民企管理会计的职责

管理会计的核心意义在于价值管理与价值创造。管理会计师需要有主动意识，参与经营，引导经营，通过专业知识发挥决策支持作用。在民营企业中，需要确定管理会计的主要职责，同时授予其一定的职权，推动公司的创新与发展。

管理会计需要在财务核算体系与内控体系基础上，更多地参与公司的经营业务，做好总经理的助手，发挥财务所特殊的价值管控作用。实际工作环境中，管理会计的职责建议包括以下几方面；

1,参与战略规划与战略目标分解

首先要理解老板的需求，业务部门需求，业务结构；理解公司战略意图，与高层讨论确定公司业务模式，盈利模式，商业画布；对公司战略布局与发展节奏中各阶段的重点实施事项，关键指标进行梳理，确定是增长率为主还是盈利为主，还是培养人才为主，还是取得突破示范项目为主。

2,参与产品规划与定价决策

“定价即经营”，管理会计需要根据公司产品盈利性及战略布局，提出引流产品、利润产品、爆款产品等的建议，管理会计需要参与定价与产品决策中，对产品升级进行规划，分析并提高公司产品定价权。

通过波士顿矩阵对现有产品体系进行定位，对明星产品进行资源投入与孵化，对瘦狗产品明确退出路径与时间节点。

3,分析营销模式，提高公司核心资源。

管理会计需要对业务发展中营销模式的核心要素、营销利润分配体系进行分析，参与设计上下游资源的整合与激励方案；分析企业发展阶段中需要重点培育的核心资源，例如实物资源、知识体系资源，技术资源、人力资源和市场资源，通过预算资源分配中予以支持。

4,进行客户分析，深入分析市场

通过对客户多维度分析，确定核心客户、重要客户、潜在客户和偶得客户的布局，找寻发展机会。加强品牌塑造、市场推广，品牌推广的有效性评估；

5,成本分析，持续降低成本，提高盈利空间。

管理会计需要成为成本专家，技术专家，对产品的结构、功能有深入的了解，对成本核算与管控体系有深入的参与。对产品的成本构成、供应链体系的能力进行分析；建立目标成本体系与年度成本降价计划；

管理会计需要洞察并深刻把握各业务关键流程控制点，分析有无成本降低空间；

6,参与激励模式设计

管理会计需要有较扎实的人力资源功底，对薪酬结构、职级职级、胜任力评估等的理论与实操有较深入的理解，对高管、销售、技术、采购及专业人中的薪酬体系分别设计。薪酬与绩效考核是管理的基础，需要结合企业发展阶段科学地设计与评估。

管理会计需要参与提成体系与股权激励方案的设计中，通过机制设计激发员工潜能，提高业务人员积极性。

7,参与年度考核指标制定

管理会计的全局观念强，可以协助公司及各部门提炼基于战略的部门指标分解并做深入沟通。利用平衡积分卡的工具方法设计并分解年度经营指标，避免考核方向走偏。

8,提高资金运营效率，盘活存量资金。

对年度或项目的财务资金流进行预测，书面表达需要的资源支持及解决方案。对不同内外部经营形势及场景假设并进行盈利预测，提高预测好公司的最佳盈利空间和业绩可达成性；

通过投资角度分析，对运营资金的使用效率、风险进行评估，对应收账款、存货建立预警指标。协助企业运用现代银行系统对资金进行集中管理，提高资金收益率；

9,牵头负责经营分析，提高营运效率；

管理会计需要将经营分析常规化、制度化，要求并指导业务部门对经营数据进行分析，对未来销售进行预测，协助经营团队调整策略，达成年度目标。

10,推动公司信息化建设

管理会计需要分析公司现有信息系统的有效性和可承载能力，参与或主持公司信息化建设，对IT整体架构、功能需求、行业软件选型、分步实施规划等出具方案并推动实施，通过数据管控企业，促使企业向数字化管理转型。

管理会计的重心是对内进行管理与服务。管理会计最大优势在于信息和数据的搜集加工能力、综合思考能力、协调能力强，完全可以通过专业技术提供信息资源支持，提高对业绩的贡献度。

管理会计的客户是老板和企业经营团队，必须比销售还主动，比市场站得高度还高，比技术对行业的认知更深才行，依托于对内部数据和外部环境了解整合帮助企业，从而脱离低价值序列。

分析与建议：

安德管仲咨询团队在对民营企业的管理咨询中，往往会看到财务体系对公司业务的运营支持不足。财务中高管陷入日常核算中、只做事后分析，不理解老板对财务的需要，不理解业务的痛点，不能提供有价值的决策信息支持。

对业务的营销模式、收入成本结构不敏感，对新业务的规划参与过少且不能主动设计核算与管控体系，财务组织架构设计、人才储备、工具方法的培训与实操应用滞后，给老板和经营层带来较大的压力。

主要原因还是财务的定位、管理会计的岗位设计、职责界定不清晰，财务人员的观念还没有发生根本性的转变，对价值创造的认识严重不足，管理会计体系的建设需要从根本上进行规划与推动。