金蛙说管理会计技能（01）

管理会计的话题之前也有提过，今天再和大家说说具体的一些技能。

一、战略成本管理

我跟一个搞了20年研发的朋友交流，他说现在报价没有竞争力，因为产能利用不足，固定成本过高，再加上一定的利润，价格就太高了。报了600个项目只成功了4个。我跟他开玩笑说：这是自己生的孩子多，就要求公司给自己多发工资啊。他居然点头称是。没财务知识真可怕啊。

很多行业竞争都已经非常激烈，有些企业在报价的时候都不知道自己这单业务能否赚钱、或者报价的时候罔顾市场情况，埋头用成本加成的方式报价——不会算账成了大问题。这个涉及本量利分析，先要区分固定成本和变动成本，算出保本点。

固定成本和变动成本划分，会计核算上是没有明显区分的，很多财务人员说成本费用分为：固定成本、变动成本、半固定半变动（混合成本）。其实实际工作中不用这么纠结——如果说会计核算是为了定量，那管理会计很多偏重于定性。比如，我把研发、管理后勤全部作为固定成本，其次把折旧、长期待摊费用摊销、无形资产摊销、厂租这些都作为固定成本（代码abc）。有会计跟我讲电费是混合成本，因为有变压器的变损基本费用，我觉得你了解了就行，这个全部计入变动成本不会影响分析结果的。

每个月管理研发支出100万（abc占15万），销售费用50万（abc占5万），财务费用10万，制造费用200万（abc占35万），直接人工160万，材料成本1500万。税金及附加15万，月均资产减值5万。

固定成本=管理研发支出100万+销售abc5万+制造abc35万=140万

变动成本=材料成本1500+直接人工160万+制造费用165万+销售费用45万+税金及附加15万+资产减值5万+财务费用10万=1900万。

公司每月收入2200万。

边际贡献=2200-1900=300万。

很多人做本量利分析时，总是想要把单台的边际贡献算出来，结果自己也怀疑：公司生产那么多种产品，如果卖利润率低的产品达到保本点数量肯定不保本。

实务中，我们只能假设销售的产品的构成是同比例增减，算出来的保本点数量才有效。所以我们更多的会用每万元收入作为一个单位去分析保本点。

每万元收入的边际贡献=300/2200=0.13636万

保本点销售额=140/0.13636=1027.7万元

保本点销售量=1027.7万/1万=1028单位。

为了把产品保本点降低，我们可以从以下几方面考虑：

首先想到是降低固定成本有些公司会把闲置的场地、资产外租。会精简/优化管理人员，加强研发管理提高研发的成功率。

其次，是要提升每单位产品的边际贡献——提供高附加值的产品，或者降低现有产品的材料成本，减少浪费和损失，提高生产效率，保证产品品质减少售后开支。

最后，从资金的角度去考虑，减少客户应收账款的资金占用金额及期限，延长应付账款的期限，争取开出承兑汇票，甚至考虑资金充裕的时候同意供应商支付利息申请提前回款，资金充裕的时候及时做无风险理财或者提前还贷，如果内外销业务都存在的，还会考虑汇率波动下选择保有外币或本币头寸减少汇兑损失。