金蛙说管理会计技能（02）

企业的战略成本管理是有别于会计核算的，昨天体到的产能利用不足的时候不能按照自个家的成本费用加成去报价。昨天在做保本点分析的时候已经介绍了变动成本与固定成本的区分思路。今天我们就产品报价进一步做管理会计职能的探讨。

成本的最新定义：客户愿意承担的部分才是成本，超出部分是损失、浪费。

所以，我们管理会计的角度去看产品报价，需要认真思考以下问题：

1、公司产品真实的制造成本到底包括哪些内容？

真实的制造成本，先只需考虑完工人库产品成本，也就是我们通常说的料工费。而且，制造费用这部分，我们只考虑产能充分利用的情况下产品应该承担的部分（超出部分应该作为损失来管理）。

2、客户的需求是否真正搞清楚并得以满足？

客户需求的满足，主要是从市场寻找已有产品或者要求厂家按自己要求生产。很多企业对零部件的要求是无法做到准确表述自己的需求。所以现实业务中，因为业务员不懂产品，客户的采购也不懂技术，经常需要买一匹马结果买回去的是一头驴。所以，现在很多厂家都让研发人员与业务一起去跑市场、洽谈新业务，确保从源头上减少对客户需求理解上的偏差。

3、产品能不能做/要不要做该如何选择？

首先是考虑我们是否有足够的资源来满足，比如技术、设备、资金、场地、人员这些要素，通常是公司内部订单评审来判断的。其次是考虑是否有利可图，会综合考虑客户信用、潜在订单量和利润空间。能不能做是实力评估，也是风险评估。

从企业自身角度看，要根据企业的实际情况来定：在订单充足而本身资源有限的情况下，一定会选择订单量大、每月订单稳定、利润贡献较好的订单。在产能利用不足的情况下，更多的是先考虑产能的充分利用——新增的收入减去新增的成本支出是否有合理的贡献。

一般来说，企业能到挑选订单、挑选客户的阶段，已经具有较强竞争力且有了较好盈利能力。

相应的，我们在报价数据提供的时候应该考虑：

1、弄清楚产品真实的“制造成本”

要归集到产品的真实的成本到底有哪些？我们对制造费用要做仔细的识别：到底哪些是真实为产品发生的，到底多少比例应该分摊给产品承担。特别是固定成本部分，比如厂租、设备折旧和装修摊销，对外报价的时候要考虑实际使用情况做合理划分。如果因为内部核算的原因，让报价无法获得真实的成本信息而失去竞争力，只能陷入恶性循环。

2、算清楚产品产生的行销费用

内部营销费用：工资奖金及提成、应酬及差旅、日常运营费用，这些是要考虑的。

外部行销费用：佣金、运杂费、渠道建立于维护。很多企业不会算账，佣金没法用正规途径支付，实际负担远远大于实际金额。造成了面上盈利实际亏损。

3、算准产品的税费成本和潜在的损失

税费成本需要建立模型来测算，税金及附加（城建税教育费附加、印花税等）的数据是可以准确算出来的。出口企业要要计算城建税教育费附加，还需要考虑不得免征抵扣的进项税进入成本的金额。此外，资金成本一定要考虑，应收账款账期的融资成本，减去供应商应付融资利息（两个利率可以用同一个年化利率）。计算资金成本的时候，不能按照资金回报率的机会成本计算，考虑正常企业贷款利息成本即可。这一方面是保证竞争力，另一方面是给营业利润留合理的空间（如果按照投资回报率算资金成本，可能利润会倒挂）。

潜在损失，一方面是用信用保险把坏账损失的不确定性费用化（比如按收入的万分之5交保费），另一方面是考虑因为返修、退货、产品过量生产、存货呆滞老化等损失。这部分一定会产生，公司应该将其作为利润的拨备努力加以控制。