【战略规划】学习复制能力是企业的必备能力要求

场景：

时间：2021年3月
地点：浙江海盐 紧固件之都
距上海外滩120公里；
离“南湖红船”29公里

事件：企业营销定位，营销手册编制辅导
紧固件头部企业战略规划辅导现场，安德管仲咨询专家辅导杨总进行战略品牌定位、企业家个人IP塑造。方案讨论定稿后，杨总和管理团队感觉收获非常大，当场又提出需求，请专家指导销售总监营销落地，对编制营销手册、产品手册的方向和思路进行辅导。

杨总提供了公司现有的产品手册，“我们公司的企业介绍和产品型号内容偏多，风格也偏传统，自己不是很满意，有没有新的思路或方法可以学习？“。

现场辅导

专家展示了曾经辅导过实际案例，其他行业标杆客户的销售手册样本，引导客户提炼愿景和使命聚焦，将产品场景化和视野国际化，风格调整为大气稳重。杨总看过后非常兴奋，当场提出来“这个手册做得好！我们要做得更高端、直接颠覆、超越这个标杆”。

专家建议杨总先不要这样做，先学会复制，哪怕是原样照搬。

然后就“为什么要先学习复制”的话题，与客户团队分析理由，引导客户团队进行深度思考

现场总结：
1，复制的方法可以大大减少试错成本（包括学习成本、时间成本、创意试错成本）
2，有标杆效益（公司选取高标准的行业标杆进行学习可以让自己更有高度，视野和格局同时增大）
3，复制是谦虚的表现，表明敬畏对手。创新的基础是复制，复制成功是建立后期事业成功的基础。
4，复制的结果让自己具备对手的同等能力
5，更重要的是，复制成功才证明自己有这份能力，不愿意去尝试具备这种能力的人不要轻易相信他，不要相信他有超越对手的能力，更不要轻易投资给他超越对手。

专家最后提出，”学习复制能力是企业的必备能力要求，也是企业家经营的底层思维之一““华为的学习先进管理的经验，先僵化，再优化，再固化”，其中的“僵化”就是复制，IBM当年的创新，也是先复制67%再改变1/3左右"

杨总被专家睿智的观点深深折服，郑重地表示，”这些提法触及灵魂，专家上次提出企业家的成长路径，由商贩向工厂主、企业家转变，每一步都是底层思维的调整与修炼，需要提升格局，痛苦蜕变“。

杨总现场安排销售总监及管理团队认真消化学习， 树立标杆思维，按照专家提供的方案方法将品牌营销方案、营销手册、产品手册进行完善，迅速提升销售团队的能力。

杨总表示，”我们在生产经营和管理的其他方面，也要有这种思维，先学会复制，保持敬畏和虚心的态度，这样才能走得更远！“

华为的学习先进管理的经验，“先僵化，再优化，再固化”，其中的“僵化”就是复制，IBM当年的创新，也是先复制67%再改变1/3左右。