【绩效激励】职业晋升通道设计的标准

场景：
时间：2021年4月，疫情形势略有缓解
地点：承德围场，距离木兰围场20公里，距坝上草原100公里
人物：BY集团董事长韩董，执行总裁韩总，常务副总裁张总，人力负责人张经理、A&D高级咨询师
事件：解决销售体系人员晋升标准问题
BY集团是特种砂行业的头部企业，技术创新与研发能力领先，市场拓展速度较快，需要解决销售体系激励机制与动力机制；咨询专家在体系设计与导入后，人力负责人张经理提出，把握不好职业任职资格与晋升通道设计问题，希望得到专家的指导
现场讨论
问：公司目前职业晋升标准是从几个方面考核的？
答：目前是根据销售业绩、创造的利润贡献确定员工的职级
问：不同职级的待遇有哪些不同？
答：我们设想的方案是基本工资、绩效工资、职务津贴上有差异
问：员工职务晋升后，公司有专门的职业培训、管理培训吗？
答：没有，多数看如何带团队，由营销总监来辅导
问：未来公司职业晋升标准有哪些调整？
答：我们计划从业绩、销售技能、人员流失、客户品质、区域市场的把控，对未来市场的预判能力等方面来增加考核评价维度
专家辅导：职业晋升通道标准
对销售体系，薪酬结构设计上需要简单直观，符合激励的基本要求。同时在职业晋升通道上进行特别设计，可以从以下几个维度来考评
1，文化认同
需要高度认同公司价值观，认同公司产品，忠诚度高
2，综合素质能力
销售人员需要具备职业素养、乐观态度、业绩导向，服务意识、团队协作等综合素质，具备管理潜力
3，业绩
除了达成销售业绩外，业绩上还需要具备成交能力、开发重要客户的能力、收款能力、控制成本等能力
4、公司制度流程的执行
对公司制度和政策执行力强，积极配合，尤其是对公司变革的配合度
5，人才培养
职业晋升需要对公司销售团队人才培养有特殊贡献，销售技能培训能力强，同时从反向来看，还要判断其对团队成长是否具有破坏力；

专家同时建议：”在公司业务开拓中，销售团队需要专才，对于特殊的销售精英，需要考虑其他方面的资格认写，给予身份认可与激励“，并现场引导客户设计好销售体系的职业晋升通道

客户团队深受启发，韩总说：“这五个考评维度正是我们公司需要的！！！这次的设计使销售人员有了动力，我们总部也感觉有了管理方向。接下来我们需要针对每位销售人员的潜质能力，改革配合度进行判断，通过机制设计引导开发新市场、做稳做强业绩！！！“