浅析库存增加的原因及对策

jinwa · 发表于 2015-11-5 21:35:18

1、客户订单预测不准，做了没全卖出去
2、采购给人糊弄了，以为得了便宜买了一堆库存
3、个别人看走眼了，备了战略库存
4、产品质量问题，导致产品出不了或者退货
5、产品收尾的时候，没有预测准确，买多了或者做多了
6、新产品推出没有考虑旧产品的消化和物料的消化
7、仓库管理混乱，采购买多了、生产做多了
8、迫不得已多做的产品，特别是冲压、注塑行业，一次做几千个会亏本，所以一次会做多一些（这个问题难处理）
9、客户管理不善，采用寄售的方式，库存积压在客户处或者自己仓库，长期难以消化

应对之策：
1、落实到生管负责人、业务负责人、业务员管理库存，每月做分析
2、研发、销售、采购、生管每月例会，对每月库存进行分析，不止是要对呆滞库存，对现有库存也要考虑哪些有呆滞风险，能处理的尽早处理
3、加强仓库和现场管理，让物料少滞留在产线
4、采购预测尽量做准确，宽放的比例，要根据物料属性来定，专用物料，不可采购太多
5、寄售客户要明确责任归属，一般炒股3个月，就要要求客户买单
6、对一些价格高的物料，客户订单预测很大，可以考虑先收取一部分保证金，让客户也严肃认真来对待未来的预测
7、不良品、客户退货，及时处理，及时解决问题，尽可能把货消化，把货款早点收回（客户经常会以退货为借口不付款，长期拖，最后烂账）
8、呆滞、老化、报废物料及时处理，不要留在账上，这样所得税可以不用提前交出去。

其实市场需求扩大的时候，我们有的是时间和方法来应对。
首先是产能，其次是客户订单，然后才是物料采购和生产制造。
很多公司搞反了，先把物料买回来堆着，甚至把产品都做完了——有设备有人，不做也不行。
所以，销售人员很关键。
他们跟客户沟通，做好三个月的滚动计划，让客户把下月出货的敲定，最好把订单拿回来。这样内部才不会乱。
大家想想，如果是老板自己去搞销售，后面的问题是不是都不会出现？
原因是业务员不可能有老板的思维。
公司内也要设置很多应急按钮，就像电梯一样，出了问题的时候，要有暂停按钮。
这个按钮，生管的领导、采购的领导、销售的领导都要有那根弦。