财务精英的修炼（3）

之前跟大家分享过财务精英的全盘账及ERP设置、预算编制及预算管理，今天要跟大家讲讲第三项修炼——财务分析。

分析是基于业务数据、财务数据，向指定的对象展示相关信息，并揭露存在的问题，甚至提出改善建议。

所以财务分析涉及现有经营情况的运营指标的展示、收入成本费用的构成及变动原因。扩展开来，则会涉及到定价策略、项目投资分析、信用风险评估等。

财务分析因汇报的对象不同，展示的侧重点不同。如何让非财务的部门主管、经营层能有效理解财务数据，财务语言转为非财人员能懂的表达形式尤为重要。

当熟悉业务的主管、熟悉公司全面的经营层看到财务数据感到晦涩和陌生，财务分析就成了信息沟通的累赘了——花了时间做、看，却无法得到自己想要的信息。

如何做好财务分析，先提升这几方面的能力：

1、价格策略

了解售价、数量、变动成本、固定成本对利润的影响程度——这些因素变动1%利润变动百分比，这样可以得到敏感性指标。结合实际业务是有很大的指导意义的。不同产品定价策略不同，采用组合定价策略，让公司利益最大化，这是财务决策支持中不可或缺的职能；

2、投资决策分析

投资决策我们一般理解为新项目才会有的，实则在日常工作中，我们对现有业务也会做盈亏平衡点分析，掌握各类产品的盈亏平衡点，对优化产品结构有很大的指导意义，长期来看必然会让资源达到最优配置，从而提高整体的投资报酬率。盈亏平衡点也会让公司内部利润中心有更大的动力去控制费用提高产出、为公司创造更大的价值。

3、运营财务指标

资金是公司的血液，一定要作为财务分析、关注的重点。运营核心指标有存货周转天数、应收周转天数、应付周转天数，这些指标影响公司的现金循环周期。通过调整三项指标，我们可以了解现金占用的增减情况，这对业务端根据公司的资金情况采用何种信用策略有极大的指导意义。

4、信用风险评估的建立

通过营运资金观测，我们可以改善资金链上存在的问题。通过信用风险模型，我们可以自我测评公司的信用水平，也可以用这种方式去测评客户。这种“知己知彼”的结果，可以让我们改善自身资金管理，也可以规避销售中的风险。

5、如何呈现报表

财务数据——熟悉业务——关键信息提炼——合适的表达方式，财务只有参与了管理，才能做出言之有物的分析报告，而搭建管理者驾驶舱又是做出高质量财务分析的不二法门。

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