如何理解安利的伙伴关系

良好的伙伴关系、规范的市场环境、尊重国情、珍惜商誉……可以说，这些都是关系安利事业长远发展的基本问题，在“基业长青大家谈”专栏的最后一期中，将有12位资深的营销伙伴和大家一起探寻这些问题的答案，解读安利事业永葆生机之道。
如何理解安利的伙伴关系
自由·家庭·希望·奖励，是安利文化的四大基石，其中“家庭”更是安利特有的文化属性，家人一样相互支持的伙伴关系，为安利事业注入源源不断的力量。但是和任何一个事业都会遇到的问题一样，我们该如何调和伙伴之间的关系？已经积累了丰富市场经验的营销领导人，又该如何看待领导魅力？如何深刻地理解安利事业所倡导奉行的伙伴关系？
能力越大 责任越大
（资深营销人员  康君）
曾经风靡全球的电影《蜘蛛侠》有一句台词，也是电影的主旨，“能力越大，责任也就越大”。作为一个老安利人，我也经常问自己，应当如何运用自己的市场经验、如何看待自己目前所拥有的能力？是否可以沾沾自喜地享受鲜花和掌声了？其实，作为一个先行者，我们或许取得了一定成就，但也肩负着更重要的责任和使命。每一个资深营销人员可以说都是一个坐标、一种表率。
拥有超能力的蜘蛛侠也曾经在人们的欢呼和赞美中一度迷失，直到面临危机才读懂了“能力与责任”的真正含义。同样，在现实生活中，追求形式和虚荣未免浅薄，个人崇拜更是一种落后的人际现象。通过包装的东西都不会长久，当你真正找到内心的自信，外在的衬托也就不重要了。永远保持创业精神、保有学习兴趣和正确的学习取向、坚定理想，这才是真正强大起来的途径。而我国也是从上世纪六十年代走到现在，那些非本质的东西已被历史抛弃。社会上对夸张的形式、盲目的崇拜很反感。如果在安利事业中出现这种现象无疑会让安利和整个社会发展的脚步脱节，造成公众的误解和反感，不利于我们长期和谐的发展。
其实，营销伙伴之间的关系是多维度的。可能会像师生，分享市场经验；也是生活中的朋友，相互关心；互为借鉴，从新进的伙伴身上学习各行各业的经验，感受年轻的朝气。安利事业正是因为有着这样的伙伴关系，而保持着永远的活力和不竭的希望。
授人以渔，而非授人以鱼
（资深营销人员  陆永菊）
当蹒跚学步的孩子跌倒，相信父母都会揪心紧张。但是每一个父母也都懂得，自己不能永远当孩子的拐杖，代替孩子走路。而每个孩子也都会在一次次跌倒爬起中，平稳地迈开人生的脚步，最终稳健地奔跑起来。
在安利事业中，我也经常有这样的感受，看着新的营销伙伴满怀希望加入这个大家庭，每一个“老安利人”都希望能够把自己的市场经验分享给他们，帮助他们了解公司的文化和理念、熟悉安利的优质产品。
但同时，我们也非常明白“授人以渔，而非授人以鱼”的道理，营销伙伴与我们分享了一个值得信赖、可以永续发展的事业良机，但是没有人能帮助我们走一辈子，最终的发展还是要依靠自己。我们看到，那些善于学习、有着明确目标、明辨是非、不盲从、不轻信的营销伙伴进步更快，而过分依赖别人，等、靠、要的营销伙伴通常很难起步。坚守信念、自信独立，是事业成功不可或缺的特质。所以，我建议大家沉下心来，既本着谦虚的态度从市场前辈那里学习借鉴好的经验和方法，也能够保持理性独立，通过自己亲身体验产品、积累经验，在每天的进步中收获心得和自信，不断创新、勇于开拓，创立真正属于自己的事业天地。兼容并包，博采众长，我想这也正是安利伙伴关系真正的价值所在。
家和万事兴
（资深营销人员  张建华）
“家和万事兴”，新春佳节之际，我想无论是对于国家，还是每个人的小家，这都是最好的祝福。对于安利事业而言，也是如此。起源于两位创办人真挚友谊的安利事业所倡导的家庭理念和伙伴关系，是我们引以为豪的宝贵财富，可以说每一个营销人员都是情同手足的兄弟姐妹。
一个和谐幸福的家庭需要经营，在安利，营销伙伴们虽没有血缘关系，但有着一样的目标和方向，同样需要我们用心、用情，在理解的基础上达成共识，在共识的前提下一同成长，共同经营我们的伙伴关系和共有的事业。实践证明，要想做好一次销售，或许一个人努力就够了；要想把整个安利事业做得更好、更长远，就需要集体的力量和智慧。但是这种集体的凝聚力并不是靠命令、靠盲目的崇拜和服从来完成的，真正吸引我们、把我们凝聚在一起的是对企业文化的认同，是对伙伴关系的深刻理解。
当代中国改革开放，内求和谐，外求发展，展示给世界的是一个既团结又开放的现代大国风范，迎来了发展的最好历史时期。这样的道理对于企业亦然，我们展现在公众面前的也应当是一个充满活力、和谐共赢，每一个成员都能够发挥独特个性，赢得各自精彩的现代高端企业形象，而这也就是安利大家庭的真正含义。
如何保持良性市场环境
扫除恶性竞争，实现市场良性运转，是尊重品牌价值、维护经营秩序、净化市场环境、维护公平的需要。同样，高标准的公平公正的市场环境，亦是安利事业赖以发展的基础，保证每一个营销伙伴能够通过踏实经营获得应有的奖励和荣誉。那么，我们该如何理解发展安利事业所需要的良性市场环境，杜绝哪些破坏安利事业公平发展的行为、面对这些行为我们该采取什么样的态度和方法呢？
诚信是良性市场的基石
（资深营销人员  尹建平）
时光荏苒，安利在中国已经走过了15年发展壮大之路，取得了斐然的成就。这基于安利事业本身的蓬勃生命力，也仰赖于中国改革开放三十年缔造的繁荣稳定的市场环境。我们看到，稳定有序才能开拓创新、发展壮大。而今，我们更是迎来了愈加繁盛的历史新机遇，在开启新辉煌的时刻，安利事业的永续经营也期待一个更加健康、有序、公平、公正的良性市场。
我们的市场是由企业、营销伙伴、消费者、法律法规所代表的监督体系共同构筑起来的，要想建立、维护一个健康的、有发展潜力的市场，就需要我们每一个营销伙伴踏实经营，诚信对待市场中的每一个元素。孔子说：“人而无信，不知其可。”无论对于社会抑或个人，诚信都具有重要的意义和作用。
一个既有活力，又有秩序的市场环境仰赖于我们每个人的维护。对顾客诚信，从消费者真正的需要出发，提供最适合的产品，实事求是，用心服务；对营销伙伴诚信，呵护我们共有的价值追求，互助扶持，在有序竞争中各展所长，共同进步；对公司诚信，风雨同行，共谋发展；对社会诚信，恪守商德，遵纪守法，和谐共赢……我想，这是创造和维护一个良性市场环境最有效的途径，也是我们的事业得以长远发展的基石。
没有规矩，不成方圆
（资深营销人员  沈永仙）
行车在外，我们经常会遇到这样的情况，车流中总会有个别的人耐不住性子，或是自以为聪明，加塞儿、抢线，钻来挤去，其结果却“欲速则不达”，导致拥堵，甚至发生交通事故，自己走不了，别人也走不了。其实，这就好像我们在市场中经营，无序竞争就会扰乱甚至阻碍市场的发展。
很多人可能感觉规则是种束缚，但实际上，越是眼光长远的人越懂得遵守规则。中国有句老话“没有规矩，不成方圆”。而在安利事业中，稳定有序的市场环境，就是我们每一个人赖以生存发展的基础。安利走了50年发展之路，那些经由历史积淀被事实证明行之有效的市场守则，是我们事业永续发展的保障。如果急功近利，想通过超速、加塞儿等方式提高效率，无疑和那些造成交通拥堵的车辆一样，不仅无法提速，甚至车毁人亡。
安利事业是我们所有营销伙伴共同的事业，每个人都在对其起着正面或者负面的作用。如果把每一位营销伙伴都比喻成一粒种子，那么不论你期待未来能够结出怎样的果实，都必须仰赖所在的土壤肥沃健康。因此，每位营销人员都要时刻警醒自己——千里之堤，溃于蚁穴，绝不放任自己或他人去做破坏市场秩序、损害事业根基的行为。恪守规范，遵章守则，爱护我们共有的市场环境，在此基础之上，各展其能，才能让我们的事业蓬勃发展。
有所不为 才能有所为
（资深营销人员  刘成）
我非常喜欢《道德经》中的一句话“圣人之道，为而不争”，“为”可理解为通过勤奋努力、诚信经营谋求长远发展，而“争”则意味着以非正当的、恶性的竞争手段去换取利益和成功的短视行为。在我们作为消费者去消费的时候也会发现，有的产品不断跳楼大甩卖，却未必能赢得顾客的青睐。因为人们无法判断其产品的真正价值，不敢给予信赖，那些在高价位购买了产品的人还会觉得被欺骗了。这些商家就是把重点放在了“争”上，而没有意识到“为”的重要性，到头来，却没有争到什么。
安利优质卓越的产品、强大的公司实力都为广大营销伙伴提供了一个大有可“为”的空间，而个别营销人员为了短期利益而削价打折，其结果无疑是破坏了和谐有序的市场秩序，动摇了消费者的信任基石，最终变成无序之“争”的牺牲品。记得作家王蒙曾经说过：“一个人要有所不为，才能有所为”，我想这是一种人生的大智慧，在市场中我们同样应该知道能够做什么、应该做什么，更应该知道自己不该做什么。
在我们即将欢庆安利（中国）15周年的时候，我也希望广大营销伙伴能够更加珍视安利事业机会的价值，以我们共同的行动维护、缔造更加和谐有序的市场环境，迎接新的更大的辉煌。
如何配合国情不断发展
由于文化和社会制度的不同，很多外资企业在中国都有水土不服的情况。而安利（中国）15年来却不断开拓创新，稳健发展，连续多年稳居安利全球最大市场。尊重国情不仅是安利在中国的成功之道，也是在未来实现长远发展的重要保障。那么，我们该如何认识当前的国情环境，确保安利事业永续发展呢?
永续求发展 适者赢天下
（资深营销人员  黄骏）
一家企业进入新的市场，就像种子被风带入新的土壤而需要适应一样，要融入当地市场，适应当地的风土人情、遵守相应的法律、规则。
而安利亦如一颗生命力顽强的种子，飘洋过海将独特的经营理念、优质的产品植根在中国这片丰饶的土地上，并能敏锐地感知和了解中国国情，调整创新，汲取新鲜土壤中的能量，最终在这片土地上开枝散叶，结出累累硕果。这段值得载入史册的成长历史，就是我们最好的教科书。真正的智慧都是用发展变化的角度看世间万物，从公司的历次调整可以看出，所有的改变和创新都是为了更好地永续发展。
安利以开放的胸怀迎接那些心向未来的人，而经历各异的伙伴们加入后，同样需要了解安利公司的企业文化，尊重公司的各项规范，这将开启一段新的成长历程、播种一个新的希望。当广大营销伙伴真正从这片土壤中汲取到了萌芽的力量，我们收获的将不仅仅是经济的回报，还有心灵的成长。
世间万物，变化是必然。面对变化，适者才能生存发展。白垩纪占绝对优势的霸主——恐龙，因为不适应环境的改变，今天已不复存在。是目光短浅、恣意妄为，成为被淘汰的对象，还是顺应环境、自律自强成为拥有广阔发展前景的“适者”，相信每个伙伴都有自己的答案。
像把握良机一样把握“度”
（资深营销人员  洪贤明）
北宋理学大师程颐曾说过：“物极必反，事极则变”，意思是凡事都要把握一个“度”，一旦过度，好事也可能变成坏事。比如尊重别人是美德，但如果过了度，就变成了盲目崇拜；追求事业应该有热情，但如果热情过了度，就离狂热不远了……过“度”，不是一个理性、独立的现代公民所为。所以，就像事业发展不能错过良机一样，我们也要把握好“度”。
中国文化中强调“中庸”、“致中和”，意思是说君子处事应恰到好处、不走极端，不以自己的标准为标准，而应该尊重普世价值观，尊重国情。国家的发展有着一个又一个“五年规划”、公司的发展亦会根据市场情况不断调整，都不能急躁冒进。营销伙伴同样应该掌握好“度”，保持良好心态，细细领悟“度”之三昧，不狂热、不夸饰，不炫富，努力把自己的市场经营好，用理性、平和的心态待人处事。
一条小舢板一个人就可以掌控，但一艘大船需要众多水手的协同配合才能远航。同理，任何宏伟的事业都需要大家的通力协作。安利事业历经50年岁月走到今天，这艘大船的航程，需要我们每一个划桨人掌握好每一桨的力度和火候，才能让公司和我们自己的安利事业航向更美好的明天。
用规范这盏明灯照亮前路
（资深营销人员  章凡）
中国经过改革开放30年走到今天，已经取得了有目共睹的辉煌成就。但与此同时，我们国家仍然处于发展的初级阶段，无论从事何种行业，要谋求更高发展，都不可能脱离和超越现阶段的国情。
立足中国这块深厚土地、顺应我们的国情，这是我们事业发展的根本。据权威机构的预测，中国2010年的经济增长率将高达10%，在全球经济危机中率先复苏。宏观经济的不断发展，使得国民的消费力不断提升，人们对生活品质、对健康美丽的需求也随之增多，这些无疑意味着无限商机。背靠安利的强大实力和优质产品，营销伙伴们迎来的也将是广阔的事业前景。
但机遇背后，也对我们提出了更高的要求，日益规范的中国市场经济环境，更需要我们遵循国情、商道，并以更高的标准严格自律。事实上，规范和守则是我们一路登顶过程中的护栏和扶梯，让我们有法可依，让我们获得前进的指引。时时用规范这盏明灯照亮前进的路，避开歧路和路障，这无疑是成功的必由之路。
而依靠着这盏明灯，安利在中国找到了自己的最佳发展途径，为所有营销伙伴营造了良好的外部环境。当我们满载着收获的喜悦不断前行的时候，相信每位营销伙伴都能珍惜并维护好安利这块金灿灿的招牌，擦亮照耀我们前行的明灯，让未来之路越走越宽。
如何珍惜商誉回馈社会
良好的商誉是安利最珍贵的无形资产，也为营销人员开拓市场和服务顾客奠定了坚实的基础。作为一个负责任的企业公民，安利一直以热心公益、回馈社会为己任。那么作为安利事业最忠实的伙伴，我们应该如何认识个人与企业社会责任之间的关系，如何以自己的实际行动珍惜商誉、回馈社会？
用行动给自己加分
（资深营销人员  谭志波）
辉煌的2009年已经过去，公司又增添了许多的奖牌、奖杯。但如果要挑一个最有价值的荣誉，你会如何选择呢？我相信，公司和营销伙伴们最喜爱的始终是消费者和社会给我们的好“口碑”。
公司85%的美誉度，可以说是营销伙伴最强有力的后盾。还记得早些年我的许多时间要花在解释什么是直销、什么是安利上面。从介绍安利到顾客决定购买产品，要接触四五次。而现在，顾客的第一反应都是这个公司是一个有信誉的大公司，产品很不错，首次成交率提升了很多。广大营销伙伴是安利优秀企业形象最直接的受益者。
但同时，所有的营销伙伴也是安利这块金字招牌的打磨者。真正的安利就是通过一个又一个营销人员汇聚起来的形象。也许人们不能记住你是谁，但是他们都会记得你是“安利人”。宝贵的商誉，就好像天鹅的翅膀，而每一个营销伙伴都是其中一片羽毛，想要飞得更高远，就需要每一片羽毛都健康丰满。
当好安利的形象大使，就需要我们不断提升自身的形象：气质上的诚实与祥和、服务上的实事求是、交往中的宽容大度。安利就是这样实实在在做出来的，自己就是最好的说明书。安利人的那份精神、那份态度、那份推己及人的体贴、那份与人为乐的奉献……就是给自己加分的最好途径。
家庭和睦增进社会和谐
（资深营销人员  罗峰）
我选择安利的时候，孩子4岁，转眼间她已经16岁了。在和安利一路相伴的这十几年中，我实现了自己的职业理想。但更让我欣慰的是，我并没有因为事业的忙碌而失去家庭的温暖，相反，在安利的企业文化中我学会了沟通交流、懂得了尊重理解和真诚关爱他人。如今，我和孩子是朋友，和妻子是知心伙伴，安利事业带给我的除了事业的成功，更是积极的思维方式和家庭的和谐美满。
我相信每一个营销伙伴都在追寻事业与家庭的双丰收。每当我们携家人一起参加公司的活动、带着爱人共赴海外研讨会，都会感受到那份浓浓的亲情。家的温暖不仅仅是在营销伙伴们的一个个小家之中，还存在于安利这个大家庭中。当我们感受着这份融融深情的时候，你是否愿意将它带到安利之外，带入更广阔的人群当中呢？
我想，为此而努力，不仅是对我们个人负责、对家人负责，更是对社会的承诺和责任。家的和谐是社会和谐的前提，只有家家和睦，整个社会才能处处和谐。通过安利事业，每一位营销伙伴都会获得一种能力、被赋予一种使命。让小家更温馨、让安利大家庭更和睦、让社会大家庭更和谐，这是家人、公司和社会对我们的期待，亦是我们的动力和目标。一个真正成功的安利人应当有能力通过自己的家庭和睦，为社会传播爱，最终将和谐之风吹遍更多地方。
热心公益，从点滴做起
（资深营销人员  葛勇芹）
记得安利两位创办人之一的杰·温安洛在其自传中这样写道：“对我个人而言，无穷无尽地攫取外在的物质财富，其实比不上给予更有乐趣。” 安利从成立之初，价值基因中就一直蕴含着慈善和关爱的精神内核。安利（中国）在公益慈善方面的投入也是不遗余力，卓越的公益形象足以让每位营销伙伴引以为傲。
如果说安利事业有如一棵大树，在汲取社会的养分繁茂生长的同时，亦播撒绿荫造福民众的话，每位营销伙伴就是一片片绿叶，在依托大树不断成长的同时，也汇入那片绿荫，回馈大地的滋养。我们看到，不论是地震灾区还是奥运赛场，都有着安利志愿者的身影，而更多的营销伙伴投身社区服务，关爱老人、儿童和弱势人群。当得到帮助的人紧紧握着我们的手，眼中因为有了关爱而明亮生动起来的时候，相信每个人从中收获到的都是足以超越物质的精神财富。
当然，营销工作忙碌辛苦，营销伙伴们或许无法参加每一次公益活动。但是，将关爱、环保等公益理念融入生活，用自己的行动影响身边的人，是我们可以坚持的。这种潜移默化的影响深远有力，不仅让安利人的爱心和安利企业文化惠及更多人，也会推动整个社会的文明、和谐与进步，与此同时，我们也将收获更加丰盈的人生。
安利文化故事
理查·狄维士：用自律实现突破
理查·狄维士升高中的时候，家里的经济情况并不宽裕。但父母为了他能获得更好的教育，还是为他找了一所花费不菲的私立教会学校。那时的理查还是个吊儿郎当的大男孩，并不能理解父母的苦心，对学业也并不关心。第一学年期末时他仅仅勉强通过了拉丁文的考试。
父亲对理查颇感失望，第二年只得将理查送进了一所公立学校学手艺，对他的希望也仅仅就是“将来能当个电工”。就这样被列入“升学无望”的行列，理查倍感失落，但他很快意识到：吊儿郎当混日子让他失去了太多。为了能够重建父亲对自己的信心，也为了自己的将来，理查决心要回到私立学校继续高中学业。当他向父亲说出这个想法时，父亲不无怀疑地说：“如果你真的想回去，你必须自己支付所有的费用。”
有了明确的目标，理查白天专注于学业，晚上就做兼职工作赚钱。当看着别的同龄人轻松度日、追求女孩子时，理查不断地提醒自己什么是正确的道路、什么是自己想要的生活。有了这样的自律精神，理查在发奋读书和努力工作中不断校正着人生航线。很快，他的努力有了回报，不但学习成绩大大提升，而且，在看到了理查的努力和执著后，父亲也终于答应帮助他重回私立高中。
明确的目标和自我约束帮助理查实现了学生时代的一次自我突破，而这种精神也被理查坚持下来，直至和他的伙伴杰·温安洛一起开创出誉满全球的安利事业。