宝姿、七匹狼财务总监访谈录

特邀嘉宾：何坤 (宝姿现代时装有限公司财务总监)
          陈喜东(七匹狼集团有限公司财务总监)
          李长青（厦门大学管理学院MBA中心主任）
主持人：酆海茵（厦门大学05级IMBA，MBA联合会学术部部长）(以下简写：李-李常青，何-何坤，陈-陈喜东，酆-酆海茵)

酆：为庆祝厦门大学MBA教育中心成立20周年，管理学院与MBA联合会联合举办“厦门大学MBA精英访谈系列活动”，本期的主题为“CFO的黄埔军校--CFO专访”。今天我们有幸请到了两位毕业于厦大MBA中心的嘉宾，现代时装有限公司的财务总监何坤先生和七匹狼集团有限公司的财务总监陈喜东先生。今天让我们来分享一下他们的经验，MBA的学习生活给他们留下了什么，MBA的生活又给他们带来了什么。下面先请MBA中心李主任发表讲话。

李：首先我对两位嘉宾在百忙之中抽空来参加这次访谈活动表示衷心的感谢，同时也对MBA联合会同学们的组织工作表示感谢。厦大MBA的一个办学特色就是MBA＋1，这个1就是CFO，今天举办的这个CFO专访活动两位嘉宾都是国内知名企业的CFO，真正切中了厦大MBA的品牌特色，MBA中心也希望通过举办此类活动进一步宣传我们厦大的MBA，同时MBA中心也会对访谈活动给予大力支持。

酆：请两位嘉宾介绍一下您们的工作经历。

何：我的工作简历很简单，厦大财经专业毕业，进入现代时装有限公司工作，十几年了从基层财务人员作到了现在的岗位，期间在厦大进修了MBA课程。我目前主要工作是负责预算编制和财务控制管理，包括对各部门业绩的评估和业绩的监督控制。

陈：94年毕业于安徽财贸学院，毕业后进入厦门海洋实业，在工作过程中觉得自己很多方面需要提高，于是痛定思痛，读了进修班，但是学成之后，觉得收获不多，于是在2003 年经过深思熟虑后选择了全脱产MBA。目前进了七匹狼集团，我感觉自己是被“骗”了进去，（大伙笑）。为什么这么说呢？原先对民营企业有偏见，不是很感兴趣，进去后才觉得还是蛮多的收获，通过做SAP、ERP的体验，学会了许多东西。

酆：您们觉得就读MBA前后差别大吗？

陈：MBA的学习是给我提供了一个更大的平台，让我有发挥的空间，去完成我想完成的事情。

何：对我而言，在职位的变化上不大，但MBA的学习让我获得了更全面的知识。

酆：两位嘉宾的企业都是知名的上市企业，我想了解一下公司上市对财务方面有什么影响？以及企业是如何确保上市募集资金的定向使用？

何：上市对企业而言在财务信息披露方面要求更严格、更复杂了，但是由于我们公司很早就请毕马威会计师事务所负责我们的财务审计，所以整个财务体系是比较完善的，上市前后我们没有做很大调整。

陈：我谈谈如何确保募集资金使用问题，应该说有两个方面的保证：一个是外因，也就是政府对这方面的监管加强了，另一方面是内因，企业家越来越重视品牌了，不会因此而去损害企业的品牌，创立品牌是很艰辛的。

酆：2006年1月1日新的公司法和证券法生效，在公司法的151条：股东大会要求高层管理人员列席会议的，应列席并接受股东的质询；153条：董事高管违反法律法规损害股东利益的，股东可以向人民法院提起诉讼。高层管理人员由此可能成为被告，会不会有压力，有影响？

何：我们公司是在香港上市的，我们的公司基本上是按香港的公司法来管理的，应该说香港的公司法在很大程度上比国内的更完善、更严格。我们有一种说法“你是愿意吃得好，还是睡的好？”，我的答案是：“希望能睡好”，因此我们不做任何偷税漏税的事，但也不会多交税。老板不会要求你去做漏税的事情，这方面就比较好做。因此法规越完善应该是越有利于公司的管理和发展。

陈：新的公司法一出来，公司就组织高管进行了学习，民营企业已经走过了十几年的发展历程，但是还是存在一些不完善的地方，作为高管，就是要规范公司的管理，“既要吃得好也要睡得好”，按公司法、证券法的要求去做，让董事会做得更规范。我个人认为，我们公司从创立到现在已经进步了非常多。我们一直通过间接方式告诉老板，现在经营不比十年前，中国的发展必将走向法制化道路，当然近几年集团的变化也很快。我们也希望通过法律来进一步规范化管理，中国的发展必然要走法制化的道路。

酆：宝姿和七匹狼的营销渠道不尽相同，宝姿主要以自营为主，而七匹狼是以代理和加盟为主，采用什么营销模式在财务方面有什么考虑吗？

何：宝姿公司是一个较大的上市公司，公司的经营情况很好，资金比较充裕，而且我们主要是作高端产品采用自营的模式有利于我们对品牌实行统一的管理，而且这种模式也可以使我们的现金流非常顺畅。

陈：我们七匹狼的目标市场应该比宝姿服装更广，因此我们需要有更多的销售终端，采用代理和加盟的方式可以带来成本上的节约，同时我们企业也有一套完善的代理加盟管理流程来保证这种模式的运营。

酆：在担任财务总监的工作中，您们目前遇到的最大问题是什么？

何：现在财务工作中有一大项是预算和评估，如何指导和教会其他部门作好预算应该是我目前的最大的挑战了。

陈：我想在遇到的最大问题应该就是人才问题了，民营企业一个普遍的问题就是人才缺乏，如何盘活闲置的现金、如何进一步加强成本的核算都需要大量的人来做，即有扎实理论基础又有实际工作经验的人才是我们目前最需要的。

酆：在财务预算方面有什么经验与我们分享一下？

何：我们做预算是老板先定下目标，今年利润要完成多少，然后考虑这些目标要怎么完成，需要达到多少销售额，分配给相关部门。我们把目标分解到每个月、每一周、每一天，甚至知道每天哪款衣服卖的好与不好。作为财务，看得是总体的指标，用考核的方式达到预算既定的目标。而各个业务部门则考虑如何运用各种营销方法，来达到指标。

陈：我们也差不多，每年9月份会定销售目标，然后是产生的财务费用，最后是部门进行审核。

酆：你们数据是否每天都更新，经常评估？

何：是，每天更新实际销售数据，每周评估。我们用每周的数字算整个趋势，看月指标能否完成；这些都要考虑。

酆：企业的资本运营情况如何？

何：我们当时上市募集资金的用途就是开店，很多金融机构找我们合作，我们这一块并不擅长，因此我们就做我们的专业，就是做经营，钱放在银行做存款，重点还是做自己的强项。按照香港的规矩，如果你要理财要投资要提供非常详细的可行性报告给股东，要非常严谨的分析报告经过许可才可以做。

酆：有意思的是，宝马的服装还是宝姿公司设计的？

何：宝姿是宝马唯一授权在中国国内生产、销售宝马服装的公司。

酆：企业在寻找人才，人才也在寻找企业。对于现在的MBA学生如果有志于从事财务会计工作，您们对他们有什么建议吗？

何：首先应该非常明确自己的目标，是想作财务还是其他的事？理论知识的是很重要的，应该在原先工作经验的基础上多学习一些相关知识，例如股票、证券等等。

陈：首先我觉得也是一个定位问题，分析自己的优势、劣势，而一旦定位确定了就要朝这方面努力，财务工作在实际工作中对操作层面的要求比较高，如果以前没有这方面的实际工作经验就不要定位很高，要作一些韬光养晦的事情。

酆：您们对目前厦大MBA设置课程的学习有没有什么建议？

陈：每个人学到的东西都不同，每个人应该根据自己的具体情况有所侧重的学习。

何：财务技能好不一定适合做管理者，作管理者最重要的应该是公关能力和管理能力，要有意识的培养自己各方面的能力。

酆：在您们成功的背后有没有什么经验可以和大家分享的。

何：我是从92开始做财务做了十几年，不是一毕业就是管理层，这是个漫长的过程。不要想一出来就是什么高位，需要过程的沉淀。我们也是经过了这样的过程才做到现在的位置，没有努力什么都没有，没有人是不用努力的天才。MBA来自不同行业，不同职务，可以认识很多的朋友；要分析他们的出发点，尽量从别人的角度出发去考虑这些问题，然后再考虑我们这么想是不是对的。不同的思路不同的想法。还有就是自信心。

陈：大家看到的是很精彩很炫耀的位置。台上十分钟，台下十年功。后面也是做很多基础性的工作，会计电算化的初始化也是很辛苦的。竞争会拉开距离，而距离的产生源自：态度决定高度，高度决定程度。来读MBA至少是比较有上进心的。我还是那句话，把自己定位清楚，有目的地学习，学MBA不是技能的提高，更多的是情商的提高，每个人的路不一样，需要的技能不一样。想做什么，有目的地去做，多交一些朋友。

酆：厦门大学的财务会计专业在全国是最好的，全国有一半以上的会计博
出自厦大，管理学院希望利用这个优势把厦大的MBA中心建设成为“CFO的黄埔军校”，对这个您们有什么建议吗？

陈：厦大MBA这个发展定位是很准确的，厦大在理财方面是非常有名的，我个人觉得在生源渠道应该更广、选择上可以有所侧重。

酆：您们企业现在MBA人才的结构怎样？

陈：我们公司有5个MBA。主要从事对外投资的工作。从目前来说，干的不错，这些人应该是属于公司的决策层。我们企业在招聘MBA的时候比较注重背景，招人的要求相对比较灵活。

何：我们公司只有两个MBA，一个是工厂的总经理，一个是我。从外面招聘MBA有较多阻力，MBA本身期望值很高，到企业了可能短时间内不会有什么成绩，使得他也呆不下去，期望和现实往往会存在矛盾。

酆：我们许多在读的MBA都有毕业后跨行业就业的想法，这方面您们有什么建议吗？

陈：企业聘请MBA一般是希望能马上能发挥作用，企业对MBA的期望值也比较高，所以企业一般是希望MBA有相关的工作经验。但是并不是说不可能跨行业就业，个人努力也是可以改变一切的，只要目标明确，定位成功，并朝这个方向不懈努力也是会成功的。

听众一：我以后也想从事财务工作，感觉以前的工作中存在一些沟通的问题，个人和上级的沟通，部门同事之间的沟通。常常会有大吵一架后结束的情况，如何能很好的解决这个问题呢？

陈：其实沟通能力确实非常重要。一定要坦诚，不然会产生更大的分歧，当然这方面还牵涉到很多个人情商方面的因素。

我曾经看过郎咸平的一个讲座说到“应该像总裁一样思考，像秘书一样工作。不要因为你现在工作而辞职，要为你找到更好的工作而辞职。”

要学会站在对方的角度思考问题。不管做什么层次的领导，一个是平等，一个是和下属做朋友很重要。工作目标一定要完成，但其他的不要太拘束。大的规范制度要遵守，要结合自己内部的情况有调整，要严肃也要活泼。沟通是个很大的概念，还有技巧融合在里面。

何：我的观点有一点和陈总一样，换位思考。另外一点就是要知道什么叫赢，“双赢才是赢”，把对方打败不叫赢，一正一负相加不一定大于零，两个正数相加才会永远大于零。在很多细节上考虑这两个问题很重要。

听众二：您们在招聘财务人员时是更重视硬件还是软件，比如CPA证书？

何：同等条件下加十分。CPA证书可以说明理论知识比较扎实。

陈：我们国家的考试制度不管怎样都是一种筛选方式。如果想做财务管理工作，CPA是需要的，毕竟是靠技术吃饭的，技多不压人。

听众三：老板做出错误的决策时，您们怎么做？

何：在现实中，不存在绝对正确或绝对错误的决策，但事情未实施前，没人知道这一决策是对还是错。决策执行后可以根据执行结果来反馈各部门的判断能力。

陈：上市公司一般不存在这样的问题，重大决策一般是由股东大会或董事会集体做出的决策，作为高管人员我们应该尽可能的预见问题并为老板的决策提供有用的参考意见。

酆：最后两位嘉宾能不能给MBA同学一句赠言？

何：MBA是个好的平台，大家要利用这个平台多学些东西，这对将来的工作生活将会很有帮助的。

陈：MBA给了我两样东西：一个是助力器，另一个是支点……

酆：最后再次感谢两位嘉宾参加我们这次访谈节目，感谢两位校友对MBA联合会的支持，请厦门大学MBA联合会刘茂锋副主席代表联合会向两位嘉宾赠送小礼物，访谈到此结束，谢谢！