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沉没成本-放下的智慧

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已经付出了,可明知没有结果,如同鸡肋——食之无味、弃之可惜。

我刚毕业的时候,做了2年销售,自然得研究产品相关的一些技术,比如学习怎么做粉条容易疏散,比如生化饲料的远离是怎么利用生化菌把秸秆分解成柔软的饲料,还得研究各种家畜家禽的饲料配方,要懂得算饲料的能量。还要学习学机械远离。做业务第四个月我拿了公司的销售冠军,比那些干了十几年的老销售人员销售额高出30%以上。

后来到了广东,我觉得自己适合做销售,于是找了一家做空压机代理的公司去做业务。当发现言语上的障碍让我觉得自己就是一个局外人时,我开始怀疑自己的判断了——是不是该放弃了?虽然我也努力学习销售方面的知识,可一个完全陌生的领域一个完全陌生的业务,没有师傅带着做,真的像无头苍蝇,何况那时候太年轻,承受力也还是相当的有限。


无论过去经历了什么,为之付出了什么,不需要总是惦记了,敢于半途而废,也是一种决断的智慧。


很多企业,在新项目投入上,往往也容易犯这样的错误,迈出去一步、两步,然后就把包袱背上了,因为项目有一个团队,还为新项目购置了固定资产,还可能有了一些合作前景非常好的客户,还有我们曾经的誓言、愿景。这一切让我们欲罢不能。就像相互不了解时候许下白头偕老的誓言,待明知没有结果时还是舍不得抽身退步。企业往往还需要考虑大股东/集团的压力,还需要照顾当初项目立项时领导决策的“英明”,硬着头皮上,于是找一些理由说明为何现在这么惨,再编一些故事说未来将会多么好,说着自欺欺人的谎话,甚至把谎话当真来麻痹自己。


没有结果了,都过去了,过去付出的不要再计较了!对企业来说,能把做不下去的项目,卖给能做下去的人倒是个不错的主意,也许公司内部的人能做成功,也许时同行,甚至时我们的死敌。已经沉没了,成人之美何妨?已经沉没了,能最大限度收回就是把损失降到最低。


项目立项时,很多东西可能看不清,很多困难估计不足,有判断的失误在所难免。

项目进行后,很多东西都能看得清,困难也实实在在摆在面前,这个时候更容易做决断。

合适的时候,懂得及时放下,懂得抽身退步,是一种大智慧。

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