孙亚芳在华为收购港湾前内部会议上的讲话

前面郭平已讲过，实现和平是最终的目的，战争只是手段，战争的目标是为了争取和实现和平。因此，我们在“和平解决”的基本条件成熟的时候就应该有战略眼光和决断，适时抓住这个历史机会，以一种合适的方式实现和平。战争与和平，历史上从来没有清晰的界面，这靠双方的智慧判断。
        惨胜犹败。因此，继续战争不应该成为我们此时的选择。实现和平的合适方式，不能没有代价，也不能代价太大。因为没有代价、完全零付费无益于问题的解决、双方达不成协议；付费过高，我们无法接受，因为我们要从华为未来几十年长期稳定发展(无论是高潮还是低潮)的历史长镜头评判：这个项目这个案例这样处理是否对华为长期发展有利，政策上有没有原则和方向错误，绝不能再让2002年前后的局面重演，这是我们这次处理这个项目和平解决的最根本的出发点和最基本的政策原则。
        在这个最基本的原则下，我们应该用最大的诚意和建设性工作，尽最大的努力，以宽广的胸怀来争取这个和平。这次我们这个项目组就是这样去开展工作的，并达成了最后的共识，这是符合历史规律和华为长远利益的，对港湾的员工长远是有利的。
        当年北平如果不是和平解放，不仅我军将士的伤亡将要急剧增加，北平城内几千年的中华文明也要毁于一旦，而且是毁于我们内战，这将是整个民族的悲剧，历史的悲哀，和平解放北平为民族复兴作出了多大贡献。上海也是和平解放的，解放军在攻击上海外围伤亡了多少将士，在进攻城市时，为了保护工业，不准使用炮火，上海不是和平解放的话，不仅还会有多少人血流成河，而且会损失后来上海为新中国的战后经济恢复作出了大贡献的可能。国共交战双方在当时站在民族大义的立场，用正确的策略和理性的智慧处理好了这个重大问题。这个历史经典值得我们今天借鉴。
        以战促和是我们过去的策略，我们过去的惨胜换来了今天的和平机会，这次惨胜使我们IP DSLAM，LAN SWITCH付出了惨重的代价。但这绝不是我们的目的，这只能说明当时我们面临的形势之险恶，这只能说明为了防止华为的崩溃，当时我们的决心之大和战斗之惨烈，为了今天的和平，当时我们没有选择，这应该成为历史，也应该成为教训，这个教训就是为了让历史不再重演。当时钧天并入港湾的时候，我们也是严阵以待的，我们全体上下已做好迎接IP DSLAM和LANSWITCH一样的惨烈的激战的准备。所幸的是，这个事情并没有发生，如果我们的光网络产业也毁了，那么将是今天和谈的一个极大障碍，他们项目组争取和平的工作难度将更大。这从另一个方面也说明，我们过去的激战，以及参加战斗的华为忠诚的将士们，为我们今天的和平做出了最主要的贡献，这个历史将不可磨灭。
        促成我们今天和平的重大的历史条件已经成熟，我们可以也应该避免明天上甘岭的惨烈战斗以及我方将士的伤亡。我们上下要充分认识到这一点，应该以宽阔的胸怀迎接这个和平的时刻。过去已经是历史，公司EMT成员已达成高度共识，也期望全体干部员工也形成这样的共识：我们双方现在要一起翻过这沉重的一页，不再纠缠历史，用宽广的胸怀和积极的姿态一起面对未来。

华为就收购港湾发表的内部公开信

各位员工：
        公司已与港湾网络就港湾网络转让部分资产和业务给我司达成意向协议书，并签署MOU。根据MOU，转让的资产和业务包括路由器、以太网交换机、光网络、综合接入的资产业务和与业务有关的所有知识产权，有关的协议还在洽谈之中，在此不披露细节。
        2002年前后，为应对当时的危局和严峻形势，公司高层沉着冷静，正确领导和决策，采取有力的措施，从交付件、信息安全到干部大会、诚信教育，用法律坚决捍卫知识产权(沪科案)，干部严格选拔、使用，稳住阵脚、重建家园。公司高层团队在茫茫黑暗中用生命之火，精神之光，激励团结引导全体员工带领公司走出困境，向胜利前进。
        自2002年以来，在与港湾网络的市场竞争中，公司各个部门涌现了一批忠诚于华为事业的骨干员工、优秀干部。今天的握手言和不会抹杀你们的努力辛苦，而正是他们的艰辛付出才换来今天的和平和双赢的局面。这些优秀的忠诚骨干，是我们事业的宝贵的后备干部资源，各部门应优先培养使用这些人。
        我司受让港湾的相关资产和业务，不能没有代价，也不能代价太大，因为如果没有代价，零付费无益于问题的解决，双方达不成协议，无法在恰当的时候顺利实现和平；付费太高，我们无法接受，也不能起到好的导向。我们付出的代价必须经得起时间的考验，尤其是未来华为出现低谷的时候，是否鼓励华为员工同公司同心协力共渡难关。
        公司在整合港湾网络相关业务之后，可以更加聚焦核心业务和全球市场的拓展，更加致力为全球的客户创造价值，一批批在激烈竞争中成长起来的骨干员工、优秀干部将在我们的国际化的事业中开创新的辉煌。全体员工要正确认识和对待此次业务转让和港湾网络来的员工。大家不要再纠缠历史，共同面向未来、团结协作、努力工作，推进公司的发展。


李一男就港湾被华为收购发给员工的内部邮件

各位同事：
        大家好！在董事会授权下，港湾网络有限公司与华为技术有限公司签订备忘录，将向华为出售主要业务。相关的研发，市场，供应链和支持部门人员将跟随这些业务并入华为。整合的过程预计到7月底结束。
        自公司从2000年11月底成立，历经了5年多艰辛的历程；业务从无到有；公司人员从成立时的几十人发展到今天的1000多人；公司品牌从默默无闻到今天已成为通讯行业的主流品牌之一；公司在多个产品领域先后创造多项国内，业内第一；这一切都凝聚着奋战在研发，市场和所有支持部门的各位员工所付出的无尽的努力和心血，我深以能够和你们共事为荣。
        诚如各位同事所知，公司在发展中遇到很多困难和挫折，由于管理层，尤其是我本人在知识和能力方面的欠缺，导致在公司战略的制定和内部的管理上都存在很多不足，错失了企业发展的机遇，辜负了大家对我的期望，对此也感到深深的自责。在通信领域这个竞争十分激烈的行业，我们公司面临着尤其大的压力和挑战，公司必须要根据情况适时进行调整，以最大程度地履行对公司客户，员工和股东等各方的责任。
        公司将妥善处理对客户的责任，续存公司将保留售后服务队伍和相当数量的存货以满足客户扩容、背板背件的支持，并保留部分技术力量，负责网上问题的处理。华为公司也将外包相当部分的售后安装工作给续存公司，使得其在未来相当长的时间(产品生命周期)有足够的能力来履行对于客户的责任。
        华为技术有限公司是中国首屈一指的企业。华为表示，整合之后，愿意真诚地给大家提供充分的职业发展空间和激励计划。具体整合工作将由公司任命的整合工作小组负责，相关的方案和细节在经董事会批准后将尽快传达给各位同事。
        最后，我谨代表公司和管理层对各位同事表示最真挚的感谢，感谢广大员工在过去的2000多个日日夜夜为公司所作的一切，也感谢大家所给予公司和我本人毫无保留的理解和信任！


李一男离开华为时所作的“内部创业宣言”

尊敬的各位同事：
        在任总的成功领导下，经过一代又一代干部的努力，华为公司经过十数年不断的拼搏，发展成为了中国领先的国际性通讯企业。现在仍然不断在管理、研发、市场上大踏步地前进，在新的世纪内将继续保持快速健康的发展。我为自己有幸成为其中的一员，在华为这个集体中工作了八年而感到自豪和骄傲。
        华为公司的发展得益于公司领导坚持根据业务发展不拘一格地选拔培养干部，一大批优秀干部在华为的环境中得到锻炼，脱颖而出，形成了干部能上能下的良好氛围。今天的华为不断向前进步，在成为国际性的公司过程中管理不断进步，象许多成功的大型跨国公司一样，规范化的管理是大幅提高效率的必由之路，从近几年随着公司管理的进步，公司效益不断提高就可以看出这几年管理改进的巨大成就。另一方面华为公司的不断发展壮大又为员工提供了前所未有的工作机会和空间，可以站在一个很高的高度来工作，可以进行国际性经历的工作等等都是以前梦寐以求但是不敢想象的机会。我本人也是有幸在这样的环境中得到了公司领导的支持，才有机会在没有任何经验的基础上担当公司的重任，在实干的过程中得到了大量学习和成长的机会。
        公司在卓有远见的领导下经过大家的努力效益节节上升，国际投资界评价华为，认为华为不仅是中国的CISCO，而且应该是更加优秀，因为在中国他们没有看到足够强大竞争对手可以像在美国威胁CISCO一样威胁华为。我个人一直认为华为是中国IT人才发挥自身能力最好的舞台和成长环境，在这里有的是信任、挑战、机遇和分享胜利的喜悦。尤其值得钦佩的是公司的创始人不自私，虽然外界有许多不正确的传闻，但是我们了解事情的高级干部却知道自身尤其是公司的创始者所拥有的公司股份比例小的让外人无法置信，稀释的部分就给了大量的充满活力的骨干员工以利益和机会来分享公司成功的业绩，形成一直在社会主义市场经济体系下集体奋斗的宏大队伍。
        任总看到了在未来的竞争中华为公司不可能仅靠自己一家的力量来独自发展，如果可以团结一大批合作者在周围作为补充，把自己的全部精力集中在核心竞争力的提升上，集中精力提供未来可运营网络从和信道接入的国际先进解决方案，而把分销、培训、内容开发、终端设备等业务开放给一大群志同道合的合作者，形成一个强大而广泛的统一战线以应对新经济到来的做法的话，完全有理由相信在新经济的竞争中，我们不仅可以赶上LUCENT、ALCATEL等老牌的国际竞争对手，而且也完全可能赶上CISCO这样的IT新贵。
        华为目前在数据通讯领域上是一个相对薄弱点，同时也是一个潜在的机会点，CISCO在全世界占有绝对的领先地位，但是同时华为也将是一个非常有潜力的竞争者。我本人也很有兴趣在这方面发展，如果自己可以内部创业的话，一方面可以在一个小公司中比较自由的工作，另一方面可以使内部创业公司的发展随着华为的成长同步发展，应该是一个很好的选择。内部创业公司计划集中发展系统集成业务，代理华为的路由器及数据通讯产品，建立华为数据通讯产品的培训基地，同时集中一些与华为产品没有冲突的其他厂商的产品如防火墙、以太网交换机、服务器以及各种应用软件，进一步进行内容软件开发，宽带网络的终端产品和中低端网络设备的开发工作等。
        当我把这个想法向任总和孙总表露后得到了两位老总的理解，他们充分地尊重我的个人选择，尤其感激的是任总以宽大的心襟明确地支持我不成熟的内部创业想法并给与了鼓励，当时感到的是一股暖流涌进了心中，我才真切的感到是任总博大的心胸和抱负才成就了华为今天的成绩。
        作为华为公司的高级干部，我将本着职业工作的道理在未来的时间内保守公司秘密，维护公司声誉，我愿意和公司签署相关保密协议以及禁业限制协议。我所申请成立的内部创业公司也将遵守华为公司关于代理商的各项管理规定，遵守有关的商业准则诚实经营。（2000年12月27日）

任正非《在华为收购港湾时的谈话纪要》

     我代表华为与你们是第二次握手了，首先这次我是受董事长委托而来的，是真诚欢迎你们回来的，如果我们都是真诚地对待这次握手，未来是能合作起来做大一点的事情的。不要看眼前，不要背负太多沉重的过去，要看未来、看发展。在历史的长河中有点矛盾、有点分歧，是可以理解的，分分合合也是历史的规律，如果把这个规律变成沉重的包袱，是不能做成大事的。患难夫妻也会有生生死死、恩恩怨怨，岂能白头呢？只要大家是真诚的，所有问题都可以解决。从现在开始，前半年可能舆论界对你们会有不利的地方，但半年后，一定是十分正面地评价你们的行动。所以你们不要担忧华为的员工如何看这个问题，在你们回来工作时，也会有一些不舒服的地方。将来如何对待你们，主要还是高层要对此有正确的看法，中基层是可以说服的。
        你们开始创业时，只要不伤害华为，我们是支持和理解的。当然你们在风险投资的推动下，所做的事对华为造成了伤害，我们只好作出反应，而且矛头也不是对准你们的。2001至02年华为处在内外交困、濒于崩溃的边缘。你们走的时候，华为是十分虚弱的，面临着很大的压力。包括内部许多人，仿效你们推动公司的分裂，偷盗技术及商业秘密。当然真正始作俑者是西方的基金，这些基金在美国的IT泡沫破灭中惨败后，转向中国，以挖空华为，窃取华为积累的无形财富，来摆脱他们的困境。华为那时弥漫着一片歪风邪气，都高喊资本的早期是肮脏的的口号，成群结队地在风险投机的推动下，合手偷走公司的技术机密与商业机密，像很光荣的一样，真是风起云涌，使华为摇摇欲坠。竞争对手也利用你们来制约华为，我们面对了基金、竞争对手更大的压力。头两年我们通过加强信息安全、交付件管理才逐步使研发稳定下来；加强市场体系的干部教育与管理，使市场崩溃之风停住了。开了干部大会，稳定了整个组织，调整了士气，使公司从崩溃的边缘，又活回来。后来我们发现并不是和你们竞争，主要面对的是基金和竞争对手，如果没有基金强大的力量，你们很难招架得住我们的竞争压力。我们敏感到基金的力量，与巨大的威胁，如果我们放弃竞争只有死路一条。如果基金这样做在中国获得全面胜利，那么对中国的高科技是一场灾难，它波及的就不只有华为一家了。因此，放任，对我们这种管理不善的公司是一个悲剧，我们没有退路，只有坚决和基金作斗争。当然也要面对竞争对手的利用及挤压。因此，较大地挫伤了你们，为此表达我的歉意。这两年我们对你们的竞争力度是大了一些，对你们打击重了一些，这几年在这种情况下，为了我们自己活下去，不竞争也无路可走，这就对不起你们了，为此表达歉意，希望你们谅解。不过华为逐鹿中原，也是惨胜如败。但愿我们摒弃过去，面向未来，取得双赢。
        我们之间真正的出路是重新走向合作，我代表EMT团队，会真诚地处理这个问题的，不要担心会算计你们，也会合理地给你们安排职位的，不光是几个，而是全部。我们认真地来探讨合作的问题，构建我们真正的成功。历史上真正化干戈为玉帛还是不多的，基金的投机，一害你们，二害我们，我们都是受害者，相信我们会度过阴暗的这一天的。
        华为处于一个大发展时期，今年销售可能突破100亿美金，华三、终端的一些数据都不放进来，以免成绩太突出了，易受攻击，矛头会指向我们的。太极八卦，有两条白鱼和黑鱼交织在一起，正、反两面是相辅相成的，只要你说你是白鱼，一定是万箭穿心，把你多黑一些。我们坚持实事求是地宣传报道，使华为逐步冷静下来，面对自己存在的问题，去努力优化自己。如果我们两股力量将来能合起来会更强大，也会对历史做一个非常好的注脚，不是说敌人永远都是敌人。还要感谢你们的存在，华三成长之快与此有很大关系，原来我们对企业网何去何从，还存有疑虑。
        非常欢迎你们加盟，董事长在国外，我14号要出国，我来见你们就是让你们放心，我是获董事长及整个管理团队授权而来的，我们没有什么弯弯绕，我们也不纠缠历史。大家对历史会有不同的看法，交流会造成矛盾。我们面向未来，在减少矛盾的情况下，加强沟通，达到相互信任。公司处在全球历史性大发展的时期，如果你们想通了，双方工作小组也能达成一致，你们的回归将对中国科技史都是一项贡献。不一定会说你们输了，我们赢了，应该说我们是双方都赢了。如果华为容不下你们，何以容天下，何以容得下其他小公司。我们在很多方面不如小公司，小公司就是靠创意，小公司IDEA强，大公司平台强，平台强就是发现机会后，可以加大投资猛追。
        虽然我们和你们关于知识产权打官司，只是一部分而已，但你们的很多创意，像以多业务传送的思想来开发传输产品、以太交换机也有很多自主开发的东西，这还是要肯定的，希望能加盟华为。这次华为的人力资源大调整，将形成一个五到十年的战略格局，外面抗衡国际竞争伙伴，内部吸收小公司加盟到我们一起发展。
        这五年来说，没有你们离开公司，我们还发现不了公司这么多严重的问题。你们走的时候，我们快崩溃了，那时好象只要是在华为呆着的人，都被认为是很奇怪的，好象没离开华为的人，反而是不正常的，我曾说过我们的队伍要好好教育一下。我们幸亏也没有太急躁，促成内部矛盾激化，通过这五年的调整逐步稳定下来了。
        这次来之前费敏还有压力，怕谈不好。为什么会谈不好呢？我来就是传达第二次握手，一定要握好。
        现在华为使用轮值主席，通过轮流执政的管理方式，几年以后达到和谐的管理体系。EMT的决策能力大大增强了。新的方面已取得非常大的机会，两家合作起来一定会有前途的。