亿的传奇”；在胡润的富豪榜上，他曾取代丁磊成为中国首富；作为商人，他一直信奉做人要真诚的原则，很看重朋友间的相互信任，喜欢将生意建立在诚信坦率的基础上。他说，是因为毅力和坚持，加上一些运气，自己才走到今天，又因为现在的成绩，接下来可以做自己想做的更多的事情。     从汕头到北京     坐在4个套间组成的巨大办公室中，黄光裕对于初进北京时的新奇、兴奋，间或会有的几分惶恐与无助的感受记忆犹新。     “出了北京站，花5毛钱住一个地下旅馆，又花了1块钱让一辆三轮车拉我去找那家旅馆，找了半天，实际上他是绕了一大圈，第二天起来以后我一看北京站就在门口，还花了我1块钱！”     初来北京的黄光裕，“觉得北京大得不得了”。于是，他一整天就在北京站周围转来转去，不知道哪里是商业区，也不知道在这么大的北京城里应该怎么去做买卖。“下午两三点钟了，我就在栏杆那儿站着，看着北京站。这时有个人过来了，问我要不要拍一张照片。”黄光裕 “很奢侈地”花了10元钱，拍了一张一次成像的照片。那张照片他一直保留着，直至前两年磨损厉害，才不得不丢弃。     黄光裕1969年出生于广东汕头凤壶村，属鸡。今年是他的第3个本命年。小时候，黄光裕家境清贫，初中尚未毕业就辍学了，那年他16岁。随后，他跟着哥哥从老家汕头北上内蒙古做生意。     1986年，17岁的黄光裕(那时他还叫黄俊烈)跟着哥哥黄俊钦，揣着在内蒙古攒下的4000元，又借了3万元，在北京前门珠市口东大街420号盘下一个100平方米的门面——这就是国美电器连锁店的发端。1988、1990、1993和1999年，国美电器经过4次调整扩张后，如今正步入快速成长期。     短短十多年间，国美以其低廉的价格迅速打开各地市场，所到之处刮起阵阵价格旋风。目前，国美电器已发展为全国最大的家电零售连锁企业之一，在全国60多个城市以及香港等地区拥有分部30个、门店近200个，旗下员工4万多名。     仅仅覆盖全国60多个城市是不够的     黄光裕兄弟俩来到北京后，决定做家电生意。1987年1月1日，“国美电器店”的招牌正式挂了出来。在当时那个卖方市场背景下，很多商家采用的是“抬高售价、以图厚利”的经营方式。但黄氏兄弟决定走“坚持零售，薄利多销”的经营路线，薄利多销和诚信交易，是黄光裕最为看重的理念。     “很多人其实抗拒不了各种诱惑。”黄光裕给记者打了一个比方：一件3000元的商品，商家多卖几十元你可能感受不到，很多商人觉得你感受不到就多赚你几十块，可要是做长远买卖的话，这样做就没有诚信可言了。如果你有诚信，大家会慢慢感觉到的。     “作为年轻人，在定好目标以后，该取得的利益就要努力去争取；不该取得的，即便放在你的面前也不动心，我想这是很多人做不到的。做买卖天天都会遇到各种诱惑，但我想我做到了不贪婪。为什么很多人做不到，就是急功近利，经不起诱惑。商海里的诱惑很多，这不用谈境界，关键要看是否能有一种毅力。”     黄光裕认为，在很多大是大非的问题上，坚持做事情的基本底线与原则，是自己最值得骄傲的事情。也正因为如此，他还有更多的事情可以去做。     国美发展史上的三个关键点，可谓黄光裕的三次创新。     首先是在1993年将北京的几家门店“国豪”、“亚华”、“恒基”等，统一为“国美”，拥有了自己的品牌。此举为国美今后的扩张奠定了基础，黄光裕可以说是国内企业家中最早有“品牌意识”者之一；第二次，在1996年下半年，以长虹、海尔等为首的国内家电企业崛起，国产家电品牌发展势不可挡。黄光裕感受到中国家电制造业所具备的特有优势，迅速将产品结构由先前单纯经营进口商品，转向经营国内品牌，一夜之间，所有国产品牌都稳稳地站在了国美的展示台上。现在，国产、合资品牌已占国美所售商品的90%；第三次，在1999年，国美走出京城，开始全国性的跨地域经营。从天津开始一路攻城掠地，迄今已在全国60多家城市和香港地区有了自己的“影响力”。     “我们的发展是分成几个步骤的。先是全国连锁，最后跨出国门，做世界型的连锁企业。我们还要花很多年的时间才能完成全国的布点。”按照他的设想，全国真正达到四五十万人口的城市有600多个，二三十万人口的城市更多。“我们现在仅仅覆盖了60多个城市，才1/10而已。我们最终会在20万左右人口的城市开一两家店。”     至于现在的成功，黄光裕认为更多的是大环境给自己带来的运气。     “我觉得国运、国家的环境是很关键的。比我大10岁、20岁的人可能真是没有这样的机会。另外，做事情我不贪，心态比较平和，而且我能够很好地去看待逆境，把事业坚持下来。”     只要有必要，我就会马上调整     “黄总是一个行动快速的人，有想法马上做，发现不对马上改。做得好，马上赏，做不好，马上罚。”一位在国美工作多年的人告诉记者。黄光裕自己也承认说，“我是要求速度的，尽快实施，我不会花3个月来谋划，把这个规划书的标点符号都给它改清楚了，再去实施。我是边做边修正。一件事只要有三分把握，我就去做。”     见记者对 “三分把握就去做”表示疑惑，黄光裕笑着说，这只是一个口语化的说法，“并不是没想清楚、没看明白就去做。大意就是想、调整和做基本上同步进行，不要多谋少决。”     在黄光裕看来，三分就是一种感觉。“某些事情，市场已经给你机会了，就要立即拿出行动，狭路相逢勇者胜。实际上，做事和择业是不同的。择业肯定要更小心，但做事情不能每天停留在研究、讨论、调研和犹豫不决上。”     2002年下半年，为了让采购与销售更专业化，国美实行采购与销售脱钩制，但在后来的实际运营过程中，造成了采购与销售互相对立、互相推卸责任的弊病。2003年，黄光裕亲自操刀，将全国销售区域分为南北两个大区，本来想通过内部竞争实现扩张，事实上却人为地把国美的规模优势一分为二了。5个月后，国美不得不重新恢复原来的格局。2004年岁末，黄光裕再次调整国美高层，将国美分成东北、华中、华北一、华北二、华东、西南、华南7个大区，同时将总经理人选进行了一次“军区司令大对调”。     “公司在不同的发展阶段需要不同的管理方案，只要有必要，我就会马上调整，找出最佳方案。以后如果需要，我还会继续调整。”黄光裕的果敢和大刀阔斧由此可见一斑。     地产也要做全国规模     黄光裕最喜欢李嘉诚“商者无域，相融共生”的经营理念。1998年，黄光裕成立了鹏润投资有限公司，总资产约50亿元。鹏润投资下属企业是国美电器、鹏润地产、鹏泰投资。年4月26日，鹏润投资以1.35亿港元完成对香港上市公司京华自动化集团有限公司74.5%的股份的收购，将鹏润房地产的一部分资产注入到上市公司，并将其更名为中国鹏润集团，由此将自己的业务延伸到时下炙手可热的房地产领域。     “我觉得目前房地产是可以发展、可以做大的行业，而且不存在投机和赌的成分。”     黄光裕最初涉水房地产业的时候，地产市场比现在还低迷。“我1997年7月做头一个项目鹏润家园的时候，三四月开始动工，但刚好赶上香港金融风暴，你说现在还有什么事情比这个更严重？”在他看来，对很多事情的判断，“要看你站在哪一点去看。从一时来看，可能前3年好做，后3年不好做，这些想法都是短期行为，想做一单买卖而已。”     2005年4月18日，鹏润集团的国美置业以底价8亿元买入北京市丰台区科技园区两幅地。据悉，仅土地出让金就交了4100万元。黄光裕笑着说，“这只是我们在地产业的一单交易而已，能拿下来可能就是幸运吧。我们还会再买地，但会精挑细选。”稍微停顿了一会儿，他告诉记者，“地产我们同样有大的规划，最起码要建立起全国化和规模化，这是我的希望。”据了解，目前国美置业手上还有30多个项目在谈，今年准备在北京开发的用地是300万至500万平方米的规模。     贵在坚持，对于一个商人来说，也许是一种考验。黄光裕在拓宽经营业务的同时，并没有放弃家电业这个让他发家的主营业务。“很多人问我，很多家庭冰箱、彩电全都有了，而且还能用很多年，你还能卖什么？我告诉他们，国外现在用电器到了什么水平了，已经到了坏了不值得去修，而且要偷偷去丢掉的地步了。我看重的是未来。”     黄光裕的扩张是谨慎和理性的，除了房地产，他暂时还不打算涉足其他行业。“对我来说两个行业就够了，最起码目前是这个想法。”     黄光裕看重的不是简单的地理和规模的扩大。“对我来说，商者无域是集中更多行业的信息可以看到更多商机，信息量多了以后不见得有商机就一定要去做，但你可以发现里面很多共同之处和共通的理念，只是所做的项目不同而已。我们卖电器和卖百货不同，但是从这两者可以发现很多相同的道理，可以互相采用和借鉴。我们以前是卖录像机和电视机，现在是卖空调、手机和电脑，电器里其实种类也是很多的，对我们来说也是一个跨越，也需要一定的新知识。这中间是有一个规律的，每个行业不可能天天好也不可能天天不好，你来回跳就是个投机者，因为你没有把它作为自己的基业。”     我离成功还远着呢     黄光裕对记者表示，他对“成功”这个词没有仔细研究和定义过，“关键要看你怎么去比。在中国电器零售业里我是第一，但在国际上我还只是他们的1/8，1/9，还不算成功呢。对我个人而言，离成功太远了，这不是客气话。”     国美的一些营销手段，如今已成为竞争对手争相模仿的法则。“我们的经营对手复制我们的模式，有的也很成功，但到了一定程度后还是要看自己的境界。”喜欢打比方的黄光裕说，“有些人看完这本书就成才了，有的看完以后没感觉，有的看完了以后只能当一个正常人。最后能否发生质变，要看个人。”     黄光裕说，他现在是压力和动力共存。假如他引领的国美在业内还能有影响力的话，他希望可以借力把国美电器和房地产业都做得更好。
    无论是在气势恢弘的鹏润大厦顶部、集团总部的前台，还是黄光裕办公室的背景墙上，都能看见一只雄鹰展翅的正方形图案。“这只鹰的形象是我找来的。”黄起身告诉记者，“鹏润两个字，刚柔并济，我喜欢这种感觉。”