财务工作的价值点

本次我一共分享三个观点：

1、普通人改变结果，优秀的人改变原因，顶级优秀的人改变模型。

2、住在格子失去格局，打破壁垒与隔离，才会体现价值。

3、企业痛点、老板的关注点，就是员工的价值点。

企业老板关注点主要有哪些？

1、存货管理不善（存货周转太恶心，损坏报废都真金）

2、应收账款出现坏账（遇上老赖膈应你，损失一笔溃千里）

3、资金短缺融资难（有钱老板男子汉，没钱股东汉子难）

4、产品定价与市场竞争（就差几分丢订单，竞争不如摆地摊）

5、员工绩效如何提升（员工工作不饱满，事来全在嘴上喊）

6、公司风险控制（盲人瞎马履薄冰，左支右绌忙救火）

7、研发的投入产出（事多人多抱怨多，项目交付总是拖）

8、企业廉政建设（贪腐会把企业害，哪个企业三界外）

9、企业的各种浪费（赚钱好比针挑土，浪费正似水淘沙）

企业正常经营，除了前三的问题，就是浪费和贪腐最头疼。

前三个，在企业看上去盈亏平衡的时候最容易暴露出来。有些企业，成立几年利润累计也就几百万。有些企业有几千万的存货，还加上几百万的货款可能坏账。任何一项做清理，潜在的损失都会把利润吃光。

做实业跟做贸易不一样，摊子铺开了就很难改弦易帜。固定资产投入、厂房办公楼的装修，如果处理固定投入就损失惨重，很多企业寄希望于慢慢回收这部分固定成本。只要现金流不是负的，稍微亏损一点都能承受。

然而，如果管理良好的企业，存货应收的管理到位，把这些潜在的损失控制在较低的水平，哪怕少接一部分订单，把劣质客户和盈利能力差的订单去掉。保证经营的成色的同时，在资金方面的压力也会小得多。

短期看竞争是谁抢了谁的客户，谁多拿了订单。长期看，竞争还是管理水平、员工能力的比拼，软实力反而决定了企业的生命力，产品和服务，都离不贴市场的销售和研发团队，只有真正能提供顾客价值的才能有生命力。

活着，且比别人活得长。用时间换空间，最后竞争对手会因为上述9大原因大部分被淘汰掉。

我们看到一些行业，新进入者掀起巨浪，早年标王秦池，近期有金立，看着人家盖高楼，看着人家飞速增长，也看着人家把自己作到消失。

稳健经营，高层看战略讲布局；管理层看战略落地、看定力。企业员工看素质、学习力。

什么企业文化、员工激励，没有稳健经营这张皮，最后都是镜花水月、不堪一击。贫贱夫妻百事哀，养家糊口都成问题，靠精神食粮过不成日子。

守成看上去不思进取，其定力却最应该褒奖。守成看上去是维持，其实是不断改善、不断消化不利的因素。一直把规模与利润维持下来，其实也是了不起的成就。

存货、应收、资金，就像人的消化系统（工厂就像胃）、饮食、血液。

存货积压多了，人的消化系统就会得各种消化系统疾病，吃得多却吸收的少，人会虚胖浮肿、打嗝放屁丧失运动能力；

应收款出现坏账，就像吃了腐烂变质的东西，会让人把好的食物一起吐掉、酸水倒涌、涕泗滂沱。宁可饿着也不要饥不择食，有毒的订单可能会让公司元气大伤甚至突然死亡。

资金出现问题，像血亏、贫血，食欲不振、四肢无力、面黄肌瘦、形容憔悴，美味佳肴在前却难以下咽，严重时会危及生命。慌不择路的输血一般代价很大，最后卖肾、卖身还债。

财务同仁们，管理会计这边风景更好，大家先把目光往存货应收和资金这三个方面挪一挪。